99劃算節(jié)當(dāng)晚，天貓汽車聯(lián)合聚劃算，攜手淘寶第一主播薇婭進行了賣車直播，直播間人氣非?；鸨?，累計觀看人數(shù)高達220W+人，15分鐘賣出40多臺。天貓汽車在傳統(tǒng)的購車流程中融入了直播、大額優(yōu)惠券和線上互動的新玩法，這是一個成功的創(chuàng)新，也是一次汽車新零售業(yè)務(wù)的全新嘗試。

直播賣車新模式，線上買車也能“眼見為實”。

薇婭在直播過程，從車內(nèi)到車外，從外觀到性能，給觀眾進行了一個全方位的展示 ，通過直播的模式在傳統(tǒng)的購車流程中加入了直播、大額優(yōu)惠券、線上互動的新玩法，邊玩邊賣，觀眾的熱情非常之高，整場直播累計互動230W+次。

據(jù)天貓汽車運營中心總經(jīng)理陸歡（花名：丁兆）表示，天貓汽車此舉突破了傳統(tǒng)賣車的場景限制，以新模式從新平臺帶來新流量，傳統(tǒng)汽車銷售場景是固定在線下的，線上很難去做汽車的售賣，但直播是一個融合線上線下的互動場景，可以生動地傳遞商品心智和價值，消費者可以眼見為實，可以“觸碰”這臺車。這是一個我們正在探索的全新營銷模式，將成為我們未來的一個長線項目，直播當(dāng)晚的店鋪瀏覽量是日常的500倍。

無疑這種模式是一個成功的創(chuàng)新，同時也是天貓汽車走在汽車新零售市場前列的證明。

天貓汽車聯(lián)合聚劃算，大額優(yōu)惠券任性發(fā)，買車真的巨劃算

薇婭在當(dāng)晚的直播互動中，消費者可以在天貓汽車一口價的基礎(chǔ)上，再疊加每滿三萬減三千的優(yōu)惠，這對直播間觀眾的沖擊很大，例如熱銷車型哈弗H6運動版，官方指導(dǎo)價是11.4萬，天貓汽車一口價是9.89萬，再疊加滿減優(yōu)惠后，到手價低至8.99萬！這樣的價格在市場上是非常具有競爭力的。

為什么天貓汽車可以有那么大的優(yōu)惠力度？據(jù)天貓汽車整車總經(jīng)理顧萬國（花名：國萬）表示，本次聚劃算活動，我們天貓汽車與長城、奇瑞、大眾等知名車企達成深度合作，為消費者爭取到了價好質(zhì)優(yōu)的熱銷車型，如哈弗H6、奇瑞瑞虎7i，大眾朗逸等。因此我們有底氣賣的比市場價便宜。未來還將會有更多優(yōu)質(zhì)的車企和我們合作，天貓汽車將聯(lián)合車企共同給消費者讓利。

天貓汽車推出定價車業(yè)務(wù)，買車也可以一口價。

天貓汽車聯(lián)合聚劃算推出了其核心業(yè)務(wù)天貓定價車，這是天貓汽車精心打造的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，讓消費者可以一口價買車，簡單來說，天貓“一口價”講究的就是價格的透明和實惠，砍掉了車主大老遠跑門店選車、議價等環(huán)節(jié)，打開天貓即可購買。

天貓為什么要做這個業(yè)務(wù)？據(jù)天貓汽車整車總經(jīng)理顧萬國（花名：國萬）表示：購車價格不透明一直是行業(yè)和消費者的痛點，因此天貓汽車推出了定價車業(yè)務(wù)，讓消費者可以一口價買車；以后天貓汽車和聚劃算將會達成常態(tài)化的合作，在天貓買車就是透明和實惠，消費者再也不用擔(dān)心自己的價格買貴了。