提到直播，你可能會想到“斗魚”上刺激爽快的游戲直播，或者是“一直播”上搞笑娛樂的網(wǎng)紅直播。現(xiàn)在，一邊直播一邊賣東西的購物直播也已日益走俏，甚至發(fā)展到了旅游領(lǐng)域，成了年輕人的旅游消費(fèi)新方式。

據(jù)了解，今年雙11在飛豬購買旅行商品的用戶同比增長了30%，且90后用戶超過一半，年輕一代消費(fèi)者在旅游方面的強(qiáng)勁消費(fèi)力可見一斑。不僅如此，飛豬發(fā)現(xiàn)，這些旅游消費(fèi)新主力的消費(fèi)方式也在改變。除了瀏覽寶貝頁面選購，很多消費(fèi)者是通過觀看旅游直播，從直播入口中去購買相關(guān)旅游產(chǎn)品的。

其實(shí)，直播電商并不是新鮮事。淘寶直播目前就已成為商家賣貨的重要方式，有網(wǎng)紅達(dá)人直播一小時能賣出2萬個口紅。在旅游領(lǐng)域，直播還沒有得到大范圍應(yīng)用和關(guān)注，卻已意外贏得了消費(fèi)者的好感。

直播是一種高效傳遞產(chǎn)品信息的方式。飛豬的旅游直播中有一類功能性非常強(qiáng)，主播基本都是店鋪小二，他們的直播非常接地氣兒，大多是坐在公司的會議室就開始播了。他們會在直播中詳細(xì)介紹旅游產(chǎn)品構(gòu)成，也會用豐富的經(jīng)驗告訴觀眾，從規(guī)劃到出行所需了解的一切事宜。觀眾可以在直播間實(shí)時提問，主播會做即時解答。

可以看出，直播其實(shí)是升級了商家和消費(fèi)者的交流方式。在過去，消費(fèi)者只能通過靜態(tài)的寶貝頁面去看，根據(jù)固定的圖文訊息對旅游產(chǎn)品做了解。但其實(shí)，信息傳遞的最高效方式是語言的交流，直播正好做到了這一點(diǎn)，以前冰冷的供銷關(guān)系，瞬間變得有溫度起來。

旅游直播的另一大特點(diǎn)是真實(shí)。在飛豬平臺上，還有一種“帶你玩”的直播，飛豬旅游達(dá)人在全球各地一邊游玩一邊講解，消費(fèi)者透過屏幕了解當(dāng)?shù)貭顩r，獲得真實(shí)可靠的目的地信息。

事實(shí)上，即使還沒有旅游需求，對于消費(fèi)者來說旅游直播也同樣具有價值，他們可以借直播鏡頭看世界，雖然也許暫時沒時間或沒錢，但旅游直播幫他們掃除一切阻礙、打開了一扇看世界的門。

今年雙12，直播已經(jīng)成了飛豬的重要營銷玩法，12月7日還推出“狂歡星期五”，從早上8點(diǎn)到凌晨24點(diǎn)，200多個商家不間斷直播。通過直播，商家不但推介雙12活動商品，還齊派飛豬神秘新春福袋，主播們狂發(fā)優(yōu)惠券、賣萌求贊爭當(dāng)點(diǎn)贊王。

現(xiàn)如今，年輕人的個性化需求愈發(fā)廣泛，也十分注重產(chǎn)品體驗，傳統(tǒng)的貨架模式已難以引起年輕人興趣，有趣的內(nèi)容化表達(dá)方式，可以與消費(fèi)者進(jìn)行更近距離的對話?？梢灶A(yù)見，隨著旅游直播成為年輕人的旅游消費(fèi)新方式，旅游產(chǎn)品的賣貨方式將迎來數(shù)字化但具溫度感的升級。