10月21日，由中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)、《保險(xiǎn)世界》雜志社主辦，深圳九天鏑鋒文化傳播有限公司、象聚百年文化傳播有限公司承辦，保險(xiǎn)島總冠名的2020保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅高峰論壇暨第四屆保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱紅博會(huì)），在鄭州市河南人民會(huì)堂盛大開(kāi)幕。

本屆紅博會(huì)以“夢(mèng)想在前方”為主題，共有“筑夢(mèng)”“追夢(mèng)”“圓夢(mèng)”三個(gè)篇章組成，將持續(xù)到22日結(jié)束，旨在分析解構(gòu)新形勢(shì)下的保險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)，為各大保險(xiǎn)公司打好明年的開(kāi)門(mén)紅出謀劃策，搭建保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、保銷企業(yè)和專業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商的互動(dòng)交流平臺(tái)，為2020年保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅提供更多的智力和后勤保障，助推保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。

紅博會(huì)聯(lián)席主席、中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)原會(huì)長(zhǎng)王憲章，紅博會(huì)聯(lián)席主席、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)原會(huì)長(zhǎng)羅忠敏，中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁一，北京工商大學(xué)保險(xiǎn)系主任王緒瑾，智能保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)——保險(xiǎn)島董事長(zhǎng)李超旭，保險(xiǎn)業(yè)傳奇人物、“保險(xiǎn)教父”于文博，金融行業(yè)知名媒體人、《保險(xiǎn)世界》雜志社長(zhǎng)陳思洋等行業(yè)前輩、專家、高管、大咖，以及來(lái)自國(guó)壽、平安、新華、太保、合眾、長(zhǎng)城等眾多險(xiǎn)企的管理者和營(yíng)銷精英2000余人，共同出席了開(kāi)幕式。

【意義】為險(xiǎn)企打好開(kāi)門(mén)紅助力加油

經(jīng)過(guò)黃金十年的快速發(fā)展，如今我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)已取得突飛猛進(jìn)的成就，不管是保單的數(shù)量和從業(yè)人員的規(guī)模，還是社會(huì)大眾保險(xiǎn)意識(shí)的強(qiáng)化和接受程度，都較以前有了巨大的進(jìn)步。尤其是2019年，保險(xiǎn)業(yè)在日趨緊縮的外部環(huán)境下砥礪前行，依然取得了豐碩的成績(jī)：從業(yè)人數(shù)突破千萬(wàn)、保費(fèi)收入節(jié)節(jié)攀升、健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)、保險(xiǎn)中介再掀高潮、互聯(lián)網(wǎng)等新渠道藍(lán)海頻現(xiàn)。

但是，在漂亮的成績(jī)單背后，一些長(zhǎng)期遺留的問(wèn)題也不容忽視：無(wú)論是保險(xiǎn)深度還是保險(xiǎn)密度，我們與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有很大差距，甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平。我們雖是保險(xiǎn)大國(guó)，但還是保險(xiǎn)弱國(guó)；雖然經(jīng)過(guò)兩年多的嚴(yán)格監(jiān)管與整頓，但行業(yè)的違規(guī)行為與銷售誤導(dǎo)等現(xiàn)象仍未完全杜絕；保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)能力離預(yù)期仍有差距，行業(yè)形象還有較大的提升空間……

紅博會(huì)的舉辦，就是針對(duì)目前行業(yè)存在的痛點(diǎn)及需求，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威、知名，具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家、學(xué)者、講師，從政策解讀、市場(chǎng)分析、戰(zhàn)術(shù)傳授等角度，傳遞前沿資訊，傳播時(shí)尚觀念，傳承實(shí)用技術(shù)，傳授有效方法，致力于為行業(yè)服務(wù)，為保險(xiǎn)企業(yè)助力加油。最終踐行行業(yè)使命、傳遞行業(yè)價(jià)值、鑄就行業(yè)品牌、創(chuàng)造行業(yè)輝煌。

【背景】難得歷史機(jī)遇不容錯(cuò)過(guò)

即將到來(lái)的2020年，對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)意義非凡：這一年，正處“十三五”收官之年，也是“新國(guó)十條”目標(biāo)兌現(xiàn)之年。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)將向國(guó)家交上一份什么樣的答卷，考驗(yàn)著每一位從業(yè)者。

壓力之下，社會(huì)大環(huán)境中也蘊(yùn)藏著多重的利好，《保險(xiǎn)世界》雜志社社長(zhǎng)陳思洋在致歡迎詞時(shí)表示，經(jīng)過(guò)監(jiān)管與整頓，保險(xiǎn)市場(chǎng)整體的環(huán)境趨于好轉(zhuǎn)。為兌現(xiàn)目標(biāo)與承諾，政府特別是監(jiān)管部門(mén)，在2020年必然會(huì)出臺(tái)一些激勵(lì)政策。連續(xù)幾年的調(diào)查顯示，保險(xiǎn)已經(jīng)成為百姓投資的首選，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越好。這些都表明，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)新一輪的黃金時(shí)代又將到來(lái)，這個(gè)時(shí)期可能會(huì)連續(xù)暴漲十年甚至二十年，2020年將成為這次新一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)的元年，圓保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

在嚴(yán)峻壓力和歷史機(jī)遇并存的背景下，市場(chǎng)主體要如何才能抓機(jī)遇、化危機(jī)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)？開(kāi)幕式上，行業(yè)泰斗和專家們給出了詳盡的解讀與指導(dǎo)。

王憲章老人經(jīng)歷和見(jiàn)證了新中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。他在致辭中對(duì)所有保險(xiǎn)從業(yè)者提出了自己的建議：要把壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作當(dāng)成責(zé)任和使命。這項(xiàng)工作雖然辛苦還遭受很多人的不理解，但它為千家萬(wàn)戶送去愛(ài)心和保障，所有從業(yè)人員，都不能小看自己和這個(gè)行業(yè)，要有信心和堅(jiān)持。同時(shí)，要把保險(xiǎn)的普及教育當(dāng)成職責(zé)與使命。只有讓更多老百姓真正地認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)、認(rèn)可保險(xiǎn)、認(rèn)同保險(xiǎn)，保險(xiǎn)大國(guó)走向保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)才能成為現(xiàn)實(shí)。另外，要把保險(xiǎn)的服務(wù)當(dāng)成責(zé)任與使命。全行業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量，已經(jīng)是刻不容緩。把服務(wù)做得盡善盡美，才是贏得客戶信任的法寶。

北京工商大學(xué)保險(xiǎn)研究中心主任王緒瑾教授潛心研究保險(xiǎn)數(shù)十年，他在當(dāng)天開(kāi)幕式上《把握中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期》演講中，從中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的成就、壽險(xiǎn)業(yè)面臨的矛盾、壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇等方面進(jìn)行了深入淺出的解讀，并對(duì)如何把握中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的機(jī)遇給出了自己的建議。

王教授指出，要抓住壽險(xiǎn)業(yè)的機(jī)遇，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：公司治理完善化、保險(xiǎn)意識(shí)整體化、條款費(fèi)率市場(chǎng)化、營(yíng)銷渠道多元化、保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈子化、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)化、保險(xiǎn)人才專業(yè)化、保險(xiǎn)監(jiān)管規(guī)范化、行業(yè)自律常規(guī)化、保險(xiǎn)投資靈活化、社保商保互補(bǔ)化、公司風(fēng)險(xiǎn)可控化、保險(xiǎn)保障服務(wù)化，并對(duì)各條進(jìn)行了詳細(xì)的分析和解讀。

當(dāng)天上午，幾位領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)行業(yè)高屋建瓴的觀點(diǎn)和精彩的剖析、分享，讓所有參會(huì)者受益匪淺。不少保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的管理者表示，將仔細(xì)研讀這些對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的分析，并將其應(yīng)用到此后的工作中。

【表彰】用標(biāo)桿帶動(dòng)更多的人前行

2019年，整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。然而，在這樣的背景下，仍有不少機(jī)構(gòu)和個(gè)人堅(jiān)守初心、銳意進(jìn)取，通過(guò)主動(dòng)轉(zhuǎn)型、積極創(chuàng)新等努力，取得了卓越的成就，為促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的健康發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

為了樹(shù)立行業(yè)形象、提升行業(yè)地位、提振行業(yè)信心、推廣行業(yè)品牌，紅博會(huì)主辦方《保險(xiǎn)世界》雜志社，在新浪保險(xiǎn)的協(xié)同下，利用權(quán)威媒體的公信力和影響力，特舉辦2019中國(guó)保險(xiǎn)金鏑鋒獎(jiǎng)評(píng)選。通過(guò)層層選拔和專業(yè)的專家評(píng)審委員會(huì)評(píng)審，共評(píng)選出機(jī)構(gòu)類、產(chǎn)品類、團(tuán)隊(duì)類、個(gè)人類四大類十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

當(dāng)天的開(kāi)幕式上，舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，中國(guó)人壽、平安人壽、太平洋人壽、天安人壽獲得金鏑鋒保障先鋒獎(jiǎng)；利安人壽、信泰人壽、中信保誠(chéng)、吉祥人壽獲得金鏑鋒成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng)；富通保險(xiǎn)有限公司的“守護(hù)168”危疾保障計(jì)劃等產(chǎn)品，獲得金鏑鋒最受中國(guó)客戶認(rèn)可香港重疾產(chǎn)品獎(jiǎng)。

其它各獎(jiǎng)項(xiàng)，也分別被平安人壽河南分公司、泰康人壽河南分公司、合眾人壽河南分公司、合眾人壽河北分公司、長(zhǎng)城人壽河南分公司、英大泰和河南分公司、國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司等公司以及10個(gè)精英團(tuán)隊(duì)和27名個(gè)人所斬獲。

大獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)表示，在對(duì)這些獲獎(jiǎng)的公司、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人祝賀的同時(shí)，也希望有更多的險(xiǎn)企和從業(yè)者，能以他們?yōu)榘駱?，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品、提升服務(wù)，為廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者帶來(lái)更好的保障、更貼心的服務(wù)，共同推動(dòng)行業(yè)健康、蓬勃發(fā)展。

【實(shí)用】名家傾囊相授實(shí)戰(zhàn)技巧

當(dāng)天上午的開(kāi)幕式及頒獎(jiǎng)典禮結(jié)束后，下午進(jìn)入到了分論壇授課環(huán)節(jié)。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)倫理研究中心研究員、中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院客座教授田一可，河北省級(jí)勞模、華藝微騰北京文化科技有限公司董事長(zhǎng)梁連慶，中國(guó)人壽第一團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)客座教授韓綱，CMDRT首席咨詢顧問(wèn)師、CWMA國(guó)際認(rèn)證財(cái)富管理師王明珠，分別以《國(guó)學(xué)智慧在銷售中的應(yīng)用》《2020開(kāi)門(mén)紅最新道法術(shù)》《人力業(yè)績(jī)雙開(kāi)雙紅》《開(kāi)門(mén)紅冠軍之路》為題，為眾多參會(huì)者奉獻(xiàn)了一場(chǎng)場(chǎng)精彩紛呈的實(shí)用課程。

對(duì)于正在備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅的各險(xiǎn)企及團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，新穎、深入、接地氣的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)，是目前最需要的。而除了21日的課程外，22日紅博會(huì)分論壇上還將有王妮、過(guò)菊香、任兵、劉時(shí)來(lái)等大咖的精彩分享。尤其是當(dāng)日下午，復(fù)旦大學(xué)保險(xiǎn)研究所所長(zhǎng)、保險(xiǎn)研究中心主任徐文虎教授，將為大家奉上《保險(xiǎn)大國(guó)走向保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)》的主題演講，激勵(lì)大師、保險(xiǎn)業(yè)傳奇人物于文博，也將在《新時(shí)代，我們要做什么樣的人》中，與大家傾情分享他對(duì)行業(yè)深入的思考。

同樣是做保險(xiǎn)，為什么有人可以成為年入百萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的銷售明星？這些，也將在21日下午由過(guò)菊香、劉時(shí)來(lái)、王妮這些銷售神話創(chuàng)造者參與的《開(kāi)門(mén)紅冠軍論壇》中，得到分享和傳授。

相較前三屆，本屆紅博會(huì)更加側(cè)重于國(guó)家政策導(dǎo)向的解讀、行業(yè)發(fā)展方向的詮釋、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新及創(chuàng)新客戶的積累。開(kāi)門(mén)紅是做好全年保險(xiǎn)銷售的關(guān)鍵，在迎來(lái)“十三五”收官的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，更需所有保險(xiǎn)從業(yè)者創(chuàng)新思想和方法，用驕人的成績(jī)，去兌現(xiàn)“新國(guó)十條”的目標(biāo)。筑夢(mèng)新起點(diǎn)，追夢(mèng)新征程，圓夢(mèng)新時(shí)代，號(hào)角已經(jīng)吹響，向著夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，出發(fā)！

附：2019中國(guó)保險(xiǎn)金鏑鋒獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單

一、2019中國(guó)保險(xiǎn)金鏑鋒保障先鋒獎(jiǎng)（總公司）：

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司

天安人壽保險(xiǎn)股份有限公司

二、2019中國(guó)保險(xiǎn)金鏑鋒成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng)（總公司）：

利安人壽保險(xiǎn)股份有限公司

中信保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司

吉祥人壽保險(xiǎn)股份有限公司

三、2019中國(guó)保險(xiǎn)金鏑鋒高品質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)

中信保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司

四、2019中國(guó)保險(xiǎn)金鏑鋒產(chǎn)品獎(jiǎng)

金鏑鋒壽險(xiǎn)保障產(chǎn)品-中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司《長(zhǎng)相伴保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃》

金鏑鋒壽險(xiǎn)保障產(chǎn)品獎(jiǎng)-中信保誠(chéng)「基石恒利」終身壽險(xiǎn)

金鏑鋒壽險(xiǎn)保障產(chǎn)品獎(jiǎng)-利安人壽保險(xiǎn)股份有限公司-“利安壽終身壽險(xiǎn)”

金鏑鋒年金保障產(chǎn)品獎(jiǎng)-新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司“安享人生即期養(yǎng)老年金保險(xiǎn)”

金鏑鋒年金保障產(chǎn)品獎(jiǎng)-中信保誠(chéng)「世家金尊」年金保險(xiǎn)計(jì)劃

金鏑鋒互聯(lián)網(wǎng)保障產(chǎn)品獎(jiǎng)-中信保誠(chéng)「禎愛(ài)」優(yōu)選定期壽險(xiǎn)(2019版)

金鏑鋒健康保障產(chǎn)品-中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司“金福人生保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃”和“少兒金福保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃”

金鏑鋒最受中國(guó)客戶認(rèn)可美元儲(chǔ)蓄產(chǎn)品-富通保險(xiǎn)有限公司《“傳家寶”壽險(xiǎn)系列》

金鏑鋒最受中國(guó)客戶認(rèn)可香港重疾產(chǎn)品——富通保險(xiǎn)有限公司《“守護(hù)168”危疾保障計(jì)劃》

五、2019中國(guó)保險(xiǎn)金鏑鋒保障先鋒獎(jiǎng)（分公司）：

平安人壽河南分公司

中國(guó)太保豫南分公司

中國(guó)太保豫西分公司

泰康人壽河南分公司

合眾人壽河南分公司

合眾人壽廣西分公司

合眾人壽河北分公司

人民人壽順義支公司

六、2019中國(guó)保險(xiǎn)金鏑鋒成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng)（分公司）：

長(zhǎng)城人壽河南分公司

信泰人壽浙江分公司

吉祥人壽河南分公司

英大泰和河南分公司

中荷人壽河南分公司

人保健康河南分公司

國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

匯中保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)河南分公司

七、2019中國(guó)保險(xiǎn)金鏑鋒精英團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

利安人壽保險(xiǎn)股份有限公司——孫健團(tuán)隊(duì)

信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司浙江分公司紹興中支------張良娟-----團(tuán)隊(duì)

泰康人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司河南分公司商丘中支--------張榮部

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司河南分公司鄭州三十九處---時(shí)心紅--展業(yè)處

泛華聯(lián)興保險(xiǎn)銷售股份公司山東煙臺(tái)分公司-------  韓玉娟團(tuán)隊(duì)

大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司廣東分公司  -------楊玉春團(tuán)隊(duì)

中英人壽保險(xiǎn)股份有限公司--------樂(lè)紅璐------團(tuán)隊(duì)

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司內(nèi)蒙古分公司------安建平系列團(tuán)隊(duì)

合眾人壽河南分公司開(kāi)封中支本部---逯風(fēng)霞----總監(jiān)團(tuán)隊(duì)

太平洋人壽豫南分公司汝州支一營(yíng)支公司----許香芝----團(tuán)隊(duì)

八、2019中國(guó)保險(xiǎn)金鏑鋒先鋒營(yíng)銷員獎(jiǎng)

利安人壽保險(xiǎn)股份有限公司江蘇分公司-陳莉茉

信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司浙江分公司：余文蓮

泰康人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司河南分公司鄭州本部--王彩霞、

泰康人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司河南分公司鄭州本部--遲寶玉

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司河南分公司本部區(qū)拓一片區(qū)-----丁哲文

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司河南分公司本部區(qū)拓一片區(qū)--范艷麗

中英人壽保險(xiǎn)股份有限公司---------胡澤強(qiáng)

天安人壽保險(xiǎn)股份有限公司河南河南分公司--------尹會(huì)英

大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司河南分公司------------張金環(huán)

泛華聯(lián)興保險(xiǎn)銷售股份公司山東河南分公司----------董傳流

河南同源保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司安陽(yáng)分公司---楊衛(wèi)科，

匯中保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)河南分公司----郭先民

合眾人壽河南分公司洛陽(yáng)中支本部---韓小芳----總監(jiān)

太平洋人壽豫南分公司魯山支公司  魏菊花

太平洋人壽豫南分公司固始一營(yíng)支公司  蘇潔

長(zhǎng)城人壽河南分公司續(xù)期收展鄭州本部----張軒

九、2019中國(guó)保險(xiǎn)金鏑鋒獎(jiǎng)金牌講師

中英人壽保險(xiǎn)股份有限公司 陳新

獨(dú)立講師  陳求明

中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司  李華

天安人壽保險(xiǎn)股份有限公司河南河南分公司  申新梅

獨(dú)立講師  孫玉楓

中國(guó)太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司云南分公司  過(guò)菊香

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司杭州分公司  韓綱

獨(dú)立講師  王明珠

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司  王妮

獨(dú)立講師   錢明霞

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司東莞分公司 劉時(shí)來(lái)