突如其來的疫情,讓國內(nèi)數(shù)十萬家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迎來了生命力大考驗。面對學(xué)校經(jīng)營的至暗時刻,很多校長為了自保,都選擇了降低推廣成本,縮減廣告預(yù)算等行為。 但是這樣做,真的就能自救嗎?看了這篇文章,你可能就心里有數(shù)了。 一、在危機(jī)中布局 才是自救最明智的方式 機(jī)構(gòu)線下課全部叫停,線下推廣也隨之戛然而止,雖然熬到現(xiàn)在形勢逐漸好轉(zhuǎn),但是距離疫情真正被控制下來的轉(zhuǎn)折點(diǎn),還不知何時出現(xiàn)。危機(jī)仍然還未解除,在現(xiàn)在這個階段,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何自救,才是明智的選擇呢? 首先,毋庸置疑的是,必須要維持住和家長的聯(lián)系。無論是微信噓寒問暖、或是例如口罩之類的實(shí)用物品饋贈,都是在這個特殊階段必不可少的維護(hù)手段; 其次,大部分機(jī)構(gòu)直覺上,都是想等待疫情結(jié)束后,再重新開始宣傳策劃。但其實(shí)仔細(xì)想一想就會發(fā)現(xiàn)這種刻板思維的危險性——等到疫情結(jié)束,學(xué)員們被壓抑的學(xué)習(xí)需求必將迎來一波井噴式增長,隨之而來的也將會是整個教培市場的狂歡,行業(yè)競爭將會再度白熱化,甚至比疫情之前更加慘烈。 可想而知,如果不趁現(xiàn)在形勢逐漸利好的時候抓緊策劃并推廣,搶先一步占領(lǐng)家長的視線和認(rèn)知,“再等等看”可能就會錯過了最佳時機(jī)。 因此,只要你能穩(wěn)住內(nèi)心的恐慌,不從眾,不畏縮,在危機(jī)下冷靜布局,做出和大多數(shù)人不同的決策,就能把危機(jī)轉(zhuǎn)化成機(jī)會。 二、特殊時期,更要把錢花在刀刃上 要說熬過疫情期,校長們都知道現(xiàn)金流就是生命線,但是沒有推廣就沒有生源,沒有生源又如何保證現(xiàn)金流?因此,招生推廣不得不做,但是特殊時期,更應(yīng)該把每一分錢都花在刀刃上,不讓精打細(xì)算省下來推廣的錢打水漂。 怎么做呢?可以從以下幾個方面考慮: 推廣受眾——人群要細(xì)分,最好能精準(zhǔn)地推到有意向的家長眼前; 推廣媒介——要使用能有效吸引關(guān)注、打動家長的推廣工具; 推廣成本——成本要可以掌控,包括花費(fèi)的時間和精力也要計算在內(nèi); 推廣效果——推廣的效果要可以追蹤,才能根據(jù)反饋來優(yōu)化推廣策略,一次比一次好。 可能又有老師會說:“道理我都懂,可懂了不等于會操作啊···疫情和淡季就在眼前,我也沒有實(shí)戰(zhàn)練習(xí)的時間了···”老師別慌,招生路上,你還有校寶招生寶為你排憂解難! 三、與你并肩作戰(zhàn) 校寶招生寶推出“三超計劃” 校寶在線始終以“推動教育服務(wù)加速進(jìn)步”為使命,面對疫情,招生寶也希望能助力教培市場盡快回暖復(fù)蘇。 因此校寶招生寶在2月推出了幫助老師做招生的“三超計劃”,通過專業(yè)的一對一服務(wù),手把手教你如何在危機(jī)中布局,讓老師們投入極低的預(yù)算,也能讓價值最大化! 我們能為您提供: 「超省錢」的推廣投放價格 根據(jù)機(jī)構(gòu)所在地精確選擇周邊社區(qū),不盲目投放廣告,大幅度節(jié)約廣告費(fèi)用!完成一整套招生動作低至2000元; 「超省心」的全套招生服務(wù) 通過校寶投放電梯廣告,我們將協(xié)助您完成構(gòu)思廣告創(chuàng)意、制定招生方案、提供專業(yè)配音等全套服務(wù); 「超專業(yè)」的推廣效果跟蹤指導(dǎo) 每次投放廣告前中后期均有專業(yè)老師一對一提供服務(wù),協(xié)助您監(jiān)控推廣過程、優(yōu)化推廣內(nèi)容、分析推廣結(jié)果,讓您的每一分錢都花在刀刃上。 |