趙雙燕，太平洋保險公司，現(xiàn)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾榮獲諸多榮譽。從踏入保險行業(yè)到獲得到如此耀眼的成績和榮譽，趙雙燕用的時間并不長，取得的成績卻不菲。

從陌拜開始，在拒絕中成長 

趙雙燕加入了太平洋公司，他從一個懵懂小白逐漸成為行業(yè)精英，別人都說趙雙燕聰明運氣好，但少有人看到他的勤奮、他的專業(yè)素質(zhì)，以及他對保險工作的用心。

剛進入保險行業(yè)，家人朋友都很意外，覺得是不是自己被騙了，身邊的親戚都打來電話說不要去做保險，他并沒有直接反駁“保險不是騙人的”，他首先表示感謝家人朋友們的關(guān)心，告訴家人朋友再了解一下，如果是騙人的就去做其他工作。而家人朋友們對保險業(yè)持有的偏見，也使趙雙燕下定了一定要做好的決心。

萬事開頭難，趙雙燕說進入這個行業(yè)以來最大的成長其實是從陌拜開始的。大家都知道，對于銷售工作，特別是保險銷售來說，拒絕是家常便飯，更何況是陌拜。剛開始做保險的那幾個月，是他人生里最難熬的歲月，那時候的他什么都不懂，不知道客戶在那里，不知道客怎么與客戶交流，也不知道怎么促成。有段時間心里打退堂鼓，但還好有師傅帶著展業(yè)，教方法，開導(dǎo)他。

最后，想明白的趙雙燕說說：“我投資的只是時間，人家做投資如果失敗了既要浪費時間還要浪費人力、物力、財力，想想我最多也就浪費了時間而已，我還怕什么？”就是在這種心理的作用下，客戶在拒絕中一個變兩個、兩個變四個，慢慢積累出來的。一次次的打擊，一次次的拒絕，才成就了今天的自己。

善于觀察和學(xué)習(xí)，不斷吸取養(yǎng)分

趙雙燕是個善于總結(jié)，愛思考，勤學(xué)習(xí)的人。趙雙燕說，任何一個行業(yè)都有很深的學(xué)問，都需要不斷的學(xué)習(xí)。一次偶然的機會，趙雙燕接觸到了保險島這個平臺，開始對保險島有些懷疑，經(jīng)過了解得知保險島是一個專業(yè)為代理人服務(wù)的平臺，于是在11底果斷加入保險島。1月1號，分配的客戶經(jīng)過電話聯(lián)系，客戶和愛人8號來公司見面了解了我們的養(yǎng)老保險聚寶盆，客戶很認可公司和產(chǎn)品，對我的專業(yè)也認可，20號簽單一萬聚寶盆五年交，簽單金額10000元，非常感謝保險島！

趙雙燕認為，好的平臺，才有足夠發(fā)揮才華的空間，自己足夠?qū)I(yè)，才能不卑不亢的給客戶講解保險，才能更好的服務(wù)于客戶，而不是單單的“推銷產(chǎn)品”。

理念、專業(yè)、誠信一樣都不能少

做保險究竟靠什么贏得客戶的信任，才能讓客戶簽單？不同的人有不同的答案。而趙雙燕認為50%是專業(yè)知識，30%是人格的力量，20%是緣分。同時誠信也是能在這個行業(yè)長久立足的必備資本。

在趙雙燕的記憶中，印象最為深刻的一次簽單經(jīng)驗，保險島提供的客戶，李先生，距離我這也比較近我們，可以進行面談，讓參加公司他可能怕我一直聯(lián)系他我也告知他，請他放心，合適就買，不合適就算，讓他比較，他也認可沒什么心里壓力，簽了金佑人生，交15年，每年交4千多，不管多少錢，認可很重要。

趙雙燕始終把客戶當(dāng)做朋友，推心置腹，還有一個客戶朋友的朋友，想咨詢保險，對我也比較認可，我們公司做活動，當(dāng)時簽單可以免一年的保費，客戶也認可，購買了金佑人生6520交14年，后期會再次跟進，希望保險島能多幫助我，讓我簽單?。?！感覺我客戶，對我的信任，我會用心服務(wù)。

陸續(xù)跟隨保險島平臺趙雙燕簽下了無數(shù)單子，一次偶然加入分配一個贈送一個，贈送的客戶我按照跟進客戶的流程，進行短信，打電話，客戶防范心里比較強，就是想了解一個，我也沒有在意加了微信中間有個互動，從朋友做起信任度建立起來，跟進了一段時間，公司有活動邀請了，聚寶盆1萬交5年，沒想到保險島平臺如此專業(yè)，趙雙燕感到很滿意、很開心，不僅是因為跟著平臺賺了錢，更多是用自己的專業(yè)給客戶解決了憂慮送去了保障，獲得了客戶的信任。更深層意義的原因是，他由衷的為人們?nèi)找嬗X醒的保險意識感到振奮。

目前，趙雙燕有自己的團隊，事業(yè)還在上升期，當(dāng)談及“認為自己是否已經(jīng)成功了”的話題時，趙雙燕謙虛又動情的說，成功談不上，自己也還需要成長，不忘初心，繼續(xù)前行，為千千萬萬個家庭送去更多保險保障。

——專訪太平洋保險公司趙雙燕女士