陳鵬設(shè)計的羽絨服，輪廓夸張，色彩艷麗，只有一個尺碼，尤其受到國際買手的關(guān)注

“時尚絕緣體”羽絨服，開始征服越來越多的挑剔買家。

從事時尚品牌代理和渠道開發(fā)多年，葉琪崢說，第一次知道羽絨服的“厲害”，是2017年冬天，他創(chuàng)辦的DFO showroom，代理了設(shè)計師張帥的羽絨服。“那年冷，而且過年晚，銷售季特別長，做得特別好?！?/p>

葉琪崢認為，對大多數(shù)人來說，羽絨服在寒冬季節(jié)還是必需品，而且潮牌當?shù)?，相比呢大衣，羽絨服可以做出更多變化，加上一點戶外科技含量，價格很容易推高。

90后獨立設(shè)計師陳鵬就以一批獨具特色的oversize羽絨服，成功出圈——以往被認為是致命缺點的“臃腫”，與運動風、國潮、奢侈品的屬性疊加，反而變成標志元素。這些輪廓夸張、色彩艷麗、只有一個尺碼的羽絨服，尤其受到國際買手的關(guān)注，并先后入駐Farfetch、Opening Ceremony等主流零售渠道。成立同名品牌的第二年，它的全球零售商數(shù)量和銷售額同比增長300%。

“設(shè)計師品牌產(chǎn)品有優(yōu)勢，但價格無法達到消費者的預期，占有市場份額較少；而國產(chǎn)大型服裝品牌，價格具有優(yōu)勢，擁有強大的消費群體，產(chǎn)品卻是令人失望的。未來的行業(yè)發(fā)展契機可能會誕生于大品牌與獨立設(shè)計師品牌的長期合作?！?016年，陳鵬在上海時裝周期間表示。

中國服裝協(xié)會羽絨專業(yè)委員會數(shù)據(jù)顯示，2018年中國羽絨服市場規(guī)模為1068.2億元，首次突破千億元大關(guān)，預計2022年羽絨服市場規(guī)模將增長到1621.8億元。今年雙12，波司登線上銷售額破4.4億元，過去三年每年營收增長率都在15%以上。

Canada Goose的低溫試衣間

羽絨市場的整體向好，讓一些國外大牌加速入局中國市場，無論是線上線下。去年9月，加拿大鵝（Canada Goose）入駐天貓，首次參加雙11，當天訪客數(shù)約50萬人，相當于四分之三的溫哥華人口。與此同時，繼北京三里屯旗艦店之后，上海IFC精品店也于今年11月開業(yè)。

令葉琪崢哭笑不得的是，他2017年在加拿大買的那件紅色加拿大鵝羽絨服，還陳列在上海IFC精品店里，作為主打款。加拿大鵝CEO 丹尼·雷斯（Dani Reiss）在答復第一財經(jīng)的郵件中寫道，加拿大鵝一直以來都是一個注重功能至上的品牌，而不是時尚成衣，所有的產(chǎn)品是基于功能開發(fā)的。“當然我們也希望人們穿上的時候，能兼顧時髦的外觀，雖然這不是我們的首要考慮?！?/p>

與此同時，它的競爭對手Moncler在追求時尚的道路上再下一城，將店鋪直接開到熱帶國家。上一個財年，這家意大利公司的銷售額同比增長22%至14.2億歐元，凈收入增長33%至3.32億歐元。

本月初，LVMH與Tiffany以162億美元的價格成功聯(lián)姻后，它的老對手Gucci母公司開云集團馬不停蹄地將Moncler納入收購名單，目前雙方處于談判中。奢侈品寡頭之間收購大戰(zhàn)一觸即發(fā)，Moncler股價大漲，目前市值逼近百億歐元大關(guān)。

“Moncler的估值這么高，我現(xiàn)在接觸的有些牌子，直接就說，只要能吃下它的1/10，這個市場已經(jīng)大得驚人了?！比~琪崢認為，Moncler開創(chuàng)了時尚羽絨這個新品類，它的價位雖高，但也給下面的品牌很大生存空間?！皣鴥?nèi)羽絨服三四千價位的，就賣得特別好?！?/p>

姍姍來遲中國市場前，加拿大鵝已通過一波明星營銷和品牌植入，成為羽絨服界的網(wǎng)紅，自帶流量和關(guān)注。無論是推出針織衫、防風防雨系列，還是與街頭品牌October’s Very Own和juun.j的季節(jié)性合作，它向潮文化以及Z世代表示了誠意。

在葉琪崢看來，和Moncler不同，布局一線城市之后，二線城市和北方城市是加拿大鵝的潛力所在，同時擴張步伐不宜過快，在產(chǎn)能有限的前提下，控制需求有益于培育市場。

綜合考慮，從父親那里繼承家業(yè)的丹尼選擇了一條穩(wěn)妥的路。今年2月中，加拿大鵝宣布在魁北克新建工廠，預計2020年將新增工人650人。也有分析師指出，其對中國市場的盲目樂觀，會削弱盈利能力。

不過，在爭取中國年輕人這一點上，加拿大鵝從來不遺余力。和普通店鋪陳設(shè)不同，上海精品店增設(shè)了一間冷氣十足的試衣間，布置像極了一些網(wǎng)紅打卡點——販賣寒冷、販賣功能性的同時，也適合販賣社交網(wǎng)絡(luò)。