每一家企業(yè)都有自己的底色，也有發(fā)展路徑的思考。近年來，技術(shù)、人才、資金成為評(píng)價(jià)企業(yè)的硬性指標(biāo)，更為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的可能性。面對(duì)資本熱錢的涌入，教育產(chǎn)業(yè)下各細(xì)分領(lǐng)域如何把握先機(jī)、持續(xù)發(fā)力？又如何站在AI賦能的浪潮前端，不忘教育的本質(zhì)、回歸教育企業(yè)的發(fā)展初心呢？

在近日舉辦的2018第一財(cái)經(jīng)新三板峰會(huì)上，中國深受歡迎的教育信息化服務(wù)提供商、業(yè)內(nèi)首家新三板掛牌企業(yè)——校寶在線的董事長兼CEO張以弛就數(shù)據(jù)賦能與教育行業(yè)的未來發(fā)展發(fā)表了自己的看法。

校寶在線董事長兼CEO 張以弛

數(shù)據(jù)為組織賦能 “科技+教育”會(huì)衍生更多變化

現(xiàn)在大家經(jīng)常提到“科技+教育”，其實(shí)指的是“科技+教學(xué)”。通常認(rèn)為教育就是課堂上老師怎么教課、怎么做作業(yè)。事實(shí)上，教育在絕大多數(shù)情況下，都是由學(xué)?；蛘呓膛鄼C(jī)構(gòu)這樣的組織來提供的，是一個(gè)組織行為。教學(xué)是這個(gè)組織里特別重要的一環(huán)，但不是教育的唯一環(huán)節(jié)。“科技+教育”的影響，不一定只在教學(xué)這一個(gè)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)。

教育的環(huán)節(jié)特別多，一個(gè)學(xué)校里除了老師之外，其他的角色崗位也正在被科技所改變?？萍寄軌?yàn)闃I(yè)務(wù)賦能，比如通過校寶的SaaS服務(wù)把招生、教務(wù)管理、家校互通、學(xué)員考勤等信息化后，可以幫助機(jī)構(gòu)從繁雜的事務(wù)性工作中解放出來,更好地聚焦教學(xué)。簡單說，原來怎么干業(yè)務(wù)，現(xiàn)在把原來的業(yè)務(wù)干得更輕松、也更好一點(diǎn)，這是科技的第一層價(jià)值。

科技的第二層價(jià)值就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)讓原來干不成的業(yè)務(wù)，或者根本沒有想過的業(yè)務(wù)干成了。比如以前教培機(jī)構(gòu)購買的保險(xiǎn)，只能保障學(xué)生在課堂里的時(shí)間。而校寶攜手中國人保推出的“教培機(jī)構(gòu)責(zé)任險(xiǎn)”，通過大數(shù)據(jù)不僅保障了學(xué)生在機(jī)構(gòu)內(nèi)培訓(xùn)上課時(shí)的意外風(fēng)險(xiǎn)，還通過對(duì)上下課時(shí)間等數(shù)據(jù)的匯總，保障學(xué)員上下學(xué)途中交通意外責(zé)任、食品安全責(zé)任；所以說不要只看到科技在第一層上作為“工具”的作用，要往后看到更多衍生的價(jià)值。

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)聊起“科技+教育“，跟以前大家說起“零售+科技”有點(diǎn)像。當(dāng)年一談“零售+科技”就是電商，把東西放在線上賣，現(xiàn)在一談到“科技+教育”，好像就是把課程放在線上講。事實(shí)上，真正的“零售+科技”后面還衍生出物流產(chǎn)業(yè)的變化，衍生新零售、支付、金融的變化。而教育作為一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，變革隨時(shí)可能在各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生，相信會(huì)涌現(xiàn)出更多的價(jià)值。

供應(yīng)鏈?zhǔn)墙逃畔⒒脚_(tái)發(fā)展的“二級(jí)火箭”

互聯(lián)網(wǎng)公司有一句話“走一步、看兩步、想三步”。第一、第二步是公司自己做的，第三步需要通過投融資的方式來實(shí)現(xiàn)。我接觸了很多機(jī)構(gòu)，各家投資邏輯不盡相同。但對(duì)企業(yè)的評(píng)判，大家有一個(gè)共識(shí)：首先是增長，要有合理的增長邏輯，不能只是一紙批文或者一個(gè)看似美好的機(jī)會(huì)。拿校寶來說，證明我能跑的“一級(jí)火箭”就是SaaS，校寶現(xiàn)在的體量是所有競爭對(duì)手的兩倍，SaaS就是我的“增長邏輯”。

其次是公司發(fā)展有沒有“二級(jí)火箭”。目前校寶在行業(yè)里覆蓋了海量的學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也覆蓋了海量的校區(qū)，這是一端。另外一端，我們想做的是供應(yīng)鏈整合。校寶在線是一家標(biāo)準(zhǔn)的To B公司，但管理效率和營銷方面的賦能只是校寶業(yè)務(wù)的一小部分，長期來說我們要做一家S2B公司，S是供應(yīng)鏈平臺(tái)，這就是我們校寶的“二級(jí)火箭”。

之前教育行業(yè)根本沒有成熟標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈體系，合作基本依賴人和人之間的商務(wù)關(guān)系。實(shí)際上有了數(shù)據(jù)以后，一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)服務(wù)或者交易的平臺(tái)，可以參考一些OTA平臺(tái)對(duì)旅游行業(yè)的改變。在這個(gè)服務(wù)交易平臺(tái)產(chǎn)生以后，供應(yīng)鏈就能體現(xiàn)它的價(jià)值。

如果沒有這個(gè)“二級(jí)火箭”，沒有供應(yīng)鏈平臺(tái)的規(guī)劃，我們也不會(huì)獲得螞蟻金服和其他股東的青睞，因?yàn)镾aaS本身容量有限。目前我們的“二級(jí)火箭”非常明確，并在小范圍上得到了一些驗(yàn)證，這也是為什么半年內(nèi)校寶能獲得螞蟻金服連投兩輪，估值上也有非常大的提升，主要是“二級(jí)火箭”的邏輯得到驗(yàn)證，股東看到了數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，校寶在線作為行業(yè)內(nèi)首家掛牌新三板的企業(yè)，也成立了自己的投資管理公司，并在新三板進(jìn)行了公告。未來校寶也會(huì)有一些投資上的布局。針對(duì)行業(yè)內(nèi)其他沒有“二級(jí)火箭”的企業(yè)，可以看看這個(gè)“二級(jí)火箭”能不能由校寶搭出來給到你。舉例來說，我們希望用戰(zhàn)略合作或投資孵化的方式把供應(yīng)鏈做好，用數(shù)據(jù)為企業(yè)提供批量化獲客等各種服務(wù)，幫企業(yè)解決營運(yùn)中的各種難題。這正是校寶為教育行業(yè)賦能的邏輯。