“我想改變這個行業(yè)的一些現(xiàn)狀，想讓經(jīng)紀(jì)人被大家認可，多年來一直嘗試重塑經(jīng)紀(jì)人的形象，這點和貝殼是一致的?！痹?1月11日于三亞舉辦的“新經(jīng)紀(jì)?源動力——2018貝殼公開課”上，深圳覽眾房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長汪志峰直言，貝殼找房給行業(yè)帶來了新的希望。

2018貝殼公開課是貝殼找房構(gòu)建行業(yè)“軟文化”的大膽創(chuàng)新與實踐，70+新經(jīng)紀(jì)品牌、40位行業(yè)大咖、1000余名行業(yè)精英齊聚一堂，其開辟的公共討論空間已成為全行業(yè)的知識盛宴。汪志峰現(xiàn)場演講表示，加入貝殼平臺是因為雙方有著志同道合的價值觀，都希望為實現(xiàn)行業(yè)的正循環(huán)貢獻力量?！爱?dāng)我知道貝殼帶著ACN 合作網(wǎng)絡(luò)來了，我興奮不已！”

（深圳覽眾房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長汪志峰）

真房源理念一拍即合，站在“巨人”肩膀上

2005年進入地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的汪志峰，是一位有著13年經(jīng)驗的“老兵”，對這些年經(jīng)紀(jì)行業(yè)的野蠻生長，他一直想做一些改變。

 在他看來，美國的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和律師一樣受人尊重，但中國的經(jīng)紀(jì)人社會評價并不高?！斑@并不科學(xué)”，汪志峰稱，“經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)過了十多年的發(fā)展，市場規(guī)模迅速擴大，但行業(yè)的規(guī)則意識淡薄。經(jīng)紀(jì)企業(yè)之間各自為政，許多企業(yè)主缺乏企業(yè)家精神，多年來深陷虛假房源等惡性競爭。”在汪志峰看來，這種行業(yè)生態(tài)早就應(yīng)該淘汰更新了。

（貝殼公開課現(xiàn)場觀眾）

2013年，汪志峰曾創(chuàng)立覽眾地產(chǎn)網(wǎng)，推出真房源。“我設(shè)置了自己的服務(wù)?，堅持一個蘿卜一個坑，不能有假房源。遺憾的是，當(dāng)時推廣費用太高，推行了大概半年，投入大量財力人力，最終還是不得不放棄，改用其他的流量平臺?！彪m然這次嘗試折戟了，但汪志峰仍然堅持著自己對這個行業(yè)的價值觀。

今年7月，覽眾地產(chǎn)正式入駐貝殼找房平臺，成為深圳首家入駐貝殼平臺的新經(jīng)紀(jì)品牌。“而鏈家多年來，沉淀了一批優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，得到了客戶的尊重，這是很重要的事兒。從鏈家到貝殼，一直致力于找房改變經(jīng)紀(jì)人形象、提升行業(yè)服務(wù)品質(zhì)，這種決心同樣也是我們的目標(biāo)?！蓖糁痉逵X得，貝殼已經(jīng)搭好了平臺，建立了行業(yè)共贏的規(guī)則，還開放了已經(jīng)被鏈家成功驗證的各種能力和工具，與貝殼合作就像是站在一個“巨人”的肩膀上，我們可以少走很多彎路。

“貝殼不光有門檻，而且門檻還很高，這樣特別好，說明貝殼平臺上的品牌一定都是高質(zhì)量的，想要追求更高品質(zhì)服務(wù)目標(biāo)的。”汪志峰覺得，正是有了真房源的門檻，所有伙伴都有共同理念，自己才更心甘情愿與貝殼合作。

貝殼八大賦能，我們既賺了里子又賺了面子

“我曾問許多店東對行業(yè)發(fā)展的未來怎么看，但很多人都對未來感到迷茫，對當(dāng)下感到焦慮。皮之不存,毛將焉附？貝殼找房的出現(xiàn)是為了重塑行業(yè)生態(tài)，它建立了一套真房源規(guī)則，通過賦能加盟品牌來倒逼行業(yè)進入正循環(huán)?！蓖糁痉迮e例稱：“一般來說，一家單店每年在第三方平臺上發(fā)布房源信息等的投入成本在10萬以上，但加入貝殼平臺除了平臺費之外，這些成本都不再需要了。而貝殼不僅帶來了已經(jīng)行業(yè)領(lǐng)先的流量，更有管理水平的提升，和精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的賦能。”

在汪志峰看來，加入貝殼平臺，獲得源自鏈家成功運營經(jīng)驗帶來的八大領(lǐng)域賦能，讓我們中小經(jīng)紀(jì)品牌既賺了里子又賺了面子。

（2018貝殼公開課現(xiàn)場）

例如在管理和交易提升方面，貝殼平臺通過ACN合作網(wǎng)絡(luò)有效解決了“房”、“客”和“人”之間的聯(lián)動難題，打通了跨品牌聯(lián)賣。它利用技術(shù)優(yōu)勢將房源、客戶和經(jīng)紀(jì)人進行了深度的無縫連接?！八粏螏徒?jīng)紀(jì)人之間有效合作，更建立了行業(yè)的基本規(guī)則。通過信息共享和經(jīng)紀(jì)人之間的協(xié)作，給我們帶來更多機會。比如我們公司在深圳，前些天直接賣了一套南通的房子，通過ACN的合作一下成為可能。”

同時，貝殼讓大家真正意識到數(shù)據(jù)的價值?！拔覀円郧耙部磾?shù)據(jù)，但結(jié)果帶來了假房源、假客戶，甚至假帶看、假鑰匙，大數(shù)據(jù)還有什么價值？如今在貝殼上，所有數(shù)據(jù)都是基于真房源、真行為的，真數(shù)據(jù)才能帶來有效地分析和管理參考。加入貝殼平臺就相當(dāng)于小賣部變成大超市，新增業(yè)績超過20%不是問題?！?/p>

此外，在人才的吸收和管理方面，貝殼更給中小型的經(jīng)紀(jì)品牌到來了巨大幫助。汪志峰直言：“當(dāng)我們只有三五家店，你根本不好意思進大學(xué)去招聘，但和貝殼一起，我們可以吸引大學(xué)生加入，我們的公司也變得有文化、有機制，有前景。” 

“貝殼將經(jīng)驗，數(shù)據(jù)，真房源的能力開放給合作伙伴，并通過ACN網(wǎng)絡(luò)將資源價值最大化釋放，這讓我看到了貝殼改變行業(yè)亂象、提升行業(yè)品質(zhì)服務(wù)的決心。”汪志峰認為，在貝殼找房平臺的推動下，經(jīng)紀(jì)行業(yè)正迎來了新大陸、新時代。