“我曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗過，也曾經(jīng)在鏈家體系從經(jīng)紀人到總監(jiān)各個層級都拿過第一，決定去鄭州創(chuàng)業(yè)加入貝殼前，經(jīng)過了一段時間思考想通了很多事情，要順應趨勢尋找自己第二增長曲線。謀定而后動，創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)實際會比想象的要順利很多，目前自己創(chuàng)立的店面人員招募和經(jīng)營效益都不錯?！痹?1月11日于三亞舉辦的“新經(jīng)紀?源動力——2018貝殼公開課”上，鄭州房快遞聯(lián)合創(chuàng)始人時永昌回顧了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，認為貝殼找房的平臺價值讓自己受益匪淺。

2018貝殼公開課是貝殼找房構(gòu)建行業(yè)“軟文化”的大膽創(chuàng)新和實踐，當天有超過1000名行業(yè)優(yōu)秀實踐者以及跨界大咖來到這場知識盛宴。時永昌認為，貝殼公開課開辟了行業(yè)的“公共討論空間”，讓從業(yè)者有了一個對話和交流的平臺。“貝殼對加盟品牌的賦能從線上走到線下，從提供基礎(chǔ)設施到提供智力支撐，貝殼平臺為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了很好的機遇?！睍r永昌說道。

中小經(jīng)紀品牌創(chuàng)業(yè)不易 順應趨勢才是快車道

作為2018貝殼公開課的講師之一，時永昌有兩個身份，他不僅是房快遞的聯(lián)合創(chuàng)始人，還是一位老鏈家人。2009年3月，時永昌加入了北京鏈家的直營體系，開始了他近10年的房產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)生涯。鏈家直營體系的經(jīng)歷和鍛煉讓時永昌在工作中游刃有余，作為一個資深的經(jīng)紀人，他著有《走進業(yè)主心》一書，作為一名鏈家人，他成為2017年集團超級講師……

2014年，時永昌曾跳出鏈家去創(chuàng)業(yè)，推廣真房源?！巴度肓?5萬做真房源，后來落荒而逃，那時候的行業(yè)生態(tài)不允許，最終肯定堅持不下去”，時永昌認為，中國經(jīng)歷了幾次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮，對經(jīng)紀行業(yè)產(chǎn)生了深遠影響，重構(gòu)行業(yè)生態(tài)的時機就快到來了。

“1994-2000年，搜索引擎和瀏覽器興起，數(shù)據(jù)的有效收集開始成為重要的競爭手段。2001-2008年，社交化網(wǎng)絡出現(xiàn)，經(jīng)紀行業(yè)的生態(tài)開始發(fā)生變化。2009-2015年，移動端快速發(fā)展，交易方式出現(xiàn)了顛覆式變革。2016年至今，大生態(tài)和大平臺趨勢已經(jīng)走到面前，貝殼找房應運而生。”時永昌說道。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，“平臺化”趨勢推動經(jīng)紀行業(yè)加快進入“新經(jīng)紀時代”。但行業(yè)的快速變化讓中小經(jīng)紀品牌應接不暇，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)鮮有成功案例。“我們曾經(jīng)面臨著一旦出去吃飯就要關(guān)店門人員少的苦；面臨著一旦下大雨，就要在門店里’抗洪救災’意外頻出的苦；新人看不到希望，在迷茫中離開，人才流失的苦”，時永昌認為，在傳統(tǒng)的行業(yè)生態(tài)下，中小經(jīng)紀企業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨很多困境。

貝殼找房的平臺化理念正在扭轉(zhuǎn)著這些現(xiàn)狀?！柏悮て脚_的規(guī)則是對每一個角色和加盟者進行賦能，這種合作是跨越品牌、跨越門店組織邊界的。就拿真房源來說，這次是一群人在做，而且越來越多，不管是德佑還是其他加入貝殼的品牌，都在做真房源?！睍r永昌表示，房快遞正在快速復制,借助貝殼平臺提供的全方位賦能和專業(yè)服務,把創(chuàng)業(yè)做成事業(yè)。

貝殼像大棚為從業(yè)者遮風擋雨，提供價值超乎想象

貝殼倡導共贏，背后是協(xié)作的力量。在新的制度設計中，對用戶好、對經(jīng)紀人好不再是硬幣的兩面。除了為加盟品牌提供營銷賦能、經(jīng)營賦能、交易賦能、資本賦能、系統(tǒng)賦能、人才賦能、供應鏈賦能和品牌賦能等方面的支持，貝殼找房還通過ACN網(wǎng)絡發(fā)揮信息的最大價值，提高交易效率。

“傳統(tǒng)外網(wǎng)端口的使用模式是‘發(fā)帖-刷新-上戶-帶看’，這是一個單向流動的付費模式，效率低且沒有規(guī)范機制，每個環(huán)節(jié)都可能滋生亂象。但在貝殼找房的模式中，‘展位-接聽-上戶-帶看-評論-展位’能夠?qū)崿F(xiàn)一套交易閉環(huán)，在真房源的基礎(chǔ)上，這一閉環(huán)是一個良性的循環(huán)過程?！睍r永昌分析道。

在加入貝殼平臺后，時永昌認為貝殼平臺與傳統(tǒng)的外網(wǎng)端口相比有幾大突破。例如，傳統(tǒng)的外網(wǎng)端口采取付費原則，這是單獨的投入與產(chǎn)出的關(guān)系，是用戶與端口之間的交易。但貝殼采取的是貢獻原則，大家通過ACN網(wǎng)絡實現(xiàn)合作，按照達成成交后大家的貢獻分配收入。此外，由于存在信息發(fā)布的交易，外網(wǎng)端口假房源多，體驗感差，而貝殼堅持做真房源，奉行“對用戶好”的理念，貝殼平臺指向的是行業(yè)正循環(huán)。時永昌表示，“貝殼網(wǎng)是長時間的積淀，如果想做貝殼網(wǎng)想做線上我個人建議你先做三個月，效果才會慢慢凸顯”。

事實上，依托于產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制、數(shù)據(jù)挖掘多年的積累，貝殼在成立之初就定位于技術(shù)驅(qū)動的品質(zhì)居住服務平臺。貝殼平臺的使命是打造良性的行業(yè)生態(tài)，通過賦能讓價值創(chuàng)造者不斷獲得新動能?！霸谑褂贸跗?，有店東跟我抱怨貝殼的規(guī)矩多，我聽著覺得很興奮，守規(guī)矩的企業(yè)越來越多，許多痛點也就迎刃而解了?！睍r永昌說道。

當初到鄭州做貝殼時，時永昌給自己定下了三個使命，把高品質(zhì)服務帶入中原大地，幫助店東經(jīng)營不再難，讓經(jīng)紀人過上有尊嚴有品質(zhì)的生活。加入貝殼后，房快遞和店東們的未來發(fā)展路徑已經(jīng)很明確——沉下心來，打造持續(xù)性的精品店面，未來形成規(guī)則化、流程化，繼而將成功的方法論復制到更多的店面。時永昌對這三個使命的達成充滿了希望。