保險從來不是一個容易做的職業(yè)，但想要做好也不難，邱德華就是這樣，選定保險之路堅定信心，克服重重阻礙，定要在保險道路上有所建樹。

初入保險，備受打擊

2017年，邱德華加盟太平洋保險公司，現(xiàn)任業(yè)務(wù)主任。多年來邱德華獲得了一個又一個榮譽，可他不會忘記初入保險行業(yè)時的局促與無措... ...

從事保險行業(yè)前，經(jīng)濟社會大環(huán)境不容樂觀，什么生意都不好做，后經(jīng)朋友介紹，他開始接觸保險。他從沒想過，起初連自己都反感的職業(yè)，自己竟然能堅持做了下來，并有所成就。

那時候，社會總流傳著“一人做保險，全家不要臉”的順口溜說法，說保險是傳銷，是騙人的，在真正遇到風(fēng)險時不會賠付的，這對于從事保險行業(yè)的邱德華來說，形成了無形的社會輿論壓力。父母也并不支持他，連親朋好友都不站在他這邊，認為他選擇這個行業(yè)是個錯誤，更是給了他莫大的家庭壓力。后來展業(yè)時又常常不順利，被客戶拒絕甚至驅(qū)趕，都成了家庭便飯，而初入保險行業(yè)的邱德華，也因為缺乏專業(yè)知識以及沒有掌握話術(shù)技巧而錯失了很多簽單的機會... ...這些遭遇實實在在的打擊著他的信心，難道自己真的選錯了行業(yè)？他甚至開始懷疑當初的職業(yè)選擇，開始懷疑自己。

先做人，再做產(chǎn)品

后經(jīng)公司培訓(xùn)，上網(wǎng)瀏覽相關(guān)知識，邱德華發(fā)現(xiàn)，想要展業(yè)做好自己的行業(yè)，首先要學(xué)會做人。因為保險代理人前期單子很多都是通過緣故等渠道獲得，只有自己為人真誠，不急不躁，不坑不蒙，先讓家人及親戚信任自己，業(yè)務(wù)才好開展，待人一定要真誠，從每一位客戶的自身利益著想，為每一位客戶負責，才能改變他們對保險的看法，畢竟這不只是簽單的事情，對于親人，更有責任在內(nèi)。最后親人朋友都因信任他的為人，邱德華開始了簽單之旅。

目前為止，邱德華有多位客戶簽單，. ...有了客戶，他更覺得要完善自己，提高自己的專業(yè)知識，才不辜負客戶的信任，他不斷學(xué)習(xí)保險專業(yè)知識，總結(jié)保險理念，參與大咖講座，甚至結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，在保險島上開始網(wǎng)銷，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)是未來的趨勢，網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，覆蓋面廣傳播速度快，他認定跟時代結(jié)合的人，終將不會被拋棄，最后邱德華也證明了自己的明智。

邱德華不斷學(xué)習(xí)和進步，意外接觸到了保險島這個平臺，6月16日領(lǐng)到的客戶，經(jīng)過幾次的電話、微信溝通，了解客戶的需求，做了幾份的計劃書，見了一次面，第二次見面就簽單。而且是全家同時購買了20萬的金佑人生重疾保障，金額60000。讓我的小組成員全員通過6.30考核。在這里要感謝保險島的工作人員，更感謝自己當初做的正確選擇，加入保險島。

繪美好藍圖，定能展翅翱翔

目前，邱德華通過努力，已經(jīng)組建了屬于自己的第一支團隊，大家相互監(jiān)督交流，共同成長，不斷提高團隊的專業(yè)技能素養(yǎng)，更是注重團隊誠信的態(tài)度培養(yǎng)，只有真正熱愛自己所從事的行業(yè)才能有所成就。

邱德華說自己還不算成功，自己的保險事業(yè)才剛剛開始，他希望能從全方位提升自己以及團隊的能力。這是屬于邱德華繪制的美好藍圖，他相信自己，也相信自己的團隊，一定能取得最終的成功，展翅翱翔。

——專訪太平洋壽險公司邱德華先生