山西杏花汾璽酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱汾璽酒業(yè)公司）是山西杏花村汾牌系列酒營(yíng)銷有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱汾牌營(yíng)銷公司）直接授權(quán)的酒類營(yíng)銷公司，負(fù)責(zé)汾酒集團(tuán)系列酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)、銷售、市場(chǎng)服務(wù)；是實(shí)現(xiàn)汾酒集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要拼圖。

汾璽酒業(yè)公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)楊勇20多年一直在汾酒發(fā)展的浪潮中摸爬滾打，他本人對(duì)汾酒事業(yè)有著非常深厚的個(gè)人情感，在酒行業(yè)的浪潮中經(jīng)歷了汾酒市場(chǎng)低靡的慘狀、見證并參與了汾酒重新回歸行業(yè)一線品牌的光榮歷程。2012年11月汾酒集團(tuán)銷售收入突破百億元，達(dá)到100.18億元，提前三年實(shí)現(xiàn)了"十二五"確定的百億目標(biāo)。在汾酒集團(tuán)品牌影響力不斷提高、消費(fèi)者認(rèn)可度不斷提高的市場(chǎng)背景下，一幅全國(guó)布局的宏偉藍(lán)圖不斷的出現(xiàn)在楊勇董事長(zhǎng)的腦海中。在經(jīng)過(guò)周密的調(diào)研、考察、整合優(yōu)勢(shì)資源特別是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在省內(nèi)市場(chǎng)逐步穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，2015年真正開始實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，通過(guò)三年左右的發(fā)展，全國(guó)代理商突破了1000家大關(guān)，市場(chǎng)覆蓋主要以河南、河北、山東、內(nèi)蒙、北京、天津、安徽、江蘇、湖北、湖南、江西、陜西、甘肅等區(qū)域；也同時(shí)奠定了公司及代理商銷售穩(wěn)步發(fā)展的總基調(diào)。

2017年，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜與山西省國(guó)資委簽訂的三年“軍令狀”成為了業(yè)界的“網(wǎng)紅”，順應(yīng)國(guó)資國(guó)企改革的趨勢(shì)，2018年1月19日汾酒集團(tuán)舉行山西杏花村汾牌系列酒營(yíng)銷有限責(zé)任公司成立大會(huì)。新成立的公司將整合現(xiàn)有汾酒個(gè)性化產(chǎn)品資源，進(jìn)行統(tǒng)一管理和統(tǒng)一運(yùn)作。汾牌系列酒營(yíng)銷公司的成立，標(biāo)志著以汾酒竹葉青酒、汾牌等個(gè)性化系列酒為主線的營(yíng)銷體系正式形成。并且經(jīng)過(guò)這一系列的營(yíng)銷改革舉措，汾酒集團(tuán)省內(nèi)外區(qū)域結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，各項(xiàng)指標(biāo)均超預(yù)期。在汾璽公司布局全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻汾牌系列酒營(yíng)銷公司應(yīng)運(yùn)而生，猶如鳥之雙翼，帶給汾璽公司更為廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)汾璽公司全國(guó)布局的規(guī)劃也極大的符合汾酒集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的整體規(guī)劃。

2019年是汾酒“三年目標(biāo)責(zé)任書”收官之際，也是國(guó)資國(guó)企改革攻堅(jiān)之年，更需要咬緊牙關(guān)、奮力沖刺。2019年，汾璽公司要舉全公司之力，加速拓展省外空白市場(chǎng)，保持現(xiàn)有代理商穩(wěn)步增量，不斷夯實(shí)品牌區(qū)域影響力。全年不間斷地開展品牌推廣活動(dòng)和品質(zhì)文化宣傳，把這種氛圍持續(xù)保持下去，推動(dòng)汾酒集團(tuán)系列酒價(jià)值再上新臺(tái)階。

汾璽公司在高速發(fā)展的過(guò)程中，一直致力于與經(jīng)銷商、消費(fèi)者同行。公司經(jīng)過(guò)前幾年的深度調(diào)整，品牌文化不斷深入人心，會(huì)盡快步入健康發(fā)展、綠色發(fā)展的快車道，但這離不開經(jīng)銷商朋友的通力合作與鼎力支持，汾璽公司將與經(jīng)銷商一道，通過(guò)不懈努力實(shí)現(xiàn)共融、共享、共生、共贏的廠商融合發(fā)展。

汾璽公司在汾牌營(yíng)銷公司的指導(dǎo)下，提出了指導(dǎo)全年工作的“133363”工作方針，重新梳理了新時(shí)期汾酒集團(tuán)系列酒營(yíng)銷的理論，其中“1”指一個(gè)總體指導(dǎo)思想，即在中國(guó)酒魂信仰理論體系的指引下，“三聚、三建”的指導(dǎo)思想，具體就是“聚心、聚力、聚勢(shì)”，“建隊(duì)伍、建渠道、建標(biāo)準(zhǔn)”。

第一個(gè)“3”指三大任務(wù)，就是把汾酒集團(tuán)系列酒文化傳播的更廣；把汾酒集團(tuán)系列酒的消費(fèi)群體發(fā)展的更大；把汾酒集團(tuán)系列酒的整體營(yíng)銷能力提高的更強(qiáng)。

第二個(gè)“3”指三個(gè)指標(biāo)，就是指經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的指標(biāo)；核心終端的質(zhì)量、規(guī)模、效益的指標(biāo)；汾酒集團(tuán)系列酒的銷售指標(biāo)。

第三個(gè)“3”指三條紅線，指費(fèi)用有效落地紅線、價(jià)格剛性管控紅線、嚴(yán)防區(qū)域竄貨紅線。

“6”指六個(gè)四位一體。

第一個(gè)，增量區(qū)域、增量渠道、增量產(chǎn)品、增量策略四位一體。增量的四位一體，是我們完成任務(wù)的重要保障。

第二個(gè)，消費(fèi)者培育、消費(fèi)者引導(dǎo)、消費(fèi)者激勵(lì)、消費(fèi)者互動(dòng)四位一體。消費(fèi)者四位一體，是我們贏得市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)支撐。

第三個(gè)，渠道梳理、渠道分級(jí)、渠道聯(lián)盟、渠道利潤(rùn)分配四位一體。渠道的四位一體，是我們決勝市場(chǎng)的有效舉措。

第四個(gè)，品牌宣傳、事件營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、數(shù)字傳播四位一體。廣宣的四位一體，是我們提升品牌高度的關(guān)鍵策略。

第五個(gè)，低端穩(wěn)量、中端增量、高端放量、重點(diǎn)保量四位一體。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四位一體，是我們提升市場(chǎng)占有的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第六個(gè)，渠道推動(dòng)增量、消費(fèi)擴(kuò)張?jiān)隽?、擠壓競(jìng)品增量、陳列事宴增量四位一體。產(chǎn)品動(dòng)銷的四位一體，是我們提升營(yíng)銷能力的重要手段。

汾酒作為中國(guó)白酒行業(yè)上市第一股，曾是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展。在汾酒復(fù)興的背景下，汾酒集團(tuán)持續(xù)深化體制機(jī)制改革創(chuàng)新。目前，汾酒已完成引進(jìn)戰(zhàn)投、股權(quán)激勵(lì)以及剝離“企業(yè)辦社會(huì)”職能等改革，正在持續(xù)進(jìn)行集團(tuán)整體上市工作。汾璽公司在汾酒集團(tuán)發(fā)展的浪潮中，在汾牌營(yíng)銷公司的指導(dǎo)下，愿舉公司之力為汾酒集團(tuán)發(fā)展添磚加瓦。