1月30日，跨境電商全球買手峰會成功落下帷幕，會上，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波分享了消費分層和社交場景下跨境電商的新機(jī)遇。他認(rèn)為，90后已成為新的消費主力軍，從消費升級到消費分層，海淘用戶呈現(xiàn)出追求多元化個性化，又極具性價比商品的特點。 “直播電商”、“社交電商”的興起，將助力洋碼頭流量的承接和轉(zhuǎn)化。

2018年以來，我國已多次出臺降低進(jìn)口關(guān)稅、擴(kuò)大開放的利好政策，首屆進(jìn)博會也提出擴(kuò)大開放鼓勵進(jìn)口，跨境電商過渡期后新政實錘落地，不斷下發(fā)的鼓勵性政策，結(jié)合當(dāng)下的消費形式，均釋放出一個明確的信號，跨境直郵進(jìn)口電商將迎來空前利好，而以洋碼頭為代表的跨境電商獨角獸將趁著政策和消費趨勢雙重利好的東風(fēng)順勢而起。

90后成消費主力軍 追求“性價比消費”

近日，尼爾森發(fā)布的一份中國消費趨勢指數(shù)報告顯示， 90后在中國網(wǎng)民中占比達(dá)28%，已成為互聯(lián)網(wǎng)時代的消費主力軍。麥肯錫數(shù)據(jù)也顯示，在消費主群更替下，90后消費增幅正以2倍的速度在增長。其中，從現(xiàn)在到2030年，90后將貢獻(xiàn)中國總消費增長的20%以上，高于其他任何人口類別。除了90后消費新勢力崛起外，中國消費還呈現(xiàn)出消費個性化、需求多元化、分享社交化等趨勢，不斷推動消費升級和業(yè)態(tài)創(chuàng)新。

作為近兩年來最熱門的詞之一，消費升級在此次跨境電商全球買手峰會上也被高頻提及，一致的觀點認(rèn)為，新一輪的消費升級成為一場消費文化的運動，甚至影響著國家層面的發(fā)展，而消費文化和國家政策導(dǎo)向在一定程度上也推動著消費升級。然而由于收入差距和結(jié)構(gòu)失衡等系統(tǒng)性因素的干擾，在居民消費升級的同時，不同階層所處于的物質(zhì)消費、發(fā)展型消費和享受型消費等不同消費升級階段逐漸出現(xiàn)了較為明顯的邊界，也即消費分層，在不同分層下，個人消費能力基礎(chǔ)上選擇更優(yōu)質(zhì)更高性價比的產(chǎn)品，使用時也主張個性化。豐富的海淘商品既能滿足這一消費分層現(xiàn)象下的個性化多元化消費，同時由于海淘商品的高品質(zhì)和優(yōu)惠的價格，更符合消費者高性價比的選購要求

同時，隨著跨境新政的落地，提高了單次及年度交易限值、正面清單新增優(yōu)惠商品類目、綜試區(qū)擴(kuò)圍，一些列措施將促使消費者可選擇的海淘商品更豐富。作為跨境電商獨角獸，洋碼頭平臺每日可供消費者購買的商品數(shù)量超過100萬件，覆蓋全球83個國家，通過商品、直播等多種形態(tài)，消費者足不出戶即可購買到豐富多元的海外商品。

“直播”、“社交”新電商形態(tài) 為洋碼頭帶來新機(jī)遇

近兩年，網(wǎng)絡(luò)直播爆發(fā)，引領(lǐng)新的“眼球經(jīng)濟(jì)”，搶奪大量用戶時間，各大電商平臺也紛紛開啟直播，用這種輕娛樂手段搶奪用戶時間。作為國內(nèi)首家一站式海外場景式購物平臺，洋碼頭成立之初就創(chuàng)新性的將直播運用于電商之中，開創(chuàng)了掃貨直播的場景購物模式。網(wǎng)絡(luò)直播爆發(fā)后，洋碼頭第一時間響應(yīng)，將原來的圖文升級為視頻直播。

被稱為“直播女王”的洋碼頭十佳買手“愛莉日本淘”就是第一撥跟隨洋碼頭視頻直播并享受到了紅利的買手。2017年黑五，愛莉走上了她的日本中古視頻直播之路，通過視頻和實時互動，原汁原味的還原商品，從款式、材質(zhì)、成色等外觀，到試穿試戴、測量大小、各個角度展示，加上專業(yè)的文化、價值等解讀，把一個產(chǎn)品完整和真實的呈現(xiàn)給消費者，愛莉說“直播帶來場景感和真實性，用戶忠誠度和復(fù)購率都很高，而且消費是有感染力的，我經(jīng)常能在直播時看到滿屏幕的‘我也要’”。2018年黑五當(dāng)天，“愛莉日本淘”團(tuán)隊創(chuàng)出了210萬的直播佳績。

除了視頻直播吸引消費者眼球外，新消費新零售時代，用戶圍繞某種關(guān)系、文化或價值觀的引導(dǎo)而形成某一類的社交型消費。2019年，洋碼頭賦能上下游，把C2C平臺機(jī)制延伸的到更廣的領(lǐng)域，推出“全球優(yōu)選”，將通過社交關(guān)系分享品質(zhì)生活和全球優(yōu)質(zhì)好物，讓每個人都可以成為品質(zhì)生活的推動者。

“視頻直播”通過場景還原，真實呈現(xiàn)海外商品，原汁原味同步海外生活方式，真正實現(xiàn)邊看邊買，符合場景消費，同時有利于拓展更多元商品?！吧缃浑娚獭币陨缃粸殒湕l，基于個人 IP 的圈層影響力，高效、快速、直接，符合當(dāng)下消費心理和優(yōu)質(zhì)商品的傳播形態(tài)。此兩種新的電商形態(tài)都將為洋碼頭帶來新的機(jī)遇，用深度賦能的方式進(jìn)行更加直接的流量承接和轉(zhuǎn)化。

洋碼頭2019關(guān)鍵詞：賦能上游、 價值創(chuàng)造

新消費形式和新電商形態(tài)下，伴隨用戶既追求多元化商品，同時又追求性價比消費的現(xiàn)象，預(yù)示著跨境電商進(jìn)入新階段，曾碧波認(rèn)為，高效賦能上游產(chǎn)業(yè)，整合多環(huán)節(jié)資源是當(dāng)前階段所需要做的，更是企業(yè)對整合行業(yè)的擔(dān)當(dāng)?！睆馁I手IP打造，到組織商品進(jìn)入銷售、到物流、運營、營銷等，整個鏈條都需要行業(yè)付出巨大的努力，培育并賦能上游產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行深度的價值整合和創(chuàng)造，更好的了解并服務(wù)中國市場和消費者?！?/span>

自2017年以來，洋碼頭就已開啟全球買手培育計劃，從認(rèn)證入駐到成長發(fā)展建立了一整條完整的規(guī)范體系，通過理論指導(dǎo)與實際操作相結(jié)合的培訓(xùn)機(jī)制，不斷推進(jìn)買手商家在選品、營銷、服務(wù)方面的專業(yè)化發(fā)展，并利用自身大數(shù)據(jù)體系，為用戶做精準(zhǔn)推薦，推出精選買手，重點扶持資歷和口碑雙高的買手商家。同時極力打造網(wǎng)紅式直播買手，實現(xiàn)買手商家和平臺的共同成長。另外，曾碧波透露，洋碼頭還將開放及引入第三方服務(wù)商，在物流、營銷、直播、代運營等方面生態(tài)進(jìn)行賦能。

數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模達(dá)1.03萬億元，預(yù)計2018全年將達(dá)到1.9萬億元，對面萬億中國消費市場，洋碼頭2019年還將大力拓展服飾、美妝、居家、鞋等品類，加速拓寬供應(yīng)鏈體系，同時深度拓展歐洲區(qū)域，挖掘更多海外優(yōu)質(zhì)高性價比的商品提供給國內(nèi)消費者。