在時尚的海洋中，品牌如同航行者，而趨勢則是海上的啟明星。
談及時尚潮流，不得不提及齊美爾提出的時尚變遷理論，該理論闡釋了時尚是社會中下層模仿上層精英的一種社會現(xiàn)象。
然而，隨著時代的演進，個體意識日益覺醒，盡管社會階層差異依舊，但單純通過模仿上層社會階層群體的裝扮，來提升自身地位的傳統(tǒng)觀念已被顛覆。越來越多的人開始以自我為核心，追求獨特個性，致力于個人表達的實現(xiàn)。
消費者審美的多樣化催生了更為豐富、更具特色的品牌時裝設計，品牌和設計師們都在編織著屬于自己的獨特故事，社交媒體的興起更是將時尚的傳播速度推向新高。這宛如一場不見硝煙的戰(zhàn)爭，每個人都渴望在時尚的戰(zhàn)場上成為贏家。
信息爆炸時代，時尚的趨勢變得愈發(fā)難以捉摸。服飾品牌正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，它們難以保證推出的新品能夠成為爆品，而且在迎合市場需求上感到困惑。
但無論環(huán)境如何變化莫測，時尚的核心始終如一，那就是讓自己與眾不同?；貧w服飾行業(yè)的根本，則是滿足消費者內心對個性的渴望。
在變動中尋找恒定。面對服飾行業(yè)不斷變化的環(huán)境，品牌必須學會在時尚的變幻中，從大眾審美中汲取靈感，以大眾需求為導向，創(chuàng)造產品推向市場。這是在瞬息萬變的潮流中，引領風尚的方法之一。
那么，如何將這一理念付諸實踐呢？答案是，借鑒他人的智慧，精煉自身的技藝。
01
洞悉時尚趨勢：打造暢銷產品策略
近日，抖音商城與時尚界權威VOGUE聯(lián)合發(fā)布了《風起雅丹：2024秋冬趨勢報告》，「雅丹風」這一概念迅速在時尚圈引爆，為秋冬穿搭注入了新的活力。
VOGUE 作為全球時尚潮流的引領者，向來以精準捕捉最新時尚前沿趨勢而聞名。抖音作為極具影響力的短視頻平臺，具備橫跨各個圈層的廣闊視角，能夠洞察中國時尚業(yè)界最前沿的生態(tài)狀況。兩者憑借各自的專業(yè)視角，共同推出了一套更契合當下的時尚趨勢體系。
「雅丹風」靈感來自于歷經億萬年自然演化的雅丹地貌，以獨特的風格和色彩搭配，成為2024秋冬時尚界的焦點。這一趨勢的興起，不僅為設計師們提供了豐富的靈感來源，也為服飾品牌的產品策略指明了方向。
「雅丹風」融合了傳統(tǒng)與前衛(wèi)，大膽采用了對比鮮明的色彩和圖案，對自然元素的巧妙運用為秋冬的時尚潮流注入了新的活力。設計師們從「雅丹風」中汲取靈感，創(chuàng)造出一系列既有文化底蘊又不失現(xiàn)代感的作品。這些作品一經亮相，迅速成為時尚博主和潮流人士的追捧對象。
品牌紛紛將「雅丹風」元素融入自家產品，應用到服裝的剪裁、面料選擇、配飾設計等方方面面。它們通過推出「雅丹風」系列，吸引那些追求個性與時尚的消費者，以期在競爭激烈的市場中脫穎而出，推動銷售業(yè)績的增長。
時尚的產品需匹配適合的觸達策略，以確保消費者體驗的無縫對接。
9月21日晚，抖音商城把雅丹大地“搬到”了上海西岸漩心，舉辦了一場別開生面的「抖音商城｜秋日上新趨勢大秀，為時尚界帶來一場視覺與藝術的盛宴，創(chuàng)造了一場大秀即時互動新模式。
本次大秀開啟了全程直播，用戶在觀看直播外，還可通過時尚達人陳采尼的直播間，聆聽專業(yè)大秀講解，讓設計理念直接觸達消費者，這增加了品牌的透明度，提升了消費者的參與感和歸屬感。
此外所有大秀中呈現(xiàn)的新品，可在直播間小黃車里找到，實現(xiàn)了所見即所得。這種即時互動的模式打破了傳統(tǒng)秀場的局限，時尚不再是少數(shù)人的專屬，而是每個人都可以觸摸到的生活方式。
風起雅丹，時髦新生。這場直播大秀喚醒了消費者的熱情，也為服飾品牌營銷帶來了全新的可能性。
品牌與用戶的直接溝通：直播的評論、點贊、分享等功能，讓消費者可以在觀看直播的同時與品牌互動，通過直播，品牌也可直接聽取消費者的意見和建議，這些寶貴的反饋將成為后續(xù)調整產品策略的重要依據(jù)。
品牌銷售數(shù)據(jù)的轉化提升：直播過程中觀眾可以直接點擊購買，即時的購物體驗大大縮短了從曝光到轉化的路徑，提高了銷售效率。
品牌對用戶需求的收集：用戶直播觀看時間、互動行為、購買偏好等數(shù)據(jù)，對于企業(yè)進行市場分析和產品優(yōu)化具有重要價值。
一場有「雅丹風」主題的直播大秀，助力品牌抓住了時尚趨勢的脈搏。從趨勢的洞察，到服裝的設計生產，再到服裝售賣，消費者不再是被動的接受者，而是成為了品牌創(chuàng)意和產品開發(fā)過程中的參與者，這種角色的轉變極大的促進了品牌與消費者之間的緊密度與情感鏈接。
「雅丹風」的爆火基于數(shù)據(jù)洞察，數(shù)據(jù)是信息時代的貨幣。抖音商城深度洞察消費者喜好，為品牌提供精準的市場定位，從而在瞬息萬變的市場中，為品牌提供有力的決策支持。
「雅丹風」為2024秋冬市場注入了前所未有的多樣性和活力，「雅丹風」現(xiàn)象的興起，象征著時尚界的創(chuàng)意來源模式轉變，也為服飾品牌提供了新的增長點。
02
駕馭消費趨勢：全渠道增長策略
除精準捕捉消費趨勢之外，服飾品牌構建有效的銷售渠道更是實現(xiàn)增長的關鍵。英特爾計算機事業(yè)部總監(jiān) Mike Wong在抖音電商上海時裝周上的演講中說：“服飾行業(yè)目前已進入全渠道銷售時代，線上與線下比例大約為4:6”，對于品牌來講，線上線下各有獨特優(yōu)勢，它們共同構成完整的銷售網絡，全渠道的結合是品牌發(fā)展的重要策略。
線上渠道能夠觸及更廣泛的地理區(qū)域，線下渠道則以其真實體驗，滿足那些需要試穿、觸摸和即時購買的消費者需求。如果品牌只重視一個渠道，無疑會失去另一部分潛在客戶，從而影響整體銷售業(yè)績。
但服飾品牌在全渠道運營過程中，往往也會遇到一系列增長難題，這一過程復雜且充滿挑戰(zhàn)。
服飾類產品同質化嚴重、消費者需求多變，線上渠道如何能快速反應并滿足這些需求？
以「雅丹風」趨勢為例，抖音商城通過內容生態(tài)優(yōu)勢成功捕捉到了「雅丹風」這一時尚趨勢。品牌借助抖音商城的平臺，可以快速識別并響應這一趨勢，借勢推出「雅丹風」主題系列，再通過直播和短視頻功能，展示產品特色，激發(fā)消費者的購買欲望，并積累寶貴的用戶資產和品牌忠誠度。
通過這樣的模式，品牌能在短期內實現(xiàn)銷售增長，還能在長期內構建起品牌影響力。抖音商城作為線上渠道的增長引擎，正幫助越來越多的品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。
相比線上，線下門店作為品牌主戰(zhàn)場，則更加重要。從消費者進商場—進門店—離開，每一關都是考驗。盡管過程復雜多變，但若得到專業(yè)的服務支持，這些挑戰(zhàn)便可迎刃而解。
英特爾®與開域集團合作，通過“門店數(shù)字化+AI能力構建+經營數(shù)據(jù)分析”的理念，打造零售門店數(shù)字化解決方案，幫助服飾類品牌更快、更好地完成全鏈路數(shù)據(jù)能力覆蓋和AI能力建設，推進零售行業(yè)“新基建”。
零售門店數(shù)字化改造只需要三個關鍵步驟。首先，基于POS機等IoT(物聯(lián)網)設備開展數(shù)據(jù)收集，形成“人-貨-場”數(shù)據(jù)的有效采集；其次，運用合適的AI算法，對所采集的數(shù)據(jù)進行目標識別等處理，并量化輸出為可供商業(yè)分析的數(shù)據(jù)；最后，通過對匯總的各類信息進行分析，為管理者和經營者調整經營策略提供參考。
在這種模式下，門店負責前線銷售和服務，而總部則利用數(shù)據(jù)精細運營，將成功經驗轉化為標準操作流程（SOP），反哺門店。這種協(xié)同工作模式確保了品牌的一致性和高效性，同時也為門店提供了強大的支持。
利用數(shù)字化和AI技術的品牌，如同新任命一名“AI副店長”。無論是門店每日的潛在顧客動態(tài)，還是店內服務規(guī)范、營銷策略、產品展示，“AI副店長”都可協(xié)助管理者細致監(jiān)控，并在問題出現(xiàn)時及時發(fā)出提醒。這種方式能夠有效減輕管理者在細節(jié)監(jiān)督上的負擔，使他們能夠將注意力轉向預警統(tǒng)計，在會議中深入分析數(shù)據(jù)。
通過數(shù)字化線下門店的實施，實時全盤監(jiān)控運營，智能洞察消費者行為，連鎖品牌能夠高效、低成本管理線下渠道。經過AI優(yōu)化過的運營模式，管理者的工作重心可以由單純的“盯”轉變?yōu)?ldquo;管”，由“管”提升至“優(yōu)”，提升品牌運營效率和銷售轉化，實現(xiàn)線上線下雙增長。
服飾零售行業(yè)正在經歷一場以數(shù)據(jù)為核心、客戶為中心的革命性變革。這場變革借助人工智能的應用，為企業(yè)在戰(zhàn)略層面帶來了前瞻性，可顯著提高客戶滿意度，助力企業(yè)實現(xiàn)卓越業(yè)績。
英特爾攜手開域集團為服飾品牌提供一站式數(shù)智化門店解決方案，以英特爾® 邊緣 AI 計算盒子，以“云-邊-端”三端整合的架構，提供強有力的技術、終端服務和管理服務支持。為了邁向未來這一高級零售模式，企業(yè)必須不斷提升其智能化AI的成熟度，加大在技術基礎設施和員工新技能培訓上的投資，強化人機協(xié)同作用，線上線下整合，以充分準備迎接挑戰(zhàn)。
03
數(shù)字化賦能：品牌持續(xù)成長的新動力
目前，數(shù)字化業(yè)態(tài)服務已成為推動品牌持續(xù)成長的動力。隨著消費者行為的不斷演變，品牌必須緊跟技術發(fā)展的步伐，通過創(chuàng)新的數(shù)字化策略來吸引和維系顧客。
消費者個性化需求日益增長，讓市場偏好呈現(xiàn)出前所未有的多樣性和細分態(tài)勢，但整體的社會潮流、趨勢依舊存在。在這些新趨勢的引領下，抖音商城通過精準的數(shù)據(jù)分析和用戶行為研究，能夠及時把握市場變化，捕捉消費動態(tài)，搭建起品牌與用戶之間溝通的橋梁，為品牌開發(fā)新品提供積極指導。
從發(fā)現(xiàn)需求到滿足需求，促使興趣趨勢變?yōu)閷嵨锷唐?，抖音商城的最關鍵功能不止于此，其豐富的線上成交場景，為品牌多樣化的商品提供了一個展示和銷售的平臺，豐富的內容讓消費者能夠在輕松愉快的氛圍中找到符合自己獨特品味的產品。抖音有效承接了用戶需求的多樣化，使得個性化服飾的消費體驗更加便捷，也真正將流量轉化為銷量，為品牌帶來了持續(xù)的增長動力。
英特爾提供的新零售解決方案則集成先進的AI技術和大數(shù)據(jù)分析技術，為品牌線下門店搭建了一個全面升級的智能轉化場景。方案通過精準的智能化庫存管理，確保了產品種類和數(shù)量的最優(yōu)化，減少了庫存積壓，提高了資金流轉效率；通過深入的顧客分析，幫助品牌更準確地把握消費者的購物習慣和偏好，制定出更具針對性的市場營銷策略；通過大數(shù)據(jù)的銷售預測功能，品牌能夠前瞻性地調整產品線，優(yōu)化資源配置，確保在瞬息萬變的市場環(huán)境中保持靈敏的反應速度。
英特爾新零售門店數(shù)字化解決方案的實施，提升了顧客的購物體驗，讓消費者在實體店內享受到更為便捷、個性化的服務，同時也顯著提高了門店的運營效率，為品牌的生意增長注入了一股強勁的新動力。
英特爾創(chuàng)新的新零售解決方案合作，將線上和線下的優(yōu)勢相結合，為品牌提供了一個全方位的“線上-線下”全渠道解決方案。
預見未來，我們將步入一個更加智能化和個性化的消費時代。服裝行業(yè)的演進也將走向多元化與綜合性。在這充滿變革的新時代，唯有那些敢于擁抱變革、持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為潮流的引領者。
編輯：徐夢 | 
