本季春夏新品中，貓人全新升級(jí)“涼感科技”，采用全球頂級(jí)面料，添加科技涼感因子，顛覆性地帶來(lái)新涼感科技體驗(yàn)。

　　2020年貓人輕燃衣被選為南北極科考隊(duì)唯一選用的暖衣產(chǎn)品，2022年貓人科技內(nèi)衣單品類(lèi)銷(xiāo)量累計(jì)突破10億件，2023年貓人全網(wǎng)總銷(xiāo)售額已突破110億元，成為中國(guó)首個(gè)百億級(jí)的科技內(nèi)衣品牌。“希望做全球第一、中國(guó)第一的內(nèi)衣品牌”，董事長(zhǎng)游林說(shuō)。

　　平價(jià)時(shí)代，貓人科技內(nèi)衣的機(jī)會(huì)來(lái)了

　　對(duì)貓人來(lái)說(shuō)，“物美”有兩層含義，一是公司要做“科技內(nèi)衣”，二是產(chǎn)品還要有好的設(shè)計(jì)美感。貓人潛心研發(fā)出中國(guó)第?代萊卡保暖內(nèi)?，后來(lái)沿著“科技創(chuàng)新”這條路，貓人堅(jiān)持了26年。

　　除了科技硬實(shí)力的投入，貓人也十分重視設(shè)計(jì)軟實(shí)力。“現(xiàn)在是個(gè)美學(xué)時(shí)代，很多新銳品牌的的亮點(diǎn)就是顏值。內(nèi)衣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌視覺(jué)都要跟上年輕人的審美。”為此，貓人已在日本、韓國(guó)、美國(guó)等國(guó)家建立聯(lián)合設(shè)計(jì)工作室，為品牌增添時(shí)尚指數(shù)和東方美學(xué)感。

　　而“價(jià)優(yōu)”，代表著性?xún)r(jià)比高。游林表示，貓人的策略是“產(chǎn)品做減法，銷(xiāo)量做乘法”。

　　目前，貓人產(chǎn)品體系分為四大類(lèi)：主打性?xún)r(jià)比的流量款M3系、升級(jí)品質(zhì)和價(jià)格的主推款M5系和形象款M8系，以及各自體系內(nèi)的潮酷MIX款。

　　肖戰(zhàn)全新代言，貓人要做“心價(jià)比”品牌

　　去年，貓人實(shí)現(xiàn)百億元銷(xiāo)售規(guī)模，用戶(hù)中年輕人占據(jù)大多數(shù)。成立26年來(lái)，貓人一直關(guān)注年輕消費(fèi)者需求，現(xiàn)在年輕用戶(hù)越來(lái)越看重內(nèi)衣的舒適度，貓人則深挖科技面料，不斷升級(jí)科技內(nèi)衣產(chǎn)品。今年，貓?還邀請(qǐng)了演員、歌手肖戰(zhàn)擔(dān)任全球品牌代。

　　游林表示：“貓人要做“心價(jià)比”品牌，心價(jià)比品牌的特征是，用戶(hù)內(nèi)心很愛(ài)它，這種愛(ài)既源自于性?xún)r(jià)比，也源自于品牌代表的精神力量、生活態(tài)度和情懷。”

　　做“心價(jià)比”品牌，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)環(huán)節(jié)提出了考驗(yàn)。

　　在產(chǎn)品端，貓人堅(jiān)持生產(chǎn)物美價(jià)優(yōu)的科技內(nèi)衣產(chǎn)品。通過(guò)高研發(fā)投入、頂級(jí)面料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)工作室合作，貓人確保產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀;通過(guò)DTC模式運(yùn)作，減少中間層級(jí)，和大批量采買(mǎi)核心纖維的原材料，獲得規(guī)模價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　在工廠端，貓人優(yōu)選與實(shí)力工廠合作，搭建數(shù)字化中臺(tái)，由專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)。通過(guò)原材料規(guī)?；少?gòu)、工廠集約生產(chǎn)和柔性快反供應(yīng)鏈建設(shè)，貓人實(shí)現(xiàn)了高效率和低成本的運(yùn)營(yíng)模式，售罄產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)2天內(nèi)補(bǔ)貨、發(fā)貨。

　　在渠道端，貓人率先建立各電商平臺(tái)的標(biāo)桿自營(yíng)零售部，定時(shí)復(fù)盤(pán)總結(jié)成功運(yùn)營(yíng)方法論，并賦能給合作零售商、渠道商和分銷(xiāo)商，提高零售經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)品牌量?jī)r(jià)(銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售價(jià)格)雙升。

　　在營(yíng)銷(xiāo)端，線下開(kāi)設(shè)科技爆品智慧零售店和零售體驗(yàn)旗艦店，全新升級(jí)品牌門(mén)店的科技體驗(yàn)感，線上啟用青年演員擔(dān)任形象代言人，在小紅書(shū)、微博、B站等社媒平臺(tái)，與用戶(hù)緊密溝通互動(dòng)。

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，邁向下一個(gè)“千億目標(biāo)”

　　百億品牌只是起點(diǎn)，貓人正在奔赴千億目標(biāo)。智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2023年內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估為5000億元左右。貓人的千億目標(biāo)，意味著其市占率將達(dá)到20%以上。“把貓人做成全球第一、中國(guó)第一的品牌，這件事比我的命都更重要。”游林說(shuō)。

　　為此，除了持續(xù)精研內(nèi)衣科技外，貓人還在人才組織建設(shè)、產(chǎn)品策略創(chuàng)新、商業(yè)模式革新上下足了功夫。在游林看來(lái)，小品類(lèi)也有大機(jī)會(huì)，只要找到專(zhuān)業(yè)化賣(mài)點(diǎn)，做好功能、場(chǎng)景的細(xì)分化，對(duì)標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到差異優(yōu)勢(shì)所在，“一個(gè)小品類(lèi)，也能賣(mài)50億元、100億元”。

　　此外，商業(yè)模式也是貓人幾何式增長(zhǎng)的原動(dòng)力。不同于傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)自產(chǎn)自銷(xiāo)或簡(jiǎn)單賣(mài)標(biāo)，貓人選擇了平臺(tái)型的輕資產(chǎn)模式，一端對(duì)接上游優(yōu)質(zhì)的紡織服裝供應(yīng)鏈廠商、原材料商，另一端下游優(yōu)質(zhì)的零售商、分銷(xiāo)商，將優(yōu)價(jià)好物帶給消費(fèi)者。

　　在這種商業(yè)模式下，貓人一端整合下游供應(yīng)鏈，給他們帶來(lái)訂單，大幅增加其出貨量，一端對(duì)接零售渠道商，為他們找到更優(yōu)質(zhì)的科技內(nèi)衣產(chǎn)品，并用優(yōu)質(zhì)的柔性供應(yīng)鏈保證貨品供給。未來(lái)，貓人將繼續(xù)以用戶(hù)為中心，不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)新的突破。