2020年,是極不平凡的一年。一場突如其來的危機,改變了整個餐飲生態(tài),也顛覆了大批餐企的命運。在充滿荊棘困阻的道路上,餐企如何破局重生? 2021年已經到來,又該如何尋找新商機? 1月5日,2020中原餐飲數(shù)據峰會暨好食記新春答謝會在魯班張會議廳舉辦。這次峰會,咱們不玩虛的,只說干貨,各種答案,直接給你! 1 素素: 疫情時代,餐飲趨勢的十大變化 好食記創(chuàng)始人素素,首先進行了餐飲行業(yè)趨勢的十大變化的分析。 在分析里,素素提到,“在線化”和“數(shù)字化”已經成為餐飲標配的今天,餐飲業(yè)也逐漸演變出了涇渭分明的兩種路徑:一種是追求性價比,追求極致效率的快餐輕餐模式,今年大火的社區(qū)團購便利店模式就是其中的典范;還有一種,就是追求高端,追求極致體驗的正餐模式,這其中,中餐品牌的再次崛起、新中式的火爆,正是一大佐證。 在變革的時代下,餐飲業(yè)也開始走向兩極分化。規(guī)模呈現(xiàn)不是紡錘形,而是啞鈴型。 另外,最賺錢的是投“雞”分子——不用教化的海量的消費人群,規(guī)模化的產品操作,成熟穩(wěn)定的上游食材供應鏈,決定了雞成為餐飲行業(yè)門檻更低、性價比更優(yōu)的細分品類。 此外,餐飲品類賽道的精準化也已經成為一種趨勢,不論是已經成熟的“雞”類市場,還是正在崛起的“雜碎”領域,餐飲業(yè)正在向著更加精準的競爭通道前進,這也跟消費客群的變化有著直接的關系,95后00后正在成為餐飲消費的重要力量,這也進一步體現(xiàn),未來的餐飲新賽道,更方便快捷、更符合年輕人社交需求、有更高審美變化和體現(xiàn)的餐飲形式,才能得到社會的認可,得到資本的青睞。 2 許亮: 鄭州外賣用戶預計年底突破400萬,90后成主力軍 2020年鄭州外賣哪些品類最熱門?哪些品類表現(xiàn)最優(yōu)異?哪些區(qū)域最好?對餐飲企業(yè)來說,還需要用數(shù)據來洞見這種消費趨勢和消費傾向,美團外賣河南區(qū)域負責人許亮先生分享了《2020年鄭州外賣數(shù)據報告》。 《數(shù)據報告》顯示,2019年,中國餐飲整體收入突破4.6萬億元,其中外賣收入超過8500億,占總收入的18.4%,外賣用戶數(shù)量已經接近4.6億人。最近5年,外賣市場收入和外賣用戶數(shù)量兩大指標增速逐步放緩,外賣市場已經進入“專業(yè)化、標準化、競爭加劇化”的下半場。
從鄭州外賣市場來看,疫情之后,外賣訂單量逐步恢復,門店增長數(shù)量隨增速放緩,但已經趨于平穩(wěn),并沒有出現(xiàn)大規(guī)模閉店情況。外賣客單價整體出現(xiàn)下降趨勢,這個原因與疫情期間外賣用戶數(shù)量的激增有很大的關系,截至2020年8月,鄭州市外賣交易用戶突破330萬人,預計年底可能達到400萬人以上,鄭州外賣市場前景非常廣闊。 2020年是甜點飲品爆發(fā)的年份,奶茶等飲品頭部品牌的增速保持領先地位,多種品牌茁壯成長,甜點是“悶聲掙大錢”的品類。紅利依然還有空間。值得注意的,還有螺螄粉這個品類。 其他地方菜,訂單增幅在客單價的提升比較明顯,以解家為代表。 2017年之前,女性的外賣用戶要多于男性,從2018年起,男性的占比越來越高。年齡方面,90后已經成為主要消費群體,所以在設計品類、開店地域時,一定要針對年齡比較小的人群,做更多的設計。
3 鏗鏘三人談: 餐飲新零售,如何實現(xiàn)24小時“睡后收入”? 堂食的消費區(qū)域是500米,外賣是30分鐘內,而餐飲新零售則是不限時不限地,可以實現(xiàn)24小時“睡后收入”。 鍋圈食匯、解家河南菜、特味村,無疑是這其中的佼佼者。 2020年,鍋圈食匯已經在全國開了5000多家門店,其中一年增加4000多家;解家河南菜外賣40天突破十萬單,一年增收3000萬;特味村在新零售上用公域和私域流量雙探索,取得了讓人震驚的成績。 在河南這個內陸的市場,能做到這個成績是很厲害的。 在“鏗鏘三人談”上,三位創(chuàng)始人分享了他們的經驗。 鍋圈食匯品牌創(chuàng)始人楊明超說,鍋圈食匯如何能夠實現(xiàn)迅速開店,并且閉店率很低,背后的邏輯在哪?這實際上和數(shù)字化具有很大關系。鍋圈食匯4年投了2.1個億,由300多位工程師建了軟件,把上游工廠的原料端和倉庫、研發(fā)體系,門店的會員、支付、倉儲等報貨系統(tǒng),以及未來AI的消費者體系等上、中、下游的要素,通過數(shù)據化全部實現(xiàn)可視化?!霸谖覀兊摹伻υ啤?,每個門店的日報表,都可以顯示出來,我覺得這是鍋圈從去年1000多家店到4000多家店的一個邏輯?!睏蠲鞒f,綜合來說,就是“四個在線”:員工在線、客戶在線、管理在線、產品在線。 解家河南菜品牌創(chuàng)始人解忠杰說,今年疫情期間,他在2月10日看到通知,說是2月18日可以允許做外賣,當時只有8天準備時間,剛開始從0到1,接著很快就從1到10萬單。 “我們要做一件事情,包括老餐飲人做新的餐飲零售,一是要有個方法論;二是要有品牌背書,我們40天賣到10萬單,品牌有個背書的作用;第三是客人的設計,比如寫字樓里的客人喜歡什么菜品,他們客單低,但是對品質的要求反而高,所以我們再低的客單,還是用大品牌的油、肉、米,外賣餐盒都用的鋁箔的,客人特別喜歡。不是客單價低,你就可以降低要求了。因為他上班簡餐,但是下班可能就去店里聚餐了。”解忠杰說。 特味村品牌創(chuàng)始人韓躍軍說,對于餐飲人來說,數(shù)字化轉型是必修課。在這大半年,他做了很多數(shù)字化轉型的探索。到底什么是數(shù)字化?什么是新零售?怎么做新零售? “鏈接、聯(lián)通、裂變,才是真正用互聯(lián)網,才是擁抱了數(shù)字化,這是一個邏輯,所以我們怎么從主觀上擁抱互聯(lián)網,我們要對餐飲+互聯(lián)網+數(shù)字化要有考慮,首先是數(shù)字化的體驗、管理、經營和推廣,這是我們餐飲的必修課,比如我們除了賣飯,可以賣卡、儲值,在吃飯的時候把你的產品帶走?!?nbsp; 韓躍軍說,比如店里賣產品,月餅、年貨等,通過員工各種形式的分銷,實現(xiàn)了非??上驳某煽?。 4 賈勇: 構建餐企食安護城河 對連鎖快餐企業(yè)來說,一定規(guī)模之后,就不是品牌和品牌之間的競爭,而是供應鏈和供應鏈之間的賽跑。 原百勝中國集團供應鏈的高管、窄門供應鏈大學的校長、安加德咨詢的創(chuàng)始人賈勇先生,分享了他近30年的供應鏈管理和實踐經驗。 在賈勇看來,食品安全是餐飲業(yè)的基礎。 除了可以運用智慧工具,建立供應商、倉儲、門店、系統(tǒng)管理外,更重要的,是提升意識 ,建設食品安全文化,建立一種以行為為基礎的食品安全管理系統(tǒng)。 “企業(yè)創(chuàng)始人非常重要,以身作則是做好的唯一辦法,不然不可能做好,早晚要出事?!辟Z勇說,建立食品安全文化,主要從這幾個維度來說:要有使命感、流程、人員的職責培訓和激勵、以及參與學習的主動性。 5 吳玉丹: 深度解析,抓住Z世代下的年輕群體 年輕人的好惡是什么?他們有什么樣的膜拜教和鄙視鏈?當90后已經成為餐飲業(yè)的重要力量,“抓住那個年輕人”,就成了大家的共識。 來自深圳的行業(yè)觀察家吳玉丹,和大家分享了“Z世代下的年輕群體”。 在她看來,從“E時代”到“Z世代”,年輕群體一直是每個商家都想抓住的重點,不同于“E時代”下的年輕人的乖張和另類,“Z世代”下的年輕人表現(xiàn)的更加多元,潮鞋、手辦、盲盒、JK…… 在多個小眾領域都可以看到“Z世代”年輕人的身影,他們崇尚個人價值實現(xiàn),強調瞬時滿足的消費觀念,極其愿意為自己熱衷的文化消費品買單,他們是不能被定義的一代,沒有一個商家能用一種固定的方式讓“Z世代”年輕人心甘情愿地買單,他們不愿意被廣告、宣傳所引導,更愿意相信自己的真實體驗。 也正因如此,面對“Z世代”年輕人,少些套路,多些真誠,放低身段,走進內心,不要試圖教育他們,要去真正的理解他們,這樣的企業(yè)才能得到“Z世代”年輕人的認可。
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