如今，上天貓囤“蟹卡”，已經(jīng)成為90后實現(xiàn)“大閘蟹自由”的必選項。。

時近仲秋，肥入湖田，以陽澄湖等知名產(chǎn)地為代表的大閘蟹“蟹卡”正在天貓等電商平臺迎來年度銷售高峰，其中超過40%的“蟹卡”銷量均由90后“承包”。

這意味著，由90后新人類擔(dān)綱主力的天貓消費者，趁著價格優(yōu)勢和時令利好，已經(jīng)提前錨定了未來兩個月內(nèi)上市的大閘蟹，止饞涎，足味蕾，饗口腹，盡顯90后骨子里的老饕底色。

還有觀點指出，囤“蟹卡”之舉，是愛吃大閘蟹的年輕消費者率先采用投資收益視角看待并創(chuàng)造的集體消費行為，與囤潮鞋、囤手辦等類似，映射著新世代人群迥然不同的消費理念，在微博等社交網(wǎng)站掀起廣泛討論。有90后戲稱：“‘蟹卡’確實是‘兩個月的期貨’，專為金秋解鎖‘大閘蟹自由’而生。”

此外，由天貓生鮮倡導(dǎo)，攜手《博物》雜志和“吾皇萬睡”等流量IP重磅推出的大閘蟹聯(lián)名精品禮盒“蟹卡”也深受消費者歡迎，成為此次“蟹卡”熱的亮點。

>>上天貓囤“蟹卡”：多重意義聚合的消費趨勢必然性

天貓的“蟹卡”熱，其來有自。

馳譽中外的正宗陽澄湖大閘蟹每年產(chǎn)量有限，供不應(yīng)求，如等待開湖后再事購買，往往一無便捷可靠渠道，二則難以承擔(dān)高昂的價格。

以平價預(yù)售券提貨形式出現(xiàn)的“蟹卡”模式，由此得以出世，幫助消費者提前1-2個月鎖定膏脂鮮肥的心儀產(chǎn)品，售價公道，貨源真實，無須再三勞費心神。

另一方面，在一定時間窗口內(nèi)，大閘蟹的價格曲線走勢預(yù)期和歷史成交數(shù)據(jù)，也確實為每年8月的“蟹卡”熱提供了經(jīng)濟驅(qū)動力，“‘蟹卡’經(jīng)濟學(xué)”不無道理。

而中華民族的傳統(tǒng)文化，進一步為“蟹卡”熱賦予了心理動因。

文人墨客在詩詞歌賦里反復(fù)提到的“酒示滌腥還用菊，性防積冷定須姜”，讓地方風(fēng)物民俗和現(xiàn)代大眾消費理念，建立了頗具古典情趣的人文縱深紐帶。

有了這樣的定調(diào)背書，呼朋引伴品食大閘蟹，也有了高雅的氣韻、趣味和質(zhì)感，加上“蟹”、“謝”諧音的巧合，“蟹卡”由此天然地?fù)碛辛硕Y物交換和情感流動的增值意義。

在講究禮尚往來的現(xiàn)代中國式交際場合，“蟹卡”成為了一張季節(jié)限定的高端通行證，既彰顯身份，又凸現(xiàn)品位，是中秋佳節(jié)互饋互贈的上佳選擇。

當(dāng)然，對于“蟹卡”熱，一個充分且必要的前提，是陽澄湖等知名產(chǎn)區(qū)大閘蟹不可阻擋的品牌化趨勢。

同是陽澄湖鎮(zhèn)的大閘蟹，不同品牌所具有的不同氣質(zhì)和調(diào)性，決定了其出品蟹卡的內(nèi)在價值增長空間，及其外在“高端禮品”屬性的饋贈人群定位差異。

因此，各大產(chǎn)區(qū)的大閘蟹品牌，紛紛借力天貓強大的矩陣式市場能力，升級包裝品牌形象，擴大傳達品牌理念，從而更好地開展“蟹卡”時令營銷。

此次天貓生鮮聯(lián)合流量IP推出的大閘蟹聯(lián)名精品禮盒“蟹卡”，分為兩大主題系列——

一是“超級萌”，由來自漫畫家白茶提供的經(jīng)典漫畫形象“吾皇”帶來更大的流量關(guān)注。天貓甄選三家優(yōu)質(zhì)品牌促成合作，打造系列年輕潮萌的社交化禮盒。吾皇X俏蘇閣打造“富貴流油”折扇禮盒，寓意俏蘇閣的蟹個頂個蟹黃飽滿多到流油，同時契合現(xiàn)在年輕亞文化的“富貴”寓意；吾皇X陽澄之王打造“有鉗任性”紅包禮盒，大閘蟹的大鉗子是典型代表，“有鉗”諧音“有錢”，不僅代指大閘蟹，也透露陽澄之王很懂得傳達年輕人的有錢任性的態(tài)度，據(jù)了解陽澄之王也是率先做大閘蟹品牌化、并邀請明星代言的品牌；吾皇X陽澄聯(lián)合打造“蒸蒸日上”餐盤禮盒，這是陽澄聯(lián)合繼去年與故宮朕的心意聯(lián)名出品“蟹主隆恩”后，第二次展開IP跨界合作，“蒸蒸日上”是大閘蟹最地道的做法，也是一種對生活事業(yè)的美好寓意。三款聯(lián)名禮盒在吾皇的白茶微博一經(jīng)公布即收到粉絲和吃貨們的熱議追捧。三款逗趣潮萌的接地氣形象概念禮盒，在立意上引發(fā)了圈層社交共鳴，專注擊穿歡樂活力態(tài)、極強二次元屬性的90后新興年輕消費市場。

吾皇X陽澄之王 有鉗任性禮盒

吾皇X俏蘇閣 富貴流油禮盒

吾皇X陽澄聯(lián)合 蒸蒸日上禮盒

二是“高級感”，由互聯(lián)網(wǎng)人氣網(wǎng)紅、在趣味高知科普領(lǐng)域赫赫有名的《博物》雜志授權(quán)，推出三款聯(lián)名禮盒。博物與陽澄湖牌打造“詩蟹禮盒”，在禮盒封面中暗藏古詩，附贈定制的精致書簽，陽澄湖牌是陽澄湖當(dāng)?shù)氐恼放?，成立?3年，歷史文化悠久，是絕對正宗的陽澄湖大閘蟹；博物與今旺合作推出“識蟹禮盒”，將好蟹的標(biāo)準(zhǔn)“青背白肚、金爪黃毛”暗藏在禮盒的圖案中，同時描繪了今旺蟹農(nóng)匠心養(yǎng)蟹的故事；博物與蟹王合作推出的“食蟹禮盒”內(nèi)含一只玲瓏剔透的小酒杯，禮盒表面其實是一個迷宮，為吃蟹增加趣味，也寓意好蟹需尋覓，而蟹王的蟹是博物雜志認(rèn)證的好蟹?！笆承贰?、”識蟹”和“詩蟹”三款系列禮盒，重在從博物科普和文化溯源的角度切入，描摹”蟹文化”高端大氣的格調(diào)和質(zhì)感，借由陽澄湖鎮(zhèn)原產(chǎn)地大閘蟹的“正統(tǒng)性”，進一步放大禮盒蟹卡的高端禮品價值。

博物雜志X 陽澄湖牌 詩蟹禮盒

博物雜志X 今旺 識蟹禮盒

博物雜志X 陽澄之王蟹王 食蟹禮盒

消費者只須持蟹卡在對應(yīng)的品牌旗艦店提前預(yù)約提貨，保證現(xiàn)捕現(xiàn)發(fā)，全國多倉發(fā)貨，當(dāng)天兌換，順豐最晚次日送達。

無疑，天貓這兩大主題系列IP聯(lián)名品牌精品禮盒“蟹卡”，除了本身極高的性價比之外，無論在印象視覺層面還是產(chǎn)品內(nèi)容層面，都具備多維度的收藏價值，加上胡可、王祖藍等多位合作品牌代言明星和KOL在各大社交媒體上的傳播聲量加持，市場對此的熱情回應(yīng)和消費盛況，并非意料之外。

這再次體現(xiàn)了天貓連同泛阿里系矩陣資源賦能品牌商家打造爆款、放大聲勢、集成資源、升級營銷的流量平臺價值所在，也構(gòu)成了天貓“新零售”語境下反映當(dāng)代中國國民大眾理想生活消費趨勢的又一處鮮活案例。

>> 期貨與贈禮之外：作為一種理想生活的 “大閘蟹自由”

從水到雞蛋，從荔枝到車?yán)遄?，林林總總的“自由”，天貓已?jīng)給出過很多真實又鮮活的詮釋圖景。

所謂上天貓囤“蟹卡”的“大閘蟹自由”，也是同理。

于人，比起直接饋贈實物大閘蟹，贈送蟹卡讓收禮者得以自由選擇兌換時間，既體面又體貼，還兼具效率。

于己，價格實惠、買入便捷加上選擇豐富多樣的蟹卡，既保證了購物體驗的性價比，又帶來了時令節(jié)氣高溢價的短期經(jīng)濟收益預(yù)期，特別適合與財務(wù)自由、享受人生等美好愿景綁定在一起，強關(guān)聯(lián)，重心智，再三印證“理想生活上天貓”。

在實現(xiàn)這種“大閘蟹自由”的背后，是天貓平臺對一定時間內(nèi)國民消費流行趨勢的深度洞察，和直觀化具現(xiàn)。

這種洞察和直觀具現(xiàn)，不僅影響到更多更豐富層級的消費者具體而微的消費意愿和消費行為，也反過來推動位于新零售鏈條供給端的各大品牌商家，去持續(xù)不斷地與天貓深化合作，從而優(yōu)化產(chǎn)品理念、渠道理念和品牌營銷理念。這也是天貓現(xiàn)階段的規(guī)模體量在社會維度上所應(yīng)有的輻射勢能。

誠然，越來越多的“自由”案例積累，為天貓未來呈現(xiàn)的消費景觀，提供了更加自由更加廣闊的想象空間，引人期待。

而此時此刻，則不妨一起抱著“大閘蟹自由”的歡樂期待，上天貓?zhí)崆叭胧忠粡埡献鱅P限定的“蟹卡”吧。