近些年,隨著消費者的購買動力和路徑發(fā)生“本質(zhì)”上的改變,中高階層消費群體,對于肉雞、生鮮等品類追求越來越高。而從消費路徑上看,“在線消費”也已經(jīng)進一步改變以往單一線下購買的消費方式(疫情期間,生鮮電商平臺日活突破1000萬)。所以對于品牌商而言,快速把脈到“變化”,并迎合消費趨勢,才能走在前列。

而十余年來專注于清遠雞全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建,以“公司+基地+家庭農(nóng)場+標(biāo)準(zhǔn)化+品牌化”,把清遠雞打造成為中國特優(yōu)質(zhì)土雞產(chǎn)業(yè)化、品牌化、行業(yè)標(biāo)桿的天農(nóng)食品集團能做到異軍突起,正是基于對當(dāng)前市場的敏銳判斷。通過抓住新消費的趨勢和新流量紅利的風(fēng)口,打造高端優(yōu)質(zhì)土雞產(chǎn)品——鳳中皇清遠雞,以創(chuàng)新品牌營銷打法,實現(xiàn)賽道快速超越,更在疫情特殊背景下逆勢突圍,成為清遠雞消費領(lǐng)域的當(dāng)紅品牌。

TVC霸屏搶占用戶心智,鳳中皇成正宗清遠雞代名詞

正值歲末年初之際,恰逢人們對于肉禽類產(chǎn)品需求最旺盛的時間節(jié)點。隨著傳統(tǒng)媒體收視率和觸達率的衰退,具有主動收視和引爆主流特性的稀缺媒體更是鳳毛麟角。鳳中皇作為廣東天農(nóng)食品集團股份有限公司旗下主打肉禽類的品牌,通過登陸新潮電梯智慧屏,以此建立品牌認(rèn)知優(yōu)勢,將品牌符號植入消費者心智,形成慣性制導(dǎo)式?jīng)Q策。近日,TVC廣告霸屏各大寫字樓、公寓樓電梯口的屏幕,在離“家”最近的社區(qū)電梯場景,精準(zhǔn)聚焦中產(chǎn)家庭人群,展現(xiàn)強大產(chǎn)品力和品牌力。

從天農(nóng)食品集團做品牌傳播,通過正確的時間、正確的地點和正確的人群直擊,搶占用戶心智以此實現(xiàn)品牌與市場終端的大爆發(fā),最終打造了鳳中皇正宗清遠雞代名詞。

線上+線下創(chuàng)新整合營銷,驅(qū)動銷售增長

當(dāng)然一款優(yōu)秀的產(chǎn)品能否成為爆款,還取決于它通過何種營銷手段精準(zhǔn)投放給目標(biāo)用戶,讓更多人了解、接受并嘗試。所以鳳中皇清遠雞品牌打造過程中,其非傳統(tǒng)的營銷策略也是助力產(chǎn)品出圈的最強buff之一。

其漂亮成績的背后,便是抓住新消費趨勢下的高價值產(chǎn)品同時,更深度洞察到新零售的趨勢,聯(lián)合線上線下渠道,以創(chuàng)新的營銷打法實現(xiàn)彎道超車,加快市場覆蓋率和動銷能力。

針對渠道布局,天農(nóng)食品集團主動依市造渠、提前布局,逐步實行全渠道營銷。目前,天農(nóng)產(chǎn)品銷售除了在珠三角各大肉菜市場及廣東餐飲酒樓,已覆蓋22個省,進入山姆會員店、盒馬先生、永旺、天虹、永輝、麥德龍等優(yōu)質(zhì)商超系統(tǒng),并積極進駐全國各知名生鮮連鎖店,2016年起啟動電商業(yè)務(wù),2019年加大對華東餐飲及全國性優(yōu)質(zhì)連鎖客戶等。以大范圍布點銷售,增加消費者對品牌的熟悉感,提升購買便利性。

同時關(guān)注到國內(nèi)消費渠道環(huán)境和消費者購物渠道選擇的不斷變化,天農(nóng)公司成立電商團隊并入駐清遠農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園,搶占線上“新零售”,投資搭建生鮮電商平臺,并推出“天農(nóng)優(yōu)品”自營品牌,覆蓋京東、天貓、順豐優(yōu)選等國內(nèi)知名平臺。不僅與渠道進行日常的營銷活動獲取平臺流量,更創(chuàng)新性的聯(lián)合渠道進行深度整合營銷,線上+線下雙向賦能發(fā)力,完成品牌建設(shè)與渠道銷售的強有力品效結(jié)合。

未來,天農(nóng)食品集團將繼續(xù)肩負(fù)起清遠雞產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重大使命,仍舊踏實做好“五個堅持”,加快生鮮轉(zhuǎn)型,加速熟食產(chǎn)業(yè)發(fā)展,以消費者為中心,提供更多方便快捷的美食,讓清遠雞飛得更遠,讓有華人的地方就有清遠雞。