阿明，今年25歲，廣東人。高中畢業(yè)后，就跟著表哥入行做翡翠了。從18歲入行到現(xiàn)在，翡翠銷售也做了七八年了。

雖然我讀書的時候成績不怎么好，但我喜歡各種新鮮的事物。各種電子產(chǎn)品我都喜歡玩，組裝電腦、裝系統(tǒng)、玩手機，我比這些同行都玩得6很多。我手機里的app有100多個，要找到某個app，都要劃好幾屏。朋友同行不會用手機，或者手機出了什么問題，他們都會找我?guī)兔Α?/p>

 別人找我?guī)兔?，我也很開心。雖然花點時間，又不收費，但是這樣大家都很喜歡我。我要他們幫忙的時候，他們也都很樂意。在他們眼里，我就是個“賣翡翠里最會玩手機的”。我的業(yè)務水平談不上多高，可能和我懶有關(guān)系吧，都是一些老客戶來幫我維持生意。日子過得去就行吧，開心最重要，錢賺多少算夠呢？

1.淘寶直播之初體驗    

沒想到的是，我這個愛玩電子產(chǎn)品的愛好，后來對我的生意還產(chǎn)生了很大的幫助。這是我沒想到的?？赡苁且驗槲倚膽B(tài)放松，喜歡鼓搗些新的東西吧。所以，新的機會也就能照顧到我。

2016年，我開始接觸到淘寶直播。我應該是賣翡翠這個圈子里第一批搞淘寶直播的人。當初的想法，也沒想要怎么樣，就和出了一個新的app，或者出了一個新的手機，想玩玩一樣。說白了，就是好奇，想玩玩。沒有客戶的時候，架一個手機，就可以直播。說是直播，聽著高大上，其實就是和聊天一樣。

盡管開始的想法很簡單，也沒對這個事情有多高的期望。但是，效果讓我非常地意外和興奮。就這樣有一搭沒一搭地播了一個星期，我竟然積累了500多個粉絲。還賣出了10個手鐲，價值20多萬！要知道，這個銷量，是我做線下銷售兩三個月的銷售額啊～～

 直覺告訴我，我該用心做淘寶直播了，而不能只是玩玩的心態(tài)。  

2.全心投入做直播

我意識到淘寶直播對我是個機會，不能再懶懶散散地做了。

我開始琢磨怎么把直播做好。我打算從2個方面入手。第一是我的講解。第二是產(chǎn)品的陳列和展示。賣相的重要性，我當然懂。

 由于自己是廣東人，普通話帶一定的口音。在和客戶當面聊天的時候，一次沒說明白的，可以再說一次，然后客戶就能聽懂。但是做直播，如果自己講解不太好，客戶的感受不太好，就直接走了，沒有第二次了。所以，我還上網(wǎng)找了點電視主持人的經(jīng)驗傳授，還有一些做公眾演講的人經(jīng)驗分享?？戳撕芏?，但對自己有用的不多?？谝艉茈y短時間內(nèi)改過來。后來，我得到一個經(jīng)驗——就是說話不要太快，要慢一些。這樣自己的講解別人就更喜歡聽，更愿意聽。還有聲音不要太高，正常就行。但就是這樣，一直說個幾個小時，嗓子還是挺吃力。所以，直播開始之前，我一般都準備好水杯和潤喉糖。

還有一點，就是要找漂亮的貨，要找好東西，陳列要整齊漂亮。我發(fā)現(xiàn)了一點，在淘寶上，有錢的客戶很多，不要害怕東西貴不好賣。相反，店里要放幾個超貴、超漂亮的貨，來做“鎮(zhèn)店之寶”。就憑這幾個鎮(zhèn)店之寶，我的粉絲量漲的非?？?。好東西看看也養(yǎng)眼啊。粉絲多了，人氣旺了，下單的人就多了。

3.意識到攝像頭的重要性

剛開始，做淘寶直播，就我自己一個人。直播、訂單記錄、發(fā)貨、和下單的客戶互動，這些事情都我一個人完成。但是隨著業(yè)務量不斷增大，我忙不過來了。從開始做直播，不到2個月，我的粉絲量已經(jīng)圖譜3000，每星期的銷售額也都在10萬元左右。勢頭這么好，必須好好干！我找了個小妹阿霞給我當助理，負責訂單記錄、發(fā)貨、和下單的客戶互動。

隨著我經(jīng)驗不斷地豐富，我的業(yè)務越來越好，阿霞和我忙得不亦樂乎。

我要求阿霞每天都和我講一下每個客戶對我們產(chǎn)品的反饋。有段時間，阿霞都和我說，“好多客戶都說，我們產(chǎn)品很漂亮，實物比視頻里看得還漂亮！” 

?。窟@樣子?。靠蛻魸M意度這么高??？

我的第一反應，不是竊喜，而是我該找個高級的攝像頭了。換一個高級的攝像頭，把翡翠排得更真實，更漂亮，就能吸引更多的粉絲和圍觀。而且翡翠這種東西，賣的就是一個漂亮。如果攝像頭展示不出翡翠的美，再好的東西也買不了，或者賣不起價格。

想到這里，我又自信滿滿了。折騰這些電子產(chǎn)品，這不是我的強項嗎？我的興趣，終于派上用場了。想想都開心。我找個牛x的攝像頭，肯定甩手機都玩不溜的同行們幾條街了。哈哈，事情還沒開始干，我就在心里宣布勝利了…… 

4.直播攝像頭的尋找之路

我開始和身邊的親戚、朋友借他們的手機來做測試，兩個姐姐的、姐夫的，還有阿霞的身邊的人的，能借到的，都拿過來做測試。工作日白天的時候，看直播的人一般都比較少。我每天都會拿一整個上午的時間，來做攝像頭的測試。阿霞拿著手機直播，我拿另一個手機看直播效果。對比哪個手機的攝像頭效果好。

華為、小米、三星、蘋果、oppo、vivo,這些手機都測了一圈。前前后后，測過30多個手機。最后選擇的還是蘋果。iphone拍出來的翡翠的效果，更真實，圖像更穩(wěn)定，拍不同的翡翠，表現(xiàn)都很穩(wěn)定。不像其它手機，有的顏色和種水的翡翠排出來很漂亮。但是，換一個翡翠，拍出來可能就沒那么好，圖像會暗淡，不清晰漂亮。這樣的攝像頭，對我們用來做直播生意的，自然是不敢用的。

        iphone做翡翠直播，效果確是不錯的?？蛻艨吹降漠a(chǎn)品顏色、光澤更真實，更接近于實物。而其它手機拍出來的，有的會很艷麗，有的會有一些“風格”。這些，也許對拍照片是好的，但是對做翡翠這種高端珠寶的直播，就不太合適了。

         找到了合適的手機，我就可以專心放在直播上了。想著怎么介紹產(chǎn)品，怎么和客戶互動。但好事不長，當我還沉浸在找到可以碾壓別人雜牌手機攝像頭的喜悅中，只過了大概3個月，賣場里的直播手機，基本上已經(jīng)變成了清一色的iphone了…… ，我在直播設備上暫時的領先優(yōu)勢蕩然無存。尋找直播神器的征程還要繼續(xù)。

5.選擇eyemore LIVE直播相機

在手機里面，我已經(jīng)選無可選的情況下，只能選擇一些電腦上的攝像頭。

電腦攝像頭價格區(qū)間從幾十，到幾百，到幾千的都有。型號太多了，簡直挑花眼。選了幾個幾千塊的攝像頭，圖像視頻的效果其實比手機好不了多少。和手機相比，功能差異主要是麥克風的收音距離更遠，攝像頭的視角更寬，自帶補光燈，光線不好的情況下可以補光。而這些功能，其實對我做翡翠直播來說，一個都用不上，我要的是圖像更逼真，就這一點。但在這點上，并沒有很突出的表現(xiàn)。

 知道我發(fā)現(xiàn)了eyemore LIVE直播相機，這是一款專為互聯(lián)網(wǎng)直播設計的高端相機。包括周杰倫、王祖藍在內(nèi)的很多娛樂明星的活動直播，都有在使用。外觀也非常時尚漂亮。但是看到價格的時候，我還是稍微猶豫了一下，要一萬多。比我用過的那些電腦攝像頭可是要貴多了，和手機比那就更不用說了。

不過淘寶可以7天無理由退貨，我就沒再多想，直接拍了一臺。收到快遞，打開外包裝的那一刻，產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品本身，都令人非常驚艷，一股濃濃的高大上感撲面而來。

當然了，這都不是重點，重點的還是畫面品質(zhì)。

用了廠家推薦的鏡頭之后，效果就出來了。調(diào)好效果的那一刻，我的心情是激動的。翡翠的那種晶瑩、潤澤、自然、透亮、靈性，在畫面里都出來了！看到這樣的效果，我自己做直播叫賣的勁頭更大了、信心也更足了。翡翠是大自然千年孕育的瑰寶，經(jīng)過eyemore LIVE直播相機的加持，畫面中的翡翠，就像在自己的手中眼前一樣，馬上活了起來，它不再是一塊石頭，而是一塊閃著魅力和神韻的珍寶。

也許對于其它產(chǎn)品的直播，各個攝像頭的差別并沒那么大。比如賣電子產(chǎn)品，生活用品什么的。但是翡翠真的不一樣，翡翠就像美人，只拍個輪廓和形狀是完全不行的，要的是氣色和神韻。稍微的顏色的偏差，在客戶心理產(chǎn)生的價格偏差，可能就是千差萬別。

由于只有7天的無理由退貨期，我從拿到eyemore LIVE直播相機那刻起，就一直在做各種的測試，生怕產(chǎn)品有哪些問題是自己不能接受的。到了第3天，我的這個想法徹底消除了。畫面質(zhì)量的提升，給我做直播帶來的不斷強化的信心，即使它有點什么小問題，我也認了。因為我很清楚，我要的，其實就一樣，畫面效果要好，要逼真。而就是這點，那么多的攝像頭，總是差強人意。對于好東西，再好的廣告和說明，其實都是蒼白的。要用了才知道。那種體驗感是說不出來的。當然，這也不是我琢磨的問題。我主要還是在琢磨怎么給客戶做翡翠的介紹。