作為粵港澳大灣區(qū)的經(jīng)濟核心城市，廣州地區(qū)的服飾產(chǎn)業(yè)帶在全國服飾產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要份量，是我國服裝行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵陣地。面對特殊時期線下經(jīng)營的不確定性，自2020年以來，許多廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道，投身直播電商浪潮，尋求新的增長機遇。

今年6至7月份，抖音電商針對廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶連續(xù)推出扶持政策，助力廣州服裝商家開播復(fù)工，推動廣州服飾行業(yè)實現(xiàn)全面復(fù)蘇。

廣州活力計劃上線，扶持服飾商家加速成長

在今年“626中國服裝直播日”活動中，抖音電商作為平臺網(wǎng)絡(luò)獨家合作伙伴，借力數(shù)字與時尚、文化與潮流、名人與紅人，全面支持中國服裝產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)全國百城聯(lián)動、同步開播。活動期間，為幫助廣州商家開播復(fù)工，助力產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇，抖音電商積極響應(yīng)，對廣州重點服飾商家進行了專項的千川流量獎勵扶持，助力廣州商家釋放增長潛力。廣州十三行服裝原創(chuàng)女裝商家潘依繡在抖音電商平臺的運營的扶持下，貨品調(diào)整與流量投放雙管齊下，在6月活動期間取得了單場銷售超500萬的好成績，達成品牌成長的又一里程碑。

在看到扶持政策對助力廣州服飾商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)起到的積極作用后，7月份抖音電商繼續(xù)擴大了扶持范圍，面對廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶所有商家推出"廣州復(fù)工活力計劃"， 進行為期一個月的政策以及活動扶持，真正做到普惠商家、助力產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。本次計劃分為政策扶持階段以及活力計劃爆發(fā)階段，從商家運營、流量扶持、直播間轉(zhuǎn)化、話題挑戰(zhàn)賽營銷曝光等方面推出了多樣化的激勵扶持資源，全面助力廣州商家開播復(fù)工，在直播電商實現(xiàn)生意新增量。

7月11日到8月7日為政策扶持階段，抖音電商針對新老商家分別推出相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費返還政策和高額千川流量獎勵。對于老商家來說，根據(jù)在活動期內(nèi)所產(chǎn)生的有效結(jié)算GMV進行技術(shù)服務(wù)費返還，結(jié)算GMV達到500萬/200萬/50萬，分別給予5萬/2.5萬/1萬技術(shù)服務(wù)費返還；而對于在活動期間開店的新商家（注：開店時間在7月11日-8月7日，含7月11日），可享受平臺技術(shù)服務(wù)費連續(xù)3個月下調(diào)至1%的福利。此外，活動期間的報名商家只要每周自播不低于4天，且單場直播時長不低于2小時，報名周GMV結(jié)算實現(xiàn)環(huán)比上漲，還有機會為自己贏取相應(yīng)千川流量贈款，最高額度達10000元。

7月25日至7月31日則為活力計劃爆發(fā)階段。此階段為提高商家直播的積極性，推出直播間分層玩法。報名商家可與行業(yè)運營溝通對齊直播目標，平臺將綜合商家具體情況，根據(jù)直播GMV目標、歷史達成等因素向優(yōu)秀達人商家提供資源扶持以及分層獎勵。針對5月日均支付GMV大于10萬的商家推出GMV峰值排行獎勵模式，除了直播間投流扶持外，排名靠前的商家將獲得相應(yīng)2000-10000元的千川投放；而日均GMV小于等于10萬的商家則可以通過直播增量任務(wù)贏取相應(yīng)的流量獎勵。

此外，在活動期間，商家通過參與話題挑戰(zhàn)賽，帶話題#活力計劃 發(fā)布與廣州復(fù)工、服飾種草展示等內(nèi)容相關(guān)的短視頻，Top10商家還將額外獲得DOU+流量獎勵；針對帶話題#活力計劃 掛車的情況，也會對活動期間掛車短視頻GMV的TOP10進行獎勵。

即日起至8月7日，入駐的廣州商家們將享受"廣州復(fù)工活力計劃"扶持政策。關(guān)注抖音電商官方渠道即可報名參與，一起努力實現(xiàn)銷量新突破。

助力廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級，抖音電商成為服飾商家生意增長新陣地

“626中國服裝直播日”和“廣州復(fù)工活力計劃”等活動僅僅是抖音電商助力產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長的一個縮影，抖音電商為服飾產(chǎn)業(yè)帶帶來的正面促進作用遠不僅限于銷量的增長。近幾年來，服裝行業(yè)潮流趨勢變化越來越快，時尚爆款的保鮮期也越來越短。尤其是特殊環(huán)境下，面對稍縱即逝的服飾潮流與線下庫存壓力，服飾商家如何快速響應(yīng)潮流趨勢，實現(xiàn)生意增長成為了廣州服裝商家們面臨的難題。抖音電商作為以興趣電商為底層邏輯電商平臺，依托龐大的興趣數(shù)據(jù)，洞悉服裝行業(yè)消費潮流趨勢，為服裝商家把握主流消費者的潮流消費偏好提供了判斷依據(jù)。

此外，抖音電商以直播、短視頻多元內(nèi)容場景呈現(xiàn)服飾商品，讓服飾的上身效果更加立體化、生動化，能夠更直接地激發(fā)用戶購物興趣。而這種“看見即種草、種草即購買”的消費路徑，極大地縮短了購買鏈路環(huán)節(jié)，也助力服飾商家融入大眾流行，實現(xiàn)品牌升級，收獲高質(zhì)量的增長。在如今積極擁抱直播的大趨勢下，越來越多的廣州服裝商家依托抖音電商轉(zhuǎn)型線上，開拓生意增長新陣地。

在6月專項扶持中取得佳績的潘依繡就是服飾產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型線上直播電商的優(yōu)秀案例。在全面轉(zhuǎn)型線上之前，潘依繡已經(jīng)深耕服裝行業(yè)十多年，是廣州十三行優(yōu)秀的服裝原創(chuàng)女裝商家。2020年，潘依繡轉(zhuǎn)型線上入駐抖音電商。前期創(chuàng)始人丁丁借助短視頻內(nèi)容孵化賬號，通過潮流穿搭和街拍展示內(nèi)容完成了粉絲的初始積累。在粉絲達到一定量級時，丁丁正式開始直播帶貨。通過分享全套穿搭方案，丁丁在直播過程中傳遞她的原創(chuàng)設(shè)計理念，在讓粉絲更了解服飾背后的設(shè)計思考的的同時也帶動著直播間的高效轉(zhuǎn)化。在運營逐步上手后，丁丁不僅介紹服裝本身以及穿搭內(nèi)容，也放出個人創(chuàng)業(yè)故事、質(zhì)檢過程等品牌向內(nèi)容，通過多維度的內(nèi)容運營，潘依繡對粉絲和消費者而言已經(jīng)不僅停留在女裝店鋪的維度，而升級成為了一個鮮明的國產(chǎn)優(yōu)秀原創(chuàng)女裝品牌IP。

對于商家來說，品牌作為一種無形資產(chǎn)，賦予了產(chǎn)品更多的溢價空間。對于許多出身實業(yè)的廣州服裝人來說，對如何打造品牌缺乏經(jīng)驗。抖音電商平臺的出現(xiàn)為他們的“品牌化升級”打開了一扇窗。像潘依繡這樣的服裝商家借助短視頻及直播內(nèi)容分享，不僅展示產(chǎn)品本身，也介紹產(chǎn)品設(shè)計理念、創(chuàng)始人故事等，讓用戶們能夠快速地、多維度地了解到品牌，在加強了跟粉絲之間的黏性的同時也讓品牌形象變得立體、豐富。

楊楊服裝創(chuàng)業(yè)，從湖南來到廣州ARA&apM服裝市場打拼服裝事業(yè)，卻遭遇特殊時期無法賣貨的困境，導(dǎo)致庫存壓力猛增。去年通過與抖音電商平臺運營的溝通協(xié)作，楊楊服裝創(chuàng)業(yè)與所在的服裝批發(fā)市場聯(lián)動，以邊走邊播的形式為多個檔口商家?guī)ж?，如此直接觸達消費者，給用戶帶來了極大的視覺感和沉浸感，更為市場的檔口商家?guī)砹诵碌纳鈾C會。

楊楊表示，對于從未有過線上經(jīng)驗的服裝人來說，抖音電商直播電商的模式不僅為他們帶來關(guān)注度和銷量，解決了線下庫存壓力；同時，通過直播直接面對消費者，也能讓他們直接得到最真實的產(chǎn)品反饋，在之后設(shè)計新品、庫存?zhèn)湄浀榷喾矫婺媚蟮母轿?。在持續(xù)的運營過程中，經(jīng)過貨品優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和流量策略的不斷調(diào)整，楊楊服裝創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)單場直播從幾十萬到百萬量級的轉(zhuǎn)變。如今楊楊也將直播經(jīng)驗分享給市場同行，和大家一起在抖音電商持續(xù)拓寬生意邊界。

如今抖音電商平臺已成為眾多服飾商家創(chuàng)造生意增量的新選擇，一個個通過直播電商成功轉(zhuǎn)型的商家也印證了抖音電商對服飾產(chǎn)業(yè)帶商家們的價值。未來，抖音電商也將持續(xù)為商家提供技術(shù)、運營、流量、政策等方面的扶持，全方位助力廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶商家開拓線上直播電商渠道，實現(xiàn)生意新增長。