“聯(lián)結(jié)全球時(shí)尚創(chuàng)新，擁抱中國(guó)時(shí)尚創(chuàng)業(yè)與投資的黃金時(shí)代”，2018年4月18日，“全球時(shí)尚創(chuàng)新與投資論壇”在北京國(guó)貿(mào)大酒店隆重舉辦，匯集時(shí)尚投資和品牌創(chuàng)新領(lǐng)域最優(yōu)秀的投資人、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、設(shè)計(jì)師和高級(jí)管理人員，13場(chǎng)演講、對(duì)談和圓桌討論，呈現(xiàn)中國(guó)和全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資并購(gòu)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的前沿動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)。

【論壇主題】

時(shí)尚品牌如何用好中國(guó)元素？

　　“中國(guó)元素”越來(lái)越成為全球時(shí)尚圈不可小覷的文化符號(hào)，這背后的原因有多種：

　　一來(lái)，目前“中國(guó)購(gòu)買(mǎi)力”在全球時(shí)尚奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)舉足輕重，國(guó)人的文化自豪感與自信心日益增加，海外時(shí)尚奢侈品品牌常會(huì)選擇使用各種“中國(guó)元素”親近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

　　二來(lái)，當(dāng)前越來(lái)越多的中國(guó)設(shè)計(jì)師和中國(guó)品牌，正在走進(jìn)、深入并影響國(guó)際時(shí)尚圈，表達(dá)和運(yùn)用“中國(guó)元素”，不僅從某種程度上可以為設(shè)計(jì)師或品牌帶來(lái)特別的關(guān)注，同樣也出于中國(guó)時(shí)尚從業(yè)者的內(nèi)心責(zé)任。

　　但是，什么才是真正的“中國(guó)元素”?是圖騰標(biāo)志?還是有更深層次的解讀?中國(guó)傳統(tǒng)文化中有哪些元素值得拿出來(lái)發(fā)揚(yáng)光大，融入時(shí)尚?中國(guó)文化怎樣才能跟新一代時(shí)尚消費(fèi)的需求結(jié)合?中國(guó)品牌如何走向世界?

　　“華麗志全球時(shí)尚創(chuàng)新與投資論壇”圓桌論壇，邀請(qǐng)四位業(yè)內(nèi)資深行家，對(duì)“時(shí)尚品牌如何運(yùn)用好中國(guó)元素”進(jìn)行了深入解讀。

【圓桌嘉賓】

張志峰，NE·TIGER品牌創(chuàng)始人

　　NE·TIGER(東北虎)品牌創(chuàng)始人 & 藝術(shù)總監(jiān)，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席、中國(guó)“定制專(zhuān)業(yè)委員會(huì)”發(fā)起人、第二十二屆亞太經(jīng)合組織(APEC)會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)人服裝主設(shè)計(jì)師。張志峰先生祖籍山東，生于東北黑龍江。NE·TIGER華服的設(shè)計(jì)可以概括為五大特征：以“禮”為魂，以“錦”為材，以“繡”為工，以“國(guó)色”為體，以“華服”為標(biāo)志，凝匯呈現(xiàn)數(shù)千年華夏禮服的文明，開(kāi)創(chuàng)現(xiàn)代中國(guó)特有的一種服飾形象。

陳野槐，Grace Chen品牌創(chuàng)始人

　　Grace Chen 品牌創(chuàng)始人，著名高定設(shè)計(jì)師。陳野槐女士是首位畢業(yè)于美國(guó)紐約時(shí)裝學(xué)院(FIT)，并獲年度設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的中國(guó)留學(xué)生。畢業(yè)后她在紐約第七大道著名時(shí)裝公司 ZUM ZUM 和 HALSTON 擔(dān)任過(guò)設(shè)計(jì)師，并擔(dān)任過(guò)美國(guó)著名禮服品牌 Tadashi Shoji 設(shè)計(jì)總監(jiān)。2009年，陳野槐在中國(guó)創(chuàng)立 Grace Chen 高級(jí)定制工作室，產(chǎn)品設(shè)計(jì)志在體現(xiàn)當(dāng)代中國(guó)女性的美、精神境界與追求。陳野槐是北京服裝學(xué)院“校外名師”、東華大學(xué)服裝與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院碩士研究生校外導(dǎo)師，也是橙灣大學(xué)特聘講師。

王韋翔，1436品牌總監(jiān)

　　1436 品牌總監(jiān)，畢業(yè)于紐約時(shí)裝學(xué)院(FIT)，8年前加入鄂爾多斯集團(tuán)，致力推動(dòng)1436這個(gè)中國(guó)本土高端 baby cashmere 品牌邁向國(guó)際化的路程。1436 是由鄂爾多斯集團(tuán)在2006年創(chuàng)立的高端羊絨時(shí)裝品牌，以舒適安全、親膚醇柔為品牌理念，注重產(chǎn)品工藝的深度研發(fā)。品牌創(chuàng)始人 & 董事長(zhǎng)王臻希望在羊絨領(lǐng)域發(fā)起一場(chǎng)從羊絨品牌到時(shí)裝品牌的變革。1436品牌創(chuàng)意總監(jiān)格雷姆·布萊克(Graeme Black)曾歷任 Les Copains，Giorgio Armani 首席品牌設(shè)計(jì)師，Salvatore Ferragamo 時(shí)尚品牌創(chuàng)意總監(jiān)及 Hugo Boss女裝創(chuàng)意顧問(wèn)。

馮光，密扇創(chuàng)始人

　　密扇創(chuàng)始人。馮光畢業(yè)于英國(guó)杜倫大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)，2014年與韓雯在杭州共同創(chuàng)立以潮范中國(guó)風(fēng)為核心的設(shè)計(jì)師服裝品牌密扇。密扇在2015年獲得首屆“InnoBrand 華麗集品牌創(chuàng)新大賽”冠軍，2016年6月獲得清流資本千萬(wàn)人民幣級(jí)Pre-A輪融資，2018年2月獲得堅(jiān)果資本和元禾原點(diǎn)數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資。

01

中國(guó)時(shí)尚品牌更要傳播深層次的“中國(guó)元素”

　　王岑：作為中國(guó)時(shí)尚品牌，各位對(duì)品牌的定位和發(fā)展有怎樣的規(guī)劃?對(duì)“中國(guó)元素”又有怎樣的運(yùn)用和思考?

　　王韋翔(下圖)：9年前，我加入了鄂爾多斯，我跟鄂爾多斯結(jié)緣是蠻奇特的一件事情。十年前，中國(guó)在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中急速上升，我是在美國(guó)長(zhǎng)大的，在FIT畢業(yè)后，我紐約的媒體朋友跟我說(shuō)，之前和鄂爾多斯的王臻王總碰過(guò)面，他們正好招人，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。然后順便聊了一下，后來(lái)就到了公司。

　　我們一直都在思考，中國(guó)品牌怎么樣可以吸引更多消費(fèi)者。我們希望把1436打造成與現(xiàn)代掛鉤的品牌，讓品牌國(guó)際化非常重要。1436是鄂爾多斯下面最高端的品牌，對(duì)羊絨有非常強(qiáng)的情結(jié)。我們希望1436有屬于自己的速度，在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)中，速度是非常重要的。但對(duì)我們而言，更重要的還是想做一個(gè)有自己特點(diǎn)的中國(guó)品牌。

　　一提到中國(guó)元素，大家可能會(huì)想到青花瓷、圖騰等具有表象特征的元素，但中國(guó)文化歷史悠久，真正的中國(guó)元素絕非是表面看的那么簡(jiǎn)單。影響世界時(shí)尚的中國(guó)元素，還有很多更深層次的含義，而中國(guó)時(shí)尚企業(yè)，更要把這種深層次的“中國(guó)元素”表達(dá)帶出國(guó)門(mén)，走向世界。我加入公司后，看了很多羊絨歷史，才發(fā)現(xiàn)中國(guó)的羊絨是借由古代絲綢之路那段時(shí)間傳到歐洲的。大家想到羊絨最好的羊絨或許會(huì)想到蘇格蘭、意大利，但事實(shí)上，市場(chǎng)上三分之一的羊絨和最好的原材料都是從中國(guó)出去的。

　　1436品牌用一句話表達(dá)，就是要成為值得中國(guó)人驕傲的最高端的羊絨品牌。“14”代表羊絨纖維的平均直徑小于14微米，36是代表它的平均長(zhǎng)度達(dá)36毫米以上。一般對(duì)于羊絨而言，毛越細(xì)越柔軟，而細(xì)毛往往較短，要符合“1436”這樣規(guī)格的原材料，每百公斤原絨才有一公斤。

　　張志峰(下圖)：可能很多人對(duì)NE·TIGER(東北虎)品牌了解的不是太多。我們想要做能代表中國(guó)的高端時(shí)尚品牌，定制NE·TIGER 服裝的門(mén)檻是三萬(wàn)元人民幣，未來(lái)我們的潛在消費(fèi)者是非常多的。

　　在全球品牌的時(shí)代，現(xiàn)在各位知道的品牌其實(shí)代表著過(guò)去。當(dāng)今時(shí)代是扁平化的，消費(fèi)者全球化的。能引領(lǐng)世界、代表未來(lái)的就是這批伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)原生代”。雖然我們品牌已經(jīng)有了36年的歷史，但未來(lái)還有更多個(gè)36年，向這些互聯(lián)網(wǎng)原生品牌學(xué)習(xí)，我們才有未來(lái)。

　　目前，NE·TIGER的客群幾乎都是非富即貴，全球有八個(gè)皇室是我們的客人，我們有非常好的一套服務(wù)系統(tǒng)。怎樣實(shí)現(xiàn)更好的服務(wù)?我們結(jié)合現(xiàn)在的時(shí)代，去分享、共享，把公司變成合伙制，共有48個(gè)設(shè)計(jì)師成立6個(gè)工作室，他們都是合伙人，原來(lái)是給我打工的，現(xiàn)在變成合伙人，這樣跟客人溝通就會(huì)更緊密。

　　馮光(下圖)：密扇的發(fā)展剛剛?cè)甓?，品牌初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，大家覺(jué)得門(mén)檻比較低，只要有創(chuàng)意、有想法，就很容易做。但經(jīng)過(guò)三年打磨后，我們?cè)絹?lái)越敬畏這個(gè)行業(yè)，它不像表面看到那么簡(jiǎn)單，涉及環(huán)節(jié)非常多，既涉及實(shí)業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，又需要?jiǎng)?chuàng)意的國(guó)際化視野，是非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)國(guó)際化綜合能力的行業(yè)。密扇在發(fā)展過(guò)程中不斷調(diào)整重心，調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，快速匹配市場(chǎng)變化。目前，我們整體銷(xiāo)售渠道做得還不錯(cuò)，最近在花很大心思打磨研習(xí)的是供應(yīng)鏈方面。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，一些新企業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)，包括打造供應(yīng)鏈的公司，我們正在與他們建立合作。這些公司更為開(kāi)放，以前合作的工廠，單款產(chǎn)品一百件左右都不愿意做，現(xiàn)在很多智能供應(yīng)鏈工廠，哪怕三、五十件，都可以幫你實(shí)現(xiàn)，并且控制在合理成本之內(nèi)。這類(lèi)供應(yīng)鏈企業(yè)，現(xiàn)在找到我們的越來(lái)越多。其實(shí)從中也可以看到時(shí)尚行業(yè)在變化。

　　密扇現(xiàn)在線上、線下全渠道都有覆蓋。網(wǎng)上想購(gòu)買(mǎi)密扇，任何渠道都可以觸達(dá)到;目前線下是通過(guò)買(mǎi)手店在國(guó)內(nèi)外布局，有很多買(mǎi)手店跟我們合作;今年我們開(kāi)始做自己的直營(yíng)店，布局全渠道。單一渠道很難實(shí)現(xiàn)品牌構(gòu)架中所有的要素和環(huán)節(jié)，真正完善的品牌需要一個(gè)矩陣。

　　陳野槐(下圖)：北服畢業(yè)后，1995年我去了FIT上學(xué)。FIT畢業(yè)后，我又到紐約和洛杉磯工作了15年。2009年，我回上海創(chuàng)辦了Grace Chen，到現(xiàn)在已經(jīng) 9年了。我的動(dòng)機(jī)很單純也很明確，就是要做中國(guó)出身的世界級(jí)品牌，并且做真正高端原創(chuàng)，價(jià)格和價(jià)值都非常高的品牌。

　　我在美國(guó)一直做晚禮服，美國(guó)晚禮服市場(chǎng)很大，但它不是高定。我在創(chuàng)立這個(gè)品牌時(shí)，一直在想，如果衣服要在品質(zhì)和創(chuàng)造性上媲美 Chanel、Valentino，我應(yīng)該怎么做?當(dāng)然，是不可能做成衣的。我發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)沒(méi)有號(hào)型系統(tǒng)，沒(méi)有辦法批量生產(chǎn)。

　　所以，我下定決心做兩件事情：第一，要建設(shè)極其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，讓我的產(chǎn)品能吸引去買(mǎi)Chanel和Valentino的人;第二，實(shí)現(xiàn)立體剪裁，沒(méi)有立體剪裁就根本無(wú)法做定制。當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想做高定，沒(méi)有想過(guò)高定品牌要做多大，我的目的只是做好自己的品牌。目前，我們的渠道以北京銀泰和上海華山路的洋房花園為主。

　　我們2015年就拿到了來(lái)自成為資本的風(fēng)險(xiǎn)投資，應(yīng)該是獨(dú)立設(shè)計(jì)師里很早拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的，這也從一個(gè)側(cè)面證明了我們的商業(yè)價(jià)值。目前，中國(guó)90%的品牌都擠在潮牌、流行、年輕這個(gè)方向，但當(dāng)用戶想購(gòu)買(mǎi)美麗、高雅、得體的衣服時(shí)，中國(guó)有幾個(gè)品牌在做這些衣服?所以Grace Chen這個(gè)品牌要做的，就是做最懂中國(guó)女人的品牌。

02

“中國(guó)元素”的年輕化表達(dá)：更需要機(jī)制支持

　　王岑：主流媒體總在說(shuō)年輕人非常追求個(gè)性化、叛逆，這不是90后的特征，而是所有年輕一代的特征，其實(shí)是年輕人的需求越來(lái)越細(xì)分、垂直化了，他們不希望買(mǎi)大牌，而是希望符合自己特性的東西。有些東西不停在變，但本質(zhì)的東西還是不變的，比如好東西是不會(huì)便宜的。而且年輕人會(huì)一代代涌現(xiàn)，關(guān)鍵是得建立一套創(chuàng)新系統(tǒng)。各位怎么看待當(dāng)今時(shí)代如何應(yīng)對(duì)年輕品牌的沖擊和挑戰(zhàn)?

　　張志峰：很多歐洲大品牌錯(cuò)過(guò)了全球化時(shí)代，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)電商的時(shí)代，如果我們?cè)儆脗鹘y(tǒng)思維想問(wèn)題，可能我們又會(huì)錯(cuò)過(guò)了一個(gè)時(shí)代。所以必須緊跟時(shí)代，從某種程度上，企業(yè)曾經(jīng)的成就，我們忘得越多越好?，F(xiàn)在是扁平化的時(shí)代，消費(fèi)者也是全球化的，現(xiàn)在年輕人喜歡的東西我們都會(huì)去做。

　　過(guò)去大家知道的、能叫得上名字的全球頂級(jí)品牌，都是全球化的產(chǎn)品，但歐洲很多真正頂級(jí)的品牌，卻沒(méi)能全球化，他們留在那個(gè)國(guó)家、那個(gè)區(qū)域。在對(duì)歐洲品牌了解更多以后，我也在不斷思考，我們這個(gè)時(shí)代怎么向年輕人學(xué)習(xí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)言，應(yīng)該和他們?cè)趺礈贤ā?/span>

　　王岑：其實(shí)品牌要年輕態(tài)，設(shè)計(jì)能力也很重要。我曾拜訪過(guò)一家產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新能力很強(qiáng)的韓國(guó)公司，老板是70后，設(shè)計(jì)部總經(jīng)理是80初，設(shè)計(jì)師8個(gè)人全是88后、90后，這些年輕人確實(shí)可以為自己的設(shè)計(jì)“拍板”，而不像一些企業(yè)里，年輕人只是把設(shè)計(jì)遞上去，而最后還是老板拍板。所以還是需要機(jī)制，變革來(lái)源于組織架構(gòu)的變革。

　　馮光：這確實(shí)需要一套機(jī)制才能實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)意的輸出并不完全是感性的過(guò)程，它也會(huì)融于理性當(dāng)中。從事時(shí)尚行業(yè)的年輕人不缺好的創(chuàng)意，但他們最大的問(wèn)題是不了解商業(yè)生態(tài)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)如何反饋、產(chǎn)品在技術(shù)層面如何實(shí)施出來(lái)。成熟企業(yè)要做的，就是在這些年輕人輸出創(chuàng)意的時(shí)侯，做好輔助性工作，比如數(shù)據(jù)反饋、樣本測(cè)試和技術(shù)層面等，幫助他們把好的想法轉(zhuǎn)化為商業(yè)現(xiàn)實(shí)。

　　培育新創(chuàng)意，我們會(huì)有機(jī)制做互動(dòng)，不止是公司內(nèi)部做PK，還會(huì)通過(guò)粉絲群、線上社區(qū)嘗試新的方式。單純自上而下的創(chuàng)意會(huì)有枯竭的時(shí)候，我們專(zhuān)注的是，把整個(gè)系統(tǒng)完善得更順暢、更準(zhǔn)確。

03

真正的“中國(guó)元素”是普世的、當(dāng)下的

　　王岑：目前有一些品牌，其實(shí)在“中國(guó)元素”的表達(dá)上品質(zhì)是下降的，不是縫幾個(gè)生肖圖案，就代表了“中國(guó)元素”，這樣只會(huì)讓人感受到主設(shè)計(jì)師的傲慢。做品牌，要做嚴(yán)肅、有品質(zhì)且體面的品牌。一個(gè)品牌的建立如同貴族的養(yǎng)成一樣，需要幾代人的孕育和培養(yǎng)。各位對(duì)真正的“中國(guó)元素”是怎么看的?以及我們應(yīng)當(dāng)怎樣孕育出真正有我們文化DNA的品牌?

　　王韋翔：一個(gè)品牌要生存，就要有非常強(qiáng)的品牌DNA，我們的DNA非常清楚，就是做最高品質(zhì)的小山羊絨。所以1436非常專(zhuān)注，要把小羊絨做出更多的可能性。越是在浮華的社會(huì)中，越是在多媒體、互聯(lián)網(wǎng)的快速?zèng)_擊下，大家越是對(duì)高品質(zhì)有需求。品牌和潛在客群的溝通不只是在物質(zhì)上，更要有情感上的連接。

　　張志峰： 2016年我花一個(gè)半月拜訪了歐洲12個(gè)時(shí)尚品牌的家族的創(chuàng)始人、時(shí)尚總監(jiān)，主要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：品牌到了電子商務(wù)時(shí)代應(yīng)該怎么辦?我見(jiàn)愛(ài)馬仕第六代傳承人時(shí)就問(wèn)他，作為頂級(jí)奢侈品品牌，面臨電子商務(wù)你們會(huì)怎么辦，他回答說(shuō)，你第一句話就問(wèn)錯(cuò)了，我們不是奢侈品品牌，我們只是手工藝的傳承人。所以從根本上來(lái)講，潮或時(shí)尚，只代表今天;而文化，是可以引導(dǎo)未來(lái)的。

　　陳野槐：外國(guó)人對(duì)中國(guó)美學(xué)、中國(guó)女性，和中國(guó)思想太不了解，在時(shí)尚圈里更不用說(shuō)了。我在紐約工作過(guò)很多年，大概有50%中堅(jiān)力量是中國(guó)人，我是我們品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)，還有許多著名的設(shè)計(jì)師也都是中國(guó)人。我一直認(rèn)為中華民族具備很好的土壤去追求時(shí)尚、藝術(shù)、手工藝，我們“喜愛(ài)好物”的傳統(tǒng)，甚至超過(guò)了世界上其他所有的國(guó)家。

　　但為什么我們?cè)跁r(shí)尚圈目前沒(méi)有發(fā)言權(quán)?因?yàn)槲覀儧](méi)有真正形成自己現(xiàn)代的審美觀。中國(guó)的品牌要做兩件事情：一是銷(xiāo)售產(chǎn)品，二是傳播精神。有精神才會(huì)有“有靈魂”的產(chǎn)品，才會(huì)有持續(xù)的市場(chǎng)。從來(lái)不會(huì)有人問(wèn)法國(guó)設(shè)計(jì)師“法國(guó)元素”是什么，因?yàn)樵诖蠹倚睦?ldquo;法國(guó)元素”就是世界元素。我們要做的，就是要找到中國(guó)元素在當(dāng)下最普世的東西，然后表達(dá)和傳播。

　　馮光：我認(rèn)為不需要刻意彰顯、強(qiáng)調(diào)中國(guó)元素如何。就像密扇的巴黎走秀，我們引起了法國(guó)時(shí)裝周組委會(huì)的注意，他們覺(jué)得我們的秀讓他們看到了不一樣的東西。而這些，就是我們?nèi)粘Ｄ贻p人當(dāng)下眼中的中國(guó)。

　　我們的表達(dá)、我們的輸出，就代表了當(dāng)下的中國(guó)。不需要做符號(hào)的拼貼，不需要做明顯、簡(jiǎn)單、粗暴的操作，我們要思考的是，如何把過(guò)去傳統(tǒng)的東西與當(dāng)下做很好的結(jié)合。