600+單日攬客，置業(yè)家再出爆款。
活動不大，一場王者榮耀開黑賽+游園會。
按照傳統(tǒng)地產(chǎn)的經(jīng)驗，200人已是效果良好，300人已算優(yōu)秀。 但此次活動，家喻五洲與云智科技置業(yè)家兩大團隊攜手，經(jīng)由精密籌劃，最后竟然實現(xiàn)1346組客戶新增，700多人到訪，直逼千人量級活動大關(guān)。
▲王者榮耀+游園會活動數(shù)據(jù)
從獲客，到訪，再到轉(zhuǎn)化，任何一個數(shù)據(jù)抽離出來都算得上是爆款。 那么，如此會玩的家喻五洲和置業(yè)家團隊是怎么玩的？今天就來干貨復(fù)盤一番。
線上裂變傳播 大IP+好機制+精準圈層
這次活動為命題作文，家喻五洲的初衷是做業(yè)主圈層的老帶新拓展。目標直接明了，就是要意向客戶。 圈層營銷是拓客中極其有用的套路，因為拓展的都是意向客戶甚至是成交客戶的同質(zhì)人群，所以同圈層的裂變所得客戶會更精準，更有效。 自微信嚴控利益誘導(dǎo)和惡性裂變以后，連打卡也被封殺，裂變這個事情就到處是坑，也漸漸變得“不好玩”了。 但坑再大也沒有家喻五洲和置業(yè)家團隊的腦洞大，裂變不讓誘導(dǎo)？換個思路，玩游戲如何？
◆ 億級流量IP捆綁 圈層定向 精準拓客
今天我們通過一些案例來探討。 作為裂變，有兩個點很重要，內(nèi)容和機制。 家喻五洲作為安順當(dāng)?shù)氐囊司幼≌?，配套全，環(huán)境佳，生活便捷，頗受23-35歲年輕客群青睞。 什么內(nèi)容最適合這個年齡段的客群？ 雙方團隊對客戶畫像進行縝密分析后，找到了撬動客戶的最大支點——王者榮耀。 作為國內(nèi)最炙手可熱的游戲大IP，自帶億級流量，噱頭和話題性十足。 年輕人的世界，沒有什么事是一把王者榮耀解決不了的，無論朋友、同事、親戚，只要你能同我開黑，你就是我兄弟，王者榮耀儼然成為了年輕人圈子里的社交貨幣。 舉辦相關(guān)比賽既利用了IP的流量，又能規(guī)避IP版權(quán)問題。親友、同事間的組隊開黑，緊密的圈子帶來的是同質(zhì)的圈層，在前期就解決了客戶的精準問題。 有流量，更精準，內(nèi)容上這場活動就已經(jīng)有了爆款基因。
裂變關(guān)鍵之二，機制。
◆ 熟人組隊參賽機制 互為約定 一個不能少
開發(fā)商最頭疼的問題是什么？活動效果的預(yù)控！ 量級做大了，造成活動費用的極大浪費；做小了，導(dǎo)致客戶白跑一趟，品牌和項目滿意度、美譽度又有崩盤風(fēng)險。 置業(yè)家根據(jù)王者榮耀開黑特性，利用置業(yè)家組隊模板進行客戶裂變，讓業(yè)主主動尋找自己的好友組隊開黑，引發(fā)裂變。組隊一旦完成，比賽當(dāng)日，一人未到訪，則全隊棄賽。 
四缺一失效的模式，讓隊內(nèi)客戶相互捆綁，充分保證了活動當(dāng)日的到訪量。完美解決傳統(tǒng)活動邀約，結(jié)果不可控的痛點。 流量IP的內(nèi)容選擇，精準的圈層拓展，更可控的組隊機制?；谥脴I(yè)家的裂變傳播，原計劃16支隊伍參賽，最終組隊到場32支，超額完成100%，現(xiàn)場人氣爆棚。
▲王者榮耀嘉年華線上裂變數(shù)據(jù)
線下收客轉(zhuǎn)化 參與感+趣味性+數(shù)據(jù)化
線上游戲IP裂變拓客只是本次活動的一個部分，線下的王者榮耀嘉年華與游園會才是重點。要把客戶收入囊中，有結(jié)果才有意義，但怎么收，卻是個問題。
◆ 收客動作游戲化 讓留電高效且有趣
傳統(tǒng)活動使用的人工登記，介于工作效率、客戶抵觸心理等眾多因素，客戶流失率常常居高不下。 而置業(yè)家通過打卡簽到模板，將訪客登記系統(tǒng)植入到游園系統(tǒng)當(dāng)中。訪客在游戲點參與游戲，完成后掃碼二維碼進行打卡登記，集齊所有游戲點打卡即可參與抽獎領(lǐng)取禮品。
類似于集郵機制的互動，客戶自行掃碼簽到，不必排隊填表登記，無紙化的同時避免重復(fù)領(lǐng)取獎品情況。大大提升營銷效率，同時將收客動作變作游戲本身，讓訪客樂于留電。
除去王者榮耀嘉年華的200組留電之外，原定300人到訪的游園會，通過置業(yè)家完成503組的留電，同時高效的過程還保證了客戶良好的體驗感。
口碑和客戶，名利雙收。
◆ 活動功能模塊化 快速實現(xiàn)定制化線上傳播
置業(yè)家擁有豐富的活動模板，組隊、圍觀、砍價、抽獎拼團等眾多模塊，根據(jù)不同的活動主題變換裂變方式，這次植入四缺一的王者榮耀開黑主題，下次能用三缺一的麻將比賽主題，模塊化的功能設(shè)置也讓活動擁有了無限的可能性。 置業(yè)家作為輕量級的SCRM系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行客戶收口，提升案場收客能力，提升效率，優(yōu)化客戶體驗，促進客戶轉(zhuǎn)化。 從線上的活動主題定制，到線下的客戶收口，從線上裂變到線下留電轉(zhuǎn)化，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，置業(yè)家正在用無限的想象力，開發(fā)出更多的活動使用場景，助力房企提升營銷效率。 置業(yè)家，社交裂變高效轉(zhuǎn)化工具。
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