成功是什么?是當(dāng)所有人都覺得這件事不可做時(shí),你仍存質(zhì)疑,實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)錯(cuò)的并不是這件事本身,而是人們更愿意從事變現(xiàn)快的工作,之后堅(jiān)定信心走那條坎坷的路而不畏艱險(xiǎn),且有所成就,方為成功。而任光舉深知,保險(xiǎn)業(yè)正是如此。 真正了解并且熱愛,才有發(fā)言權(quán) 從事保險(xiǎn)行業(yè)前,任光舉是開連鎖零售店的,行情最好的時(shí)候開了近19家手機(jī)連鎖店,代理了OPPO、VIVO、蘋果、華為等品牌,其中有5個(gè)店是在核心地段。之前的創(chuàng)業(yè)鍛煉我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)的能力,讓他在現(xiàn)在的工作中受益匪淺。 在此之前他從沒有壽險(xiǎn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。任光舉已讀對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)印象不太好,由于保險(xiǎn)從業(yè)人員的過(guò)度營(yíng)銷,覺得保險(xiǎn)都是坑蒙拐騙,后來(lái)因?yàn)橐淮闻既坏碾娫?,聽了公司的事業(yè)說(shuō)明會(huì),決定加入保險(xiǎn)業(yè)做代理人。 自2017年8月開始做保險(xiǎn)后,現(xiàn)任表示,只有做了代理人,才有資格評(píng)價(jià)這個(gè)行業(yè),才有講解保險(xiǎn)的發(fā)言權(quán),才明白了保障的重要性:這是一個(gè)助人的事業(yè),也是個(gè)能讓自己快速成長(zhǎng)、較快獲得物質(zhì)基礎(chǔ)積累的行業(yè)。 任光舉慎重考慮后,選擇中國(guó)平安保險(xiǎn)公司,是有原因的。公司良好的企業(yè)文化,加上綜合實(shí)力排名靠前,服務(wù)水平和盈利能力都很靠前,提供的這個(gè)平臺(tái)又能幫助個(gè)人展示才華,獲得比其他傳統(tǒng)行業(yè)都難以取得的收獲和成績(jī),還有什么理由不加入呢?
跟上時(shí)代,展業(yè)有術(shù) 相信每個(gè)初入保險(xiǎn)行業(yè)的同行,在剛開始開展業(yè)務(wù)時(shí)都不太順利,任光舉也不例外。家人和朋友的反對(duì)尤其激烈,除了反對(duì)還有驚訝,他們不愿意跳出原有的保險(xiǎn)印象去接受新的認(rèn)識(shí),他們甚至覺得從事保險(xiǎn)行業(yè)就相當(dāng)于行騙,應(yīng)該感到羞恥。對(duì)于親朋好友的質(zhì)疑,任光舉沒有妥協(xié),反而從心底里決定一定要做成功,他理解父母的良苦用心,知道朋友是出于關(guān)心愛護(hù),所以更應(yīng)該努力,一步步做出成績(jī),知道自己真正想要的是什么,讓他們看著,見證他的成長(zhǎng)! 首先要克服的就是自己的心態(tài),第一,面對(duì)各種拒絕和反對(duì)意見時(shí)對(duì)心態(tài)的影響,一定要多溝通,積極調(diào)整心態(tài),堅(jiān)定自己初心,并為之全力以赴;第二是良好職業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成和高效的時(shí)間管理,做事就要認(rèn)真堅(jiān)定。 在展業(yè)過(guò)程中,任光舉總結(jié)了很多小技巧,稱為“展業(yè)有術(shù)”!印象最深的是剛?cè)氡kU(xiǎn)公司的第二個(gè)月,也就是2017年9月,當(dāng)時(shí)我的一個(gè)親戚咨詢了一下意外保險(xiǎn),因?yàn)樗?jīng)常開車,所以想了解一下意外險(xiǎn)。他很有保險(xiǎn)意識(shí),但對(duì)保險(xiǎn)了解不多。我就給他詳細(xì)講解了一下保險(xiǎn)是什么,保障什么,該怎么搭配等問(wèn)題。其中最讓他感觸的一句話就是,現(xiàn)在他是家里的頂梁柱,全家因?yàn)樗母呤杖攵^(guò)著幸福生活,但一旦出現(xiàn)重疾或意外,孩子、妻子和父母不僅要承受失去親人的風(fēng)險(xiǎn),而且還有可能承擔(dān)高額的債務(wù)。他當(dāng)即調(diào)整了原來(lái)的保費(fèi),直接購(gòu)買了一份涵蓋了重疾、意外、住院和報(bào)銷的保險(xiǎn)。但誰(shuí)也沒想到今年,也就是2018年2月份,他居然查出患了早期胃癌,保險(xiǎn)公司當(dāng)即賠付50萬(wàn)。手術(shù)花費(fèi)近20萬(wàn),社保報(bào)銷9萬(wàn),保險(xiǎn)公司的錢剩余30萬(wàn),加上社保,還有近39萬(wàn)的余額,沒花家里一分錢,雖然暫時(shí)不能工作了,但這剩余的錢足夠后期康復(fù)治療的費(fèi)用了。他已經(jīng)給我介紹了6個(gè)朋友和親戚購(gòu)買保險(xiǎn)。我也因?yàn)檫@件事更加堅(jiān)定了把保險(xiǎn)做大、做強(qiáng)的信心。 誠(chéng)信做人,認(rèn)真做事 任光舉堅(jiān)信,持待己之心,盡我所能,了解客戶的需求,并如同身受般,提供最周全的服務(wù)才能留住客戶,贏得客戶信任,一定秉持誠(chéng)信原則,“失信是一個(gè)人最大的破產(chǎn)”任光舉說(shuō)。 他希望,未來(lái)能在半年內(nèi)迅速提升自己的專業(yè)技能,拿滿每個(gè)階段應(yīng)該達(dá)到的獎(jiǎng)項(xiàng),三年內(nèi)組建自己的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)處,達(dá)到稅前100萬(wàn)的收入。雖然努力了不一定成功,但是不努力就一定不會(huì)成功,壽險(xiǎn)事業(yè)才剛剛開始,一個(gè)好的開始就是成功的一半,希望自己能一步步走穩(wěn),做扎實(shí),與保險(xiǎn)島這個(gè)平臺(tái)合作,迅速將自己做大做強(qiáng),并最終有能力通過(guò)自己和團(tuán)隊(duì)的努力為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。相信他一定可以做到! ——專訪中國(guó)平安保險(xiǎn)公司任光舉先生 |