李靜，合眾人壽保險(xiǎn)公司，現(xiàn)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾榮獲多重榮譽(yù)。從踏入保險(xiǎn)行業(yè)到獲得到如此耀眼的成績(jī)和榮譽(yù)，李靜用的時(shí)間并不長(zhǎng)，可取得的成績(jī)卻不小。

從陌拜開(kāi)始，在拒絕中成長(zhǎng) 

李靜加入了合眾人壽公司，他從一個(gè)懵懂小白逐漸成為業(yè)務(wù)骨干，別人都說(shuō)李靜聰明運(yùn)氣好，但少有人看到他的勤奮、他的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以及他對(duì)保險(xiǎn)工作的用心。

剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，家人朋友都很意外，覺(jué)得是不是自己被騙了，身邊的親戚都打來(lái)電話說(shuō)不要去做保險(xiǎn)，他并沒(méi)有直接反駁“保險(xiǎn)不是騙人的”，他首先表示感謝家人朋友們的關(guān)心，告訴家人朋友再了解一下，如果是騙人的就去做其他工作。而家人朋友們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)持有的偏見(jiàn)，也使李靜下定了一定要做好的決心。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，李靜說(shuō)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來(lái)最大的成長(zhǎng)其實(shí)是從陌拜開(kāi)始的。大家都知道，對(duì)于銷(xiāo)售工作，特別是保險(xiǎn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，拒絕是家常便飯，更何況是陌拜。剛開(kāi)始做保險(xiǎn)的那幾個(gè)月，是他人生里最難熬的歲月，那時(shí)候的他什么都不懂，不知道客戶在那里，不知道客怎么與客戶交流，也不知道怎么促成。有段時(shí)間心里打退堂鼓，但還好有師傅帶著展業(yè)，教方法，開(kāi)導(dǎo)他。

最后，想明白的李靜說(shuō)：“我投資的只是時(shí)間，人家做投資如果失敗了既要浪費(fèi)時(shí)間還要浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力，想想我最多也就浪費(fèi)了時(shí)間而已，我還怕什么？”就是在這種心理的作用下，客戶在拒絕中一個(gè)變兩個(gè)、兩個(gè)變四個(gè)，慢慢積累出來(lái)的。一次次的打擊，一次次的拒絕，才成就了今天的自己。

善于觀察和學(xué)習(xí)，不斷吸取養(yǎng)分

李靜是個(gè)善于總結(jié)，愛(ài)思考，勤學(xué)習(xí)的人。李靜說(shuō)，任何一個(gè)行業(yè)都有很深的學(xué)問(wèn)，都需要不斷的學(xué)習(xí)。在接觸到保險(xiǎn)島平臺(tái)后，李靜認(rèn)真了解互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，今年7月保險(xiǎn)島分配給我的第一個(gè)客戶，在見(jiàn)面之前我們通過(guò)2次電話，一次見(jiàn)面，見(jiàn)面了解了解金先生的需求，需求那些方面的保障，然后給金先生做的計(jì)劃書(shū)，第二次見(jiàn)面是7月23號(hào)，給金先生講明白講清楚了保險(xiǎn)條款，金先生聽(tīng)懂了當(dāng)時(shí)就簽下了《合眾壹號(hào)》，簽單金額：30000，感謝保險(xiǎn)島這個(gè)平臺(tái)，能給我們做保險(xiǎn)代理人一臂之力，也希望通過(guò)保險(xiǎn)島多多分配，也能通過(guò)保險(xiǎn)島這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)更多的朋友。更加希望通過(guò)保險(xiǎn)島這個(gè)平臺(tái)把最好的保障帶給更多需要的人。

理念、專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信一樣都不能少

做保險(xiǎn)究竟靠什么贏得客戶的信任，才能讓客戶簽單？不同的人有不同的答案。而李靜認(rèn)為50%是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，30%是人格的力量，20%是緣分。同時(shí)誠(chéng)信也是能在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久立足的必備資本。

在李靜的記憶中，印象最為深刻的還有一次簽單經(jīng)驗(yàn)，也是保險(xiǎn)島分配的客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系上的自己，李靜就從基本的保險(xiǎn)的功能和意義談起，在接下來(lái)的接觸中也漸漸了解到了客戶對(duì)未來(lái)健康風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，李靜就著重推薦了健康險(xiǎn)，李靜用自己的真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)打動(dòng)了客戶，很快這位客戶簽訂了《合眾壹號(hào)兩全保險(xiǎn)》元，簽單金額：10743元。

簽下這單后李靜很開(kāi)心，不僅僅是因?yàn)楹炏铝吮危嗍怯米约旱膶?zhuān)業(yè)給客戶解決了憂慮送去了保障，獲得了客戶的信任。更深層意義的原因是，他由衷的為人們?nèi)找嬗X(jué)醒的保險(xiǎn)意識(shí)感到振奮。

目前，李靜有自己的團(tuán)隊(duì)，事業(yè)還在上升期，當(dāng)談及“認(rèn)為自己是否已經(jīng)成功了”的話題時(shí)，李靜不斷感謝保險(xiǎn)島平臺(tái)，謙虛又動(dòng)情的說(shuō)，成功談不上，自己也還需要成長(zhǎng)，不忘初心，繼續(xù)前行，為千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭送去更多保險(xiǎn)保障。

——專(zhuān)訪合眾人壽保險(xiǎn)公司李靜女士