“保險(xiǎn)不僅是對(duì)未來風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與規(guī)避，更是一個(gè)自然人責(zé)任與價(jià)值的體現(xiàn)?！睂?duì)于保險(xiǎn)這項(xiàng)事業(yè)，中國人壽保險(xiǎn)公司的楊兵兵深有感觸。從2017年11月楊兵兵離開電子廠工作，加入保險(xiǎn)行業(yè)開始，她就專心做這一件事，累計(jì)為多位客戶送去保險(xiǎn)保障，簽單總額突破百萬元， 并在獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。

因?yàn)檎J(rèn)可，所以堅(jiān)持

楊兵兵看到“新國十條”明確了現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局中的地位，堅(jiān)信保險(xiǎn)業(yè)迎來了黃金時(shí)代，保險(xiǎn)的社會(huì)價(jià)值會(huì)被越來越多的人認(rèn)可，果斷選擇加入保險(xiǎn)行業(yè)，成為中國人壽保險(xiǎn)公司這個(gè)大家庭的一員。

“一開始展業(yè)的時(shí)候遇到的困難是很大的，一來剛開始沒有任何經(jīng)驗(yàn)，做保險(xiǎn)與之前的工作沒有任何掛鉤，可以說從零開始。二來當(dāng)時(shí)身邊的朋友與家人對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)也是極力勸阻，一些朋友甚至還說出了一些很難聽的話?！睏畋鴷r(shí)常倍感委屈，但是更堅(jiān)定了從事保險(xiǎn)業(yè)的決心：應(yīng)該做出一番事業(yè)給他們看！不達(dá)成目的，絕不屈服外界的壓力。從那天起楊兵兵更加認(rèn)真、努力的工作。他堅(jiān)信一心向著目標(biāo)前行的人，整個(gè)世界都會(huì)為他讓路。

如今，他用勤勞和汗水換來了認(rèn)同和收獲，走上成功道路。對(duì)于他來說，每一次成功簽單就意味著技能的提升，就意味著心靈和財(cái)富的累積，也許，這就是保險(xiǎn)營銷的魅力所在！

給客戶送上保障，才是最重要的事

俗話說，雨露再盛不潤無根之草，保險(xiǎn)雖好不賠無保之人！2017年，楊兵兵有一個(gè)買保險(xiǎn)的親戚診斷出了直腸癌，保險(xiǎn)公司賠了50萬！所有的親戚都松了一口氣，因?yàn)椴挥谜宜麄兘桢X了。 看到發(fā)生在身邊真實(shí)的案例，那些拒絕的親戚們開始主動(dòng)找他買保險(xiǎn)，10月份簽了3張保單，都是自家親戚買的，都是重疾險(xiǎn)。 保費(fèi)最低5000元，最高14000元。

從這次經(jīng)歷中，楊兵兵明白只有有了保險(xiǎn)，才能在風(fēng)雨來臨的時(shí)候有一筆可以支配的金錢，經(jīng)濟(jì)上和生活上才不會(huì)受到雙重的打擊，對(duì)自己和家人來說都是最好的。而自己能做的，就是把這一份份保險(xiǎn)送到每個(gè)家庭的手上。很多時(shí)候，我們做的都是一些小事、平常事，在外人看來，這也許沒有什么，但是在自己看來，哪怕是再小的事，在關(guān)鍵時(shí)刻能夠幫到別人，那就是值得做的事！

專業(yè)、誠信、心態(tài)很重要

做保險(xiǎn)究竟靠什么贏得客戶的信任，才能讓客戶簽單？楊兵兵也開始反思，“緣故市場(chǎng)可以讓你輕松完成業(yè)績(jī)，但是緣故市場(chǎng)總有枯竭的那一天，到那時(shí)該怎么辦呢？”楊兵兵總結(jié)了三點(diǎn)：首先，要展示自己的專業(yè)技能。產(chǎn)品知識(shí)要熟練掌握，這樣和客戶談保險(xiǎn)，你才能更自信，也能讓客戶更相信你。再次，挖掘需求。要了解客戶需要什么類型的保障。最后，做保險(xiǎn)行業(yè)，心態(tài)很重要。無論遇到多大的困難和挫折，都要勇往直前，迎風(fēng)激浪。

在保險(xiǎn)行業(yè)，楊兵兵還是一個(gè)新人，可短短幾個(gè)月的入職經(jīng)歷已經(jīng)讓他收獲了巨大的財(cái)富，對(duì)保險(xiǎn)也有了全新的認(rèn)識(shí)。對(duì)他來說，這只是開始。未來，他不一定做最專業(yè)的，但一定要做最敬業(yè)的。在壽險(xiǎn)之路上，他將繼續(xù)拼搏奮斗，做好事、做好人，善待自己、善待他人，憑借努力讓自己和他人過得更好，走的更遠(yuǎn)！

——專訪中國人壽保險(xiǎn)公司楊兵兵先生