“保險不僅是對未來風(fēng)險的預(yù)防與規(guī)避，更是一個自然人責(zé)任與價值的體現(xiàn)。”對于保險這項事業(yè)，平安人壽公司的李玉龍深有感觸。從2017年4月加入保險行業(yè)開始，他就專心做這一件事，累計為多位客戶送去保險保障，簽單總額突破百萬元。

因為認可，所以堅持

李玉龍之前從事的是直播工作，女朋友不認可，后來看到“新國十條”明確了現(xiàn)代保險業(yè)務(wù)在經(jīng)濟社會發(fā)展全局中的地位，堅信保險業(yè)迎來了黃金時代，保險的社會價值會被越來越多的人認可，果斷選擇加入保險行業(yè)，成為平安人壽保險公司這個大家庭的一員。

“一開始展業(yè)的時候遇到的困難是很大的，一來剛開始沒有任何經(jīng)驗，做保險與之前的工作沒有任何掛鉤，可以說從零開始。二來當時身邊的朋友與家人對我從事保險行業(yè)也是極力勸阻，一些朋友甚至還說出了一些很難聽的話?！崩钣颀垥r常倍感委屈，但是更堅定了從事保險業(yè)的決心：應(yīng)該做出一番事業(yè)給他們看！不達成目的，絕不屈服外界的壓力。從那天起李玉龍更加認真、努力的工作。他堅信一心向著目標前行的人，整個世界都會為他讓路。

如今，他用勤勞和汗水換來了認同和收獲，走上成功道路。對于他來說，每一次成功簽單就意味著技能的提升，就意味著心靈和財富的累積，也許，這就是保險營銷的魅力所在！

給客戶送上保障，才是最重要的事

俗話說，雨露再盛不潤無根之草，保險雖好不賠無保之人！印象最深的一次經(jīng)歷是2017年8月份簽一份少兒平安福，保費1.2萬，客戶的孩子已經(jīng)有7歲了，一直沒有保障，就一個孩子，想給孩子最好的愛。

孩子今年4月份重疾出險理賠42萬?？蛻舯硎救绻麤]有這個錢都不知道該怎么辦了。

從這次經(jīng)歷中，李玉龍明白只有有了保險，才能在風(fēng)雨來臨的時候有一筆可以支配的金錢，經(jīng)濟上和生活上才不會受到雙重的打擊，對自己和家人來說都是最好的。而自己能做的，就是把這一份份保險送到每個家庭的手上。很多時候，我們做的都是一些小事、平常事，在外人看來，這也許沒有什么，但是在自己看來，哪怕是再小的事，在關(guān)鍵時刻能夠幫到別人，那就是值得做的事！

專業(yè)、誠信、心態(tài)很重要

做保險究竟靠什么贏得客戶的信任，才能讓客戶簽單？李玉龍也開始反思，“緣故市場可以讓你輕松完成業(yè)績，但是緣故市場總有枯竭的那一天，到那時該怎么辦呢？”李玉龍總結(jié)了三點：首先，要展示自己的專業(yè)技能。產(chǎn)品知識要熟練掌握，這樣和客戶談保險，你才能更自信，也能讓客戶更相信你。再次，挖掘需求。要了解客戶需要什么類型的保障。最后，做保險行業(yè)，心態(tài)很重要。無論遇到多大的困難和挫折，都要勇往直前，迎風(fēng)激浪。

在保險行業(yè)，李玉龍還是一個新人，可短短幾個月的入職經(jīng)歷已經(jīng)讓他收獲了巨大的財富，對保險也有了全新的認識。對他來說，這只是開始。未來，他不一定做最專業(yè)的，但一定要做最敬業(yè)的。在壽險之路上，他將繼續(xù)拼搏奮斗，做好事、做好人，善待自己、善待他人，憑借努力讓自己和他人過得更好，走的更遠！

——專訪平安人壽保險公司李玉龍先生