從保險(xiǎn)小白到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任，邱榮彬的保險(xiǎn)之路有過冷眼相待，有過不斷拒絕，但作為一名有理想，有追求的職場人，他始終用堅(jiān)持不懈，敢作敢當(dāng)?shù)木裨谶@條路上越走越遠(yuǎn)！

掌聲會(huì)遲到，但永遠(yuǎn)不會(huì)缺席

2017年4月，邱榮彬因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)加入平安人壽，踏上了保險(xiǎn)之路。初入行業(yè)的他與其他保險(xiǎn)新人一樣，也面對著家人的不理解和懷疑。但邱榮彬并不在意，因?yàn)樗肋@些不理解和懷疑的出發(fā)點(diǎn)是對自己的愛，所以他認(rèn)為只要自己能在這個(gè)行業(yè)做出成績，他們會(huì)改變看法的。

但客戶卻與親人不一樣，陌拜展業(yè)時(shí)的各種冷眼和拒絕，讓邱榮彬遭也受到了很大的打擊。他說：“剛開始因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不夠精通，業(yè)務(wù)不夠?qū)I(yè)，不知道怎么跟客戶講解保險(xiǎn)，所以常常遭到拒絕。”

這些并沒有讓邱榮彬氣餒，而是激發(fā)了他的征服欲。他開始投入更大的精力去學(xué)習(xí)，公司培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)教程、拜訪實(shí)地練習(xí)，只要是能提升自我的渠道，他一個(gè)不落。他說，想要變得夠?qū)I(yè)，就要深入了解保險(xiǎn)，了解這個(gè)行業(yè)，了解客戶的深層需求。

所謂天道酬勤，最終他以專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)和個(gè)人素養(yǎng)，不僅獲得了越來越多客戶的認(rèn)可，開始走上連綿不斷的簽單之路，還獲得了邱榮彬等榮譽(yù)稱號(hào)。

直至今日，邱榮彬靠著自己的專業(yè)和誠信，贏得了邱榮彬多個(gè)客戶的認(rèn)同，受理的保單達(dá)到邱榮彬多萬，并組建了自己的邱榮彬人團(tuán)隊(duì)。邱榮彬說，榮譽(yù)雖小，但這是對他能力的認(rèn)同，也是他繼續(xù)向前走的動(dòng)力。

專業(yè)和誠信，一個(gè)都不能少

從保險(xiǎn)新人到專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，邱榮彬始終堅(jiān)信兩個(gè)詞“專業(yè)和誠信”，這兩個(gè)詞是他在展業(yè)時(shí)堅(jiān)守的原則。

2018年時(shí)，一個(gè)醫(yī)生找到了邱榮彬，說想給自己孩子投保重疾保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)保費(fèi)是3000多元，因?yàn)閮扇酥g很陌生，所以簽單過程很“勵(lì)志”。邱榮彬每周都會(huì)耐心跟客戶交流，幫助客戶分析不同家保險(xiǎn)公司的合同，給客戶做規(guī)劃提建議，后來感于邱榮彬的專業(yè)和人格，幾周后，終于愉快簽單。

這件事讓邱榮彬印象很深刻，他認(rèn)為，兩個(gè)陌生的人在一起談一場關(guān)于錢與風(fēng)險(xiǎn)的交易，如果沒有足夠的信任和專業(yè)，是根本談不攏的。

邱榮彬說：“錢是客戶需要掏的實(shí)實(shí)在在的東西，而風(fēng)險(xiǎn)卻是虛無縹緲的一個(gè)詞，想把一個(gè)虛無縹緲的東西和實(shí)實(shí)在在的東西緊密聯(lián)系起來，讓客戶認(rèn)同，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，那就只能是瞎談?！?/p>

用全部精力，做一份大愛事業(yè)

做代理人前不知道，邱榮彬不知道保險(xiǎn)具體是什么，但做代理人后，邱榮彬覺得保險(xiǎn)是一份非常有愛心的事業(yè)，為此，他愿意用自己一生的精力去經(jīng)營。

但面對如今這個(gè)尚且被很多人不理解的職業(yè)，他也明白：銷售保險(xiǎn)就是在銷售誠信和服務(wù)。想要打破這些人對保險(xiǎn)的固有觀念，想要更好的傳播保險(xiǎn)的功能和意義，想要為更多的人送去保障，他需要用更加專業(yè)的服務(wù)和更高的素養(yǎng)，去贏得客戶的尊重和信任。

談到未來，邱榮彬說，他希望未來能組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并用自己所有的精力來經(jīng)營這份事業(yè)，為客戶送去一份份保障和希望，成為值得客戶更為信賴的專業(yè)保險(xiǎn)代理人。

——專訪平安人壽邱榮彬先生