曾經的她拼盡全力在路上,為了心中的夢想而活;曾經的她咬緊牙關勇敢堅強,為了所想的生活而活。而她今天的繼續(xù)遠行,是為了不辜負曾經的自己,是為了做和曾經一樣努力的自己,是為了對得起曾經的那份隱忍和堅持,她就是李粉青。 轉換崗位 挑戰(zhàn)自我 2009年,李粉青加盟泰康人壽,現任資深主任。起初,她在從事銷售工作,成績優(yōu)異,獲得老板信賴。偶然之機,陪同朋友參加了一場事業(yè)說明會,對保險產生了濃厚的興趣。于是辭職,開始了保險生涯。 展業(yè)初期,舉步維艱。在李粉青看來,保險代理人工作有苦也有甜??嗟氖侨绾瓮黄瓶蛻舻慕鋫湫睦?,取得他們的完全信任;甜的是在工作中不僅銷售保單,還可以結交到各行各業(yè)的新朋友。李粉青說:“我覺得一位優(yōu)秀的保險代理人需要具備的素質是細心、耐心,不執(zhí)著于眼前的利益,把眼光放長遠,把保險當作自己的事業(yè)來做,累積的客戶才會成為你日后的財富?!?/p> 李粉青遇到過形形色色的顧客,也曾受過委屈、碰過壁,但她依舊保持著對工作的熱情和信心。她說:“服務行業(yè)哪有不受氣的,換位思考很重要。另外,調節(jié)好自己的情緒也是一種良好的職業(yè)素養(yǎng)。對我而言,每天的早上都是新的開始,每天的自己也是全新的自己?!?/p> 保險是愛,是責任 很多人不理解李粉青為什么選擇保險行業(yè),畢竟在大多數人看來,保險行業(yè)的口碑的確不太好,甚至大眾對保險避之不及。李粉青卻說,在她心里保險是一份大愛的事業(yè),保險人要意識到自己是愛的傳播者,愛的服務者。 2010年2月,李粉青簽了一單教育險??蛻羰且晃凰氖鄽q的母親,兒子還不到十歲。母親擔心兒子還小,但是他們年紀大了,怕將來沒有能力培養(yǎng)孩子讀書,所以提前給兒子準備了一筆教育金,保費五千。通過這次簽單,李粉青意識到保險不是一天兩天,一年兩年,而是幾十年,甚至一輩子的責任和承諾。李粉青說,“當我的客戶越多,客戶在我們手中購買的保單越多,我肩上的責任就越重。所以,我希望通過自己的努力,充分利用好保險這個平臺,讓大家病有所醫(yī),老有所養(yǎng),讓他們在風險來臨時生活有保障,實現財富的保值增值!” 組建穩(wěn)健且具有戰(zhàn)斗力的團隊 目前,李粉青有6682位客戶,累計保額達1億,并組建了自己的團隊。面對如此傲人的成績,李粉青說:“其實自己還是一個新人,自己做不完所有的事情,一個人能力再大,也比不上一個團隊,還是要壯大發(fā)展自己的團隊。”她的愿景是組建一支素質比較高、年輕富有激情、有活力且熱愛學習的團隊。為了團隊穩(wěn)健且具有戰(zhàn)斗力,從明年開始,她將更多的精力用于擴大團隊發(fā)展,將更多的保險送到千家萬戶。 一路走來,有過疲憊,有過困惑。但最終,都是因為客戶的肯定和支持,讓我不斷地超越自己,收獲成長。相信,我和我的團隊將幫助更多的客戶做好幸福、完善的人生規(guī)劃,許客戶一個看得到的未來,李粉青說。 ——專訪泰康人壽李粉青女士 |