近日,國內(nèi)權威的行業(yè)咨詢平臺艾瑞網(wǎng)發(fā)布《2019年中國企業(yè)級SaaS行業(yè)研究報告》。預測未來三年內(nèi),中國企業(yè)級SaaS市場將保持39%的年復合增長率,到2021年將達到654.2億元。企業(yè)SaaS化大勢所趨,未來潛在市場空間巨大。而企業(yè)信息化水平的提高、付費意愿和SaaS訂閱習慣的培養(yǎng)仍需要循序漸進。報告特別指出,教育行業(yè)的SaaS仍然處于早期市場培育期,有較大的發(fā)展空間。 校寶在線作為國內(nèi)深受歡迎的教育信息化綜合服務提供商,憑借“雙輪驅(qū)動+增值服務”的領先布局,與S2B產(chǎn)業(yè)服務的革新模式,成為教育賽道唯一入選的案例。 賦能中小機構,以標準化推進教育行業(yè)進步 根據(jù)艾瑞調(diào)研,中國企業(yè)級SaaS服務的客群結構和產(chǎn)品需求,根據(jù)用戶體量分為三層:小微企業(yè)需求標準化,中型企業(yè)行業(yè)化,大型企業(yè)定制化。中小企業(yè)受限于預算和開發(fā)能力,信息化建設相對落后,對第三方SaaS企業(yè)的需求也更為迫切。雖然客單價最低,但因為占據(jù)數(shù)量優(yōu)勢,小微企業(yè)對GDP的貢獻高達60%,整體市場空間不容小覷。 而教育正是這個業(yè)態(tài)分布的典型行業(yè),中小機構的長尾力量更為顯著,專家表示,因為地域性、分散性的特點,即使新東方等巨頭也只占領了市場10%,剩下的90%屬于中小教培機構,甚至其長尾力量更為顯著,在線上平臺的擠壓、規(guī)范化政策的不斷出臺下,依然呈現(xiàn)積極的發(fā)展態(tài)勢。 “因為教育行業(yè)的這種布局,相比改變教育的上限和下限,校寶更關注提升教育的中位線”,校寶在線董事長兼CEO張以弛表示,“校寶在線從成立第一天起,就選擇了做服務所有教育公司的平臺。”報告指出,校寶在線是也是行業(yè)中極少數(shù)不做定制化,以賦能廣大中小機構為己任的平臺。一方面,校寶在線以校寶學校管理系統(tǒng)、校寶秀、校寶家等信息化產(chǎn)品矩陣服務教培機構,并在近年來進軍全日制學校,為國際化學校、民辦校和公辦校提供一站式的信息化解決方案。目前,校寶在線已經(jīng)覆蓋7萬多個教育品牌、超過16萬個校區(qū),服務教育從業(yè)者100萬人,年經(jīng)辦流水突破400億元。 從SaaS到DaaS,聚焦增值服務 艾瑞分析進一步表明,在完成行業(yè)基礎SaaS建設并占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢之后,網(wǎng)絡效應和增值服務往往能讓 SaaS廠商更有‘錢景’,同時它們也會開始積極搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺,而這一趨勢在校寶身上也得到了很好的印證。 隨著校寶市占率的領先,規(guī)模化優(yōu)勢正逐步形成“質(zhì)變”——當越來越多的B端聚集到校寶的平臺之上,一場由數(shù)據(jù)流通和網(wǎng)絡協(xié)同推動的行業(yè)變革正快速啟動。依托9年多來沉淀的用戶畫像和運營畫像,校寶在線在金融、營銷、內(nèi)容等緯度推出一系列增值服務。首先發(fā)力的是金融板塊,校寶與螞蟻金服聯(lián)手推出校寶收銀寶,聚合了支付寶、銀行卡、花唄等主流支付方式,費率更從6‰降至2.5‰,大大降低了機構的運營成本和招生營銷成本。去年,校寶聯(lián)合平安產(chǎn)險、人保推出教培行業(yè)專屬定制的“校寶安心?!保ń膛嗑C合責任險、雇主責任險、機構財產(chǎn)險,分別從學員安全、教師安全、財產(chǎn)安全的不同維度切入,為行業(yè)配置“小投入、大保障”的專屬保險服務。 另一個觸點是營銷招生。依托校寶秀、校寶家等產(chǎn)品及服務,校寶通過小程序、家?;拥冉嵌惹腥耄鉀Q這一機構和學校的運營痛點。今年的校寶春招節(jié),就吸引了超過1.2萬家機構參與,覆蓋學員300萬人。而剛剛上線的拼課服務,則利用拼團的理念,以低成本為機構和學校提供微信朋友圈等高價值的品牌曝光和導流。 “通過校寶的平臺議價能力,一方面為中小機構爭取到更好的服務;另一方面,也有效驅(qū)動供應鏈進行創(chuàng)新,為供應鏈帶來更大的商業(yè)效益?!睆堃猿诒硎?。截止19年3月,已有超過10,000個教育機構享受到校寶收銀寶帶來的普惠金融服務,還有1,500多家教育機構通過校寶安心保給學生、給老師、給機構帶來保障。 |