招生是培訓機構(gòu)普遍面臨的經(jīng)營難題。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利時代的結(jié)束，從2017年開始無論是傳統(tǒng)培訓機構(gòu)，還是在線教育，獲客成本都直線提升，甚至有K12在線教育機構(gòu)獲客成本直接突破千元大關，招生壓力巨大。

招生獲客難題待解 教培市場蘊藏機會

據(jù)教育行業(yè)人士分析指出，這一方面是由于百度、今日頭條等大型流量平臺是稀缺資源，是機構(gòu)的線上推廣必爭之地，市場費用難以控制；另一方面，絕大部分在線教育機構(gòu)的授課科目有限，半數(shù)以上的學員其實只消費了一個科目后就結(jié)束了，這意味著在線教育必須持續(xù)買流量，如果停止就會立刻影響收入增長。

反觀線下，線下機構(gòu)由于校區(qū)的網(wǎng)點是分散的，流量也是分散的，單個客戶的獲客成本基本可控。他們面臨的主要問題是，大量的中小線下機構(gòu)由于是社區(qū)店，一家機構(gòu)要獨立承擔市場、銷售、教學、服務的全流程。這就導致了以教學為核心競爭力的培訓機構(gòu)，在招生環(huán)節(jié)，無論是投入程度還是專業(yè)程度都很有限。獲客方法和渠道單一、過分依賴機構(gòu)所在區(qū)位的輻射半徑，都極大地制約了線下機構(gòu)的招生。

這個無論線上機構(gòu)還是線下機構(gòu)都痛的招生獲客難題里，到底蘊藏著什么樣的機會？行業(yè)有哪些提升空間？又有哪些變革力量在躍躍欲試？近日，深受歡迎的教育信息化綜合服務提供商校寶在線全新上線了營銷增值服務“全民拼課”小程序，并與多家知名在線教育機構(gòu)展開了“聯(lián)合招生助夏招”活動，為機構(gòu)化解招生難題。

校寶聯(lián)合線上線下機構(gòu) 讓招生“拼著來”

“全民拼課”是校寶針對機構(gòu)招生難題推出的一款拼團小程序。從早年間的O2O“千團大戰(zhàn)”到三年火速上市的“拼多多”奇跡，屢屢驗證著拼團模式在中國互聯(lián)網(wǎng)市場的大行其道。特別是一二線城市人口紅利式微的當下，教育行業(yè)開始高舉“下沉”大旗瞄準一二線以外市場，而校寶此次以線下機構(gòu)為陣地，再輔以“拼團”這一下沉利器，動作別有深意。

線下機構(gòu)使用全民拼課開展“聯(lián)合招生”，每次拼團成功，便可在全民拼課小程序首頁獲得1000至10000不等的曝光機會；當機構(gòu)成團大于10個時，機構(gòu)還將獲得一次免費的微信朋友圈廣告投放機會，曝光人次5000至20000次不等。校寶旨在通過這次活動，幫助線下機構(gòu)借力拼團工具進行老帶新的同時，聯(lián)動線上機構(gòu)，以在線機構(gòu)的課程幫助線下機構(gòu)提升其品牌影響力和獲客能力。

據(jù)全民拼課業(yè)務負責人介紹，這次活動中啟用的基于地理定位和用戶畫像的微信朋友圈廣告其實是與線下機構(gòu)招生需求相當匹配的一項廣告服務。但其投放門檻高——動輒上萬元的投放預算和數(shù)千元的服務費，都令中小教培機構(gòu)有些卻步。而校寶這次活動中的廣告“試水”，便是以平臺優(yōu)勢整合數(shù)萬教培機構(gòu)的營銷需求，與廣告投放平臺直接對接后為機構(gòu)推出的專屬定制服務，是很多機構(gòu)第一次嘗鮮“朋友圈廣告”，頗受好評。

校寶增值服務版圖初現(xiàn) 營銷服務蓄勢待發(fā)

增值服務是校寶近年來持續(xù)探索的創(chuàng)新業(yè)務。教培行業(yè)的普遍現(xiàn)狀是經(jīng)營分散，導致對供應鏈議價能力低，長久以來行業(yè)難以享有教育場景下的專屬服務。而越是分散而小微的市場，越是蘊含著平臺型企業(yè)爆發(fā)的機會。

事實上，如今深受歡迎的教育信息化綜合服務提供商校寶在線從成立初期開始，就確立了要做服務所有教育公司的平臺。從為教培機構(gòu)提供SaaS服務開始切入市場，并在兩年前進入全日制學校市場后，2018年起校寶開展S2B的平臺戰(zhàn)略，結(jié)合自己的資源整合優(yōu)勢，改造教育產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)手上下游和跨行業(yè)合作伙伴，為B端客戶提供基于場景定制的、服務更好且價格更低的專屬增值服務。

目前，校寶金融增值服務的探索已初具成效，相繼成功推出了校寶收銀寶、校寶安心保和校寶分期業(yè)務，覆蓋了教育機構(gòu)的收單、保險和分期三大場景，短短1年已累計為超過10000家教育機構(gòu)提供了普惠金融服務。

2019年起，校寶開始探索營銷增值服務。與金融增值服務類似，教培機構(gòu)在招生、廣告等營銷服務上同樣面臨需求小而分散，導致的與供應鏈議價能力低、享有的營銷服務性價比低、與場景匹配度低等問題。校寶正以平臺優(yōu)勢整合數(shù)萬教培機構(gòu)的營銷需求，嘗試為機構(gòu)提供協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)合招生方案，以及與廣告投放平臺直接對接后推出的專屬廣告服務。

正如同媒體指出的，“在教育產(chǎn)業(yè)加速信息化整合的當下，教育服務提供商應該嘗試從為機構(gòu)賦能和為機構(gòu)賺錢等更多角度，來為他們持續(xù)帶來有價值的服務。”校寶如今正通過金融賦能、營銷賦能等多重增值服務，為教培機構(gòu)帶來從無到有專屬服務的同時，幫助機構(gòu)提升效率，節(jié)省成本，完善產(chǎn)品，以最終提升機構(gòu)競爭力，推動行業(yè)進步。