近日，國內專注于創(chuàng)新企業(yè)研究評價的互聯(lián)網投研平臺愛分析發(fā)布“2019愛分析·中國K12教育創(chuàng)新企業(yè)榜”，中國深受歡迎的教育信息化綜合服務提供商校寶在線憑借在企業(yè)競爭力和行業(yè)系數(shù)上的顯著優(yōu)勢成功入選，成為教育SaaS領域唯一上榜企業(yè)。

據(jù)悉，此次評選基于愛分析過往近三年的調研和跟蹤，嚴格評判教育領域各家企業(yè)的競爭力，篩選出30家在品牌、產品、行業(yè)規(guī)模和增速、市場集中度、技術滲透率等方面表現(xiàn)卓越的企業(yè)，和校寶在線一起入選的還有學而思、新東方、網易有道、猿輔導等知名企業(yè)。

校寶在線董事長兼CEO張以弛在接受采訪時表示，“能獲得頭部媒體認可，是對校寶在線業(yè)務探索和產品創(chuàng)新能力的莫大鼓勵，未來校寶在線將繼續(xù)堅持推動教育服務加速進步的使命，為教育機構提供更好的增值服務，為他們的發(fā)展賦能?！?/p>

長尾市場格局，教育to B服務空間大

除了入選“中國K12教育創(chuàng)新企業(yè)榜”外，2018年校寶在線還入圍了由創(chuàng)業(yè)黑馬發(fā)布的“教育產業(yè)準獨角獸TOP30榜單”，榮膺36氪“2018教育信息化之王”稱號、新學說“中國國際教育行業(yè)頂級服務商”稱號等。同時，校寶在線也是唯一入選微軟加速器的教育機構SaaS服務供應商。

可以說，憑借突破性的信息化產品矩陣和“客戶第一、值得信賴、全力以赴”價值觀驅動的客戶服務，校寶在線得到了60,000多家教育品牌、超過150,000個校區(qū)的青睞，更在行業(yè)規(guī)模、技術實力、創(chuàng)新舉措、品牌建設等方面也獲得了業(yè)內和社會各界的廣泛認可。

這背后有產業(yè)互聯(lián)網熱潮的助推。在“人口紅利”式微、to C企業(yè)減速的大環(huán)境下，阿里、百度等巨頭紛紛布局產業(yè)互聯(lián)網，相關的創(chuàng)業(yè)公司更是層出不窮。據(jù)BCG聯(lián)合阿里研究院、百度發(fā)展研究中心聯(lián)合推出的研究報告《解讀中國互聯(lián)網新篇章：邁向產業(yè)融合》顯示，2018年新出現(xiàn)的互聯(lián)網公司（包括已經存在的頭部獨角獸公司）超過70%都選擇了兩條道路——從線上逐漸向線下的產業(yè)互聯(lián)網推進，或者是以平臺模式賦能產業(yè)。

另一方面，教育行業(yè)的長尾市場效應，也向校寶這樣的平臺型企業(yè)提供了快速成長的土壤。據(jù)教育部統(tǒng)計，目前全國有40多萬家教育機構，門店數(shù)量110多萬個，其中只有不到10%的份額屬于新東方、好未來等頭部公司，剩下的90%是中小教培機構。

“這種啞鈴式的教育市場給校寶這樣的平臺型公司帶來了很好的機會?！睆堃猿诒硎荆爸行C構一方面面臨著與巨頭競爭加劇帶來的壓力，另一方面也面臨消費者需求升級帶來的挑戰(zhàn)，迫切需要更好的供應鏈加持，提升自己的競爭力。校寶發(fā)揮平臺價值，形成更高的議價能力與供應鏈談判，為機構爭取到更多、更好的服務?！?/p>

“商業(yè)的未來不在于需求曲線頭部的熱門產品，而在于那條無窮長的尾巴。”校寶在線鏈接廣大中小機構，為它們的發(fā)展賦能，而它們也給校寶在線的未來帶來了無窮的想象空間。

從saas到daas，增值服務是未來

如何布局教育長尾市場？在張以弛看來，推動教育行業(yè)的信息化、數(shù)據(jù)化進程依然是一切的基礎。事實上，校寶的產品矩陣已全面覆蓋教育培訓機構及全日制學校，解決招生、教學、教務、財務等全方位運營及管理難題。目前，校寶幫助超過6萬個教育品牌實現(xiàn)信息化管理，超過15萬校區(qū)實現(xiàn)了互聯(lián)網+教育的業(yè)務升級，服務教育從業(yè)者80萬，年經辦流水超400億。采用SaaS系統(tǒng)管理的教培機構中，每三家中就有兩家是校寶的用戶。

在此之上，校寶在線在業(yè)內率先提出從SaaS向DaaS轉型，利用DT數(shù)據(jù)技術幫助教育機構改造供應鏈——通過行業(yè)數(shù)據(jù)沉淀，挖掘教育機構潛在需求，推出多樣化的增值服務。目前，校寶在金融+教育領域的創(chuàng)新突破已初顯成效。2017年，校寶聯(lián)合螞蟻金服旗下網商銀行推出針對學校、教培機構的移動收單工具“校寶收銀寶”；去年7月起，校寶聯(lián)合多家保險公司推出教培行業(yè)首個定制保險服務平臺——校寶安心保；截止2018年末，超萬家教育機構享受到了校寶在線賦能的普惠金融服務。

“原來怎么干業(yè)務，現(xiàn)在把原來的業(yè)務干得更輕松、更好，這是教育SaaS的基礎價值，比如增強招生能力、提升運營和教學效率。但SaaS服務商如果能再向前看一步，還應該為客戶創(chuàng)造新的價值?！皬堃猿诒硎?，”比如學費分期、定制保險，這些都是教育行業(yè)以前不存在的，但事實上無論是對機構還是學生來說，又都是非常有利的，這才是教育SaaS的創(chuàng)新價值?！?/p>

正如曾鳴教授在《智能商業(yè)》里的一段話，“我們今天能夠想象到的，都可能僅僅是未來極小的一部分。未來將要發(fā)生的一切，會極大地超越我們今天所有的想象?！毙氃诰€未來還能挖掘出教育行業(yè)哪些新的價值需求，值得我們拭目以待。