身處互聯(lián)網(wǎng)洪流之中,電商營銷打得火熱,雙十一、黑五、雙十二等成為電商品牌的標(biāo)志性節(jié)日,每逢此時(shí)則全民參與,影響程度之深有目共睹。那么,在新零售時(shí)代的當(dāng)今,線下實(shí)體該如何進(jìn)行有效營銷呢?世界之花周年慶活動(dòng)為這個(gè)問題提供了準(zhǔn)確而精彩的答案。

時(shí)機(jī)良好

為期一個(gè)月的世界之花周年慶時(shí)段中,包含了周年生日、外國圣誕節(jié)、傳統(tǒng)元旦節(jié)三大節(jié)日。臨近年末,人們消費(fèi)本就積極,外加三大節(jié)慶的三把火,消費(fèi)欲望自然更為迫切。在時(shí)機(jī)上,世界之花擁有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

互動(dòng)性強(qiáng)

線下較線上最明顯的不同,是營銷互動(dòng)形式的多樣化和靈活性,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者多感官刺激,讓營銷變得有趣而難忘,從而促使消費(fèi)者進(jìn)行自發(fā)傳播,間接刺激消費(fèi)。

周年慶活動(dòng)中,世界之花安排了多種類型的環(huán)節(jié):嘻嘻福、非洲鼓、氣模小丑巡游表演,大牌生日會(huì)亮相巨型蛋糕,與喜馬拉雅跨界打造可以聽的圣誕樹……活動(dòng)設(shè)置融合視覺、味覺、聽覺等的調(diào)動(dòng),與消費(fèi)者進(jìn)行全方位互動(dòng),不僅使其參與其中,還可讓消費(fèi)者留下獨(dú)有記憶。

同時(shí),拍照記錄的習(xí)慣讓消費(fèi)者形成自主傳播,于世界之花來說,省時(shí)省力的情況下,便可達(dá)到多渠道多范圍傳播的效果。

覆蓋人群廣

年輕人群一直是線上消費(fèi)的主力軍,因此電商營銷的策略制定都在以吸引服務(wù)年輕人群為基礎(chǔ),而線下實(shí)體營銷覆蓋人群面要廣闊得多,男女老少全面概括。世界之花準(zhǔn)備的兒童劇和游戲項(xiàng)目便詮釋了這一點(diǎn)。

游戲的存在貫穿人的一生,無論哪個(gè)年齡階段,都有其對(duì)應(yīng)的游戲愛好?；ɑ▓@游會(huì)和真人推幣機(jī)吸引了全年齡段的人參與,八大游戲動(dòng)靜結(jié)合,滿足了參與者的不同需求。購物之余,活躍身心,玩其所好,樂在其中。

兒童劇看似只針對(duì)兒童,實(shí)則吸引了全家到場(chǎng)。隨著國家二胎政策開放,兒童消費(fèi)“一拖N”經(jīng)濟(jì)模式逐步成為商場(chǎng)主力業(yè)態(tài)之一,通過兒童劇、標(biāo)本展、少兒比賽表演等活動(dòng)形式,成功把客流引進(jìn)商場(chǎng),拉長顧客在商場(chǎng)的停留時(shí)間,刺激家庭式消費(fèi),從而達(dá)到營銷目的。

保持存量,提高增量

不管是線上還是線下,對(duì)于用戶,營銷活動(dòng)的目的之一都是保持存量的情況下,提高增量,同時(shí)持續(xù)性增強(qiáng)用戶粘性。

留住老顧客,找到新顧客,將新顧客變成老顧客。遵循這個(gè)道理,周年慶會(huì)員版塊體現(xiàn)了世界之花的人性化服務(wù)。會(huì)員在活動(dòng)期間享受到了極為豐富的福利:1元秒殺、積分換禮、50元店慶禮金、吃玩唱購均有折扣,還可提前購買50團(tuán)100團(tuán)購券、體驗(yàn)八大游戲項(xiàng)目……

當(dāng)然,對(duì)新注冊(cè)會(huì)員也十分友好,免費(fèi)辦卡、開卡送禮、購物享雙倍積分等多重福利,讓新會(huì)員即刻便享受到世界之花提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

縱使互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下實(shí)體零售的沖擊愈發(fā)猛烈,世界之花對(duì)此也毫無懼色,反而借助自身優(yōu)勢(shì),打了一場(chǎng)漂亮的營銷勝仗,為實(shí)體行業(yè)的節(jié)慶營銷樹立了標(biāo)桿。新的一年已經(jīng)到來,相信世界之花會(huì)以此為新的起點(diǎn),持續(xù)發(fā)展,穩(wěn)固前行,為我們帶來