“雖然埃及給大家的印象大多是沙漠和古代文明，但實(shí)際上它還有非常漂亮的紅海，尤其是碰到那種一半沙漠一半海水的神奇景象，會讓你覺得非常的不可思議”，北京時(shí)間晚上19點(diǎn)，主播小飛準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在飛豬直播頻道，作為背包客，小飛這一行兩人正在埃及進(jìn)行為期半個(gè)月的自由行。

作為兩個(gè)常年在外的旅行達(dá)人，自打飛豬推出直播產(chǎn)品后，小飛和朋友的旅行生活中就多了一個(gè)物件陪伴，那便是自拍桿，走到哪兒拍到哪兒?！耙⒁獍踩丁?、“你們下一站準(zhǔn)備去哪兒？”“明天還會再播嗎？”，評論區(qū)不斷有網(wǎng)友提問，很多人跟隨小飛的直播畫面體驗(yàn)了全球各地的異域風(fēng)情。

旅行直播，讓“世界”走進(jìn)直播間

飛豬旅行直播，是自2015年淘寶直播上線以來，在服裝、美妝、數(shù)碼等快消品類市場外，在虛擬產(chǎn)品領(lǐng)域的全新嘗試。對旅行行業(yè)而言，它突破了傳統(tǒng)的貨架賣貨模式，正在成為商家數(shù)字化營銷的核心抓手。

從消費(fèi)者的體驗(yàn)來看，想要深入地了解目的地以及旅游產(chǎn)品本身，其實(shí)是個(gè)很復(fù)雜的事情，并且十分耗費(fèi)時(shí)間。體驗(yàn)過旅游直播后就會發(fā)現(xiàn)，直播是一個(gè)高效傳遞旅游產(chǎn)品信息的方式。

目前在飛豬旅行直播中，主要有兩種類型的直播。一種是小飛那樣的旅行達(dá)人，帶著觀眾們游歷世界各地的美景，讓人們可以不出家門看世界。在這里，有靜謐的普吉私人小島、有繁華的金陵，也有原生態(tài)的沙巴……

第一次看飛豬直播，朱朱安靜的窩在客廳的沙發(fā)上，望著手機(jī)屏幕中逐漸隱去的小紅點(diǎn)，內(nèi)心仿佛受到了凈化。這一天，她用一個(gè)小時(shí)看了一場完整的沙巴海灘日落，看著天幕由白轉(zhuǎn)紅，再由紅轉(zhuǎn)黑，對沙巴的向往又多了一分。

另一種，就是相當(dāng)實(shí)用的旅游產(chǎn)品講解直播。這類直播的主播多數(shù)是旅行商家身經(jīng)百戰(zhàn)的店鋪小二，他們對于旅行產(chǎn)品有著很深的研究，能給大家推薦到最實(shí)惠也最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，非常實(shí)用。

他們的直播非常接地氣兒，大多是坐在公司的會議室就開始播了，他們會在直播中詳細(xì)介紹旅游產(chǎn)品構(gòu)成，也會用豐富的經(jīng)驗(yàn)告訴觀眾，從規(guī)劃到出行所需了解的一切事宜。觀眾可以在直播間實(shí)時(shí)提問，主播會做即時(shí)的解答。

要在今年冬天去北海道泡溫泉的小雨，就是跟著飛豬直播的講解，一步步完成了航班預(yù)訂、酒店挑選、出行路線規(guī)劃、景點(diǎn)安排等等一系列復(fù)雜的出行攻略。在主播的推薦下，她還找到了一家非常溫馨的居酒屋，準(zhǔn)備在落地北海道的當(dāng)天和朋友小酌一番。

淘寶直播引領(lǐng)內(nèi)容化升級，旅行直播初顯帶貨力

近兩年，直播正在從一種新興產(chǎn)物轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤猜剺芬姷娜粘ＯM(fèi)方式，而淘寶直播也通過對各個(gè)行業(yè)的滲透，成為重要的賣貨和營銷工具。

實(shí)際上，不少主播直播間，已經(jīng)成為店鋪的主要銷售渠道，“直播已經(jīng)可以帶來年度千億級別的成交額，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來商業(yè)模式的主流”，淘寶總裁蔣凡曾這樣說道，淘寶直播已經(jīng)成為驅(qū)動傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)變革的核心力量。

作為淘寶直播與旅行行業(yè)結(jié)合后的產(chǎn)物，飛豬直播也正在彰顯其十足的帶貨力，不僅讓消費(fèi)者們耳目一新，也成為商家數(shù)字化營銷的重要武器。

今年雙11從預(yù)售開始，飛豬原計(jì)劃進(jìn)行1000場次的直播，在商家不斷要求加場的情況下，全球品牌直播最終進(jìn)行了近4000場。

以萬豪為例，萬豪小二親自上陣，在雙11期間進(jìn)行了70余場直播，創(chuàng)下了一小時(shí)直播平均每18秒成交一單的成績。整個(gè)直播過程中，不僅賣斷了兩款產(chǎn)品，連16999元的高客單價(jià)產(chǎn)品，也完成了數(shù)十單交易。

由于直播給商家?guī)砹藢?shí)際的轉(zhuǎn)化和品牌推廣，即使雙11結(jié)束后，飛豬商家們也還在進(jìn)行著基于直播平臺的創(chuàng)新探索。因?yàn)槭招Я己?，很多店鋪已?jīng)開啟了日播模式。

今年雙12，直播已經(jīng)成了飛豬的重要營銷玩法，12月7日還推出“狂歡星期五”，從早上8點(diǎn)到凌晨24點(diǎn)，200多個(gè)商家不間斷直播。通過直播，商家不但推介雙12活動商品，還齊派飛豬神秘新春福袋，主播們狂發(fā)優(yōu)惠券、賣萌求贊爭當(dāng)點(diǎn)贊王。

現(xiàn)如今，年輕人的個(gè)性化需求愈發(fā)廣泛，也十分注重產(chǎn)品體驗(yàn)，傳統(tǒng)的貨架模式已難以引起年輕人興趣，有趣的內(nèi)容化表達(dá)方式，可以與消費(fèi)者進(jìn)行更近距離的對話?？梢灶A(yù)見，隨著旅游直播成為年輕人的旅游消費(fèi)新方式，旅游產(chǎn)品的賣貨方式將迎來數(shù)字化但具溫度感的升級，甚至成為旅游行業(yè)新的營收拐點(diǎn)。