“1個(gè)單品只能講2分鐘，粉絲就一直催著我說(shuō)下一款”，這是淘寶直播人氣主播祖艾媽以往的開播日常。但在11月27日晚，一款她只講了5分鐘的羽絨服清洗劑，通過(guò)粉絲拼團(tuán)與分享，迅速賣出了15000單，也就是30000瓶清洗劑。這是祖艾媽第一次參與到淘寶天天特賣的“天天主播團(tuán)”，這場(chǎng)直播她總共賣了55款類似的天天特賣平臺(tái)的性價(jià)比好物。

“我個(gè)人很喜歡這種拼團(tuán)活動(dòng)，銷量有很明顯的增長(zhǎng)”祖艾媽說(shuō)道，“其實(shí)我們主播，尤其是粉絲多的主播，非常看重產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)槲覀円獙?duì)粉絲負(fù)責(zé)，如果一塊錢秒殺但是商品質(zhì)量非常差或者粉絲根本不需要，我是不會(huì)參與的”祖艾媽講道。這也是這次“天天主播團(tuán)”活動(dòng)負(fù)責(zé)主播招募的小二無(wú)疚想要探索的，“通過(guò)拼團(tuán)直播給到主播粉絲真正的性價(jià)比好商品”。

天天特賣拼團(tuán)直播，讓消費(fèi)者真正“閉眼買”

不同于慣常的兩人拼團(tuán)形式，祖艾媽的這場(chǎng)“拼團(tuán)直播”目標(biāo)拼團(tuán)人數(shù)1萬(wàn)人。拼團(tuán)成功后，參與拼團(tuán)的用戶可以以10.9的價(jià)格拍下原價(jià)15.9的羽絨服清洗劑，并獲得買一送一權(quán)益?；顒?dòng)實(shí)際參與人數(shù)短時(shí)間內(nèi)就沖破萬(wàn)人大關(guān)，最終15000位用戶以10.9價(jià)格拍得2瓶羽絨服清洗劑，足夠這個(gè)冬天全家的羽絨服清洗需求。

在祖艾媽看來(lái)，這樣的創(chuàng)新模式實(shí)則優(yōu)點(diǎn)頗多，拼團(tuán)本身帶有一定的挑戰(zhàn)性，粉絲們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自我滿足，會(huì)盡可能拉動(dòng)身邊人一起參與。利用直播粉絲高粘度愛分享的特點(diǎn)，短時(shí)間撬動(dòng)了萬(wàn)人以上規(guī)模的購(gòu)買和分享。

“這場(chǎng)直播明顯感覺到粉絲的互動(dòng)性有所加強(qiáng)，直播間的粉絲們都很團(tuán)結(jié)，大家都在說(shuō)加油，完成這個(gè)拼單，它有種自我滿足在里面”，祖艾媽說(shuō)道。

而作為這款羽絨服清洗劑的供貨商家張挺，通過(guò)特賣主播團(tuán)萬(wàn)人級(jí)的瞬時(shí)拼團(tuán)，自身的供應(yīng)鏈能力得到了足夠的釋放，同時(shí)通過(guò)這種釋放又進(jìn)一步降低了成本，實(shí)實(shí)在在反哺成為“天天主播團(tuán)”粉絲的優(yōu)惠。這樣的循環(huán)中，通過(guò)“天天主播團(tuán)”拼團(tuán)的形式，商家樂(lè)意給到足夠誠(chéng)意的價(jià)格賣貨。這樣一來(lái)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)拼團(tuán)直播的娛樂(lè)化互動(dòng)的同時(shí)，真正得到實(shí)惠，買到物美價(jià)廉的商品。

“第一次參加這樣的活動(dòng)，銷售數(shù)量讓我很驚訝，且都是非常優(yōu)質(zhì)的客群”，張挺表示。起初，張挺也只是抱著“試一試”的態(tài)度而來(lái)，“多一種渠道多一條路”，但真正參與過(guò)一次才理解，“這樣的活動(dòng)模式大大節(jié)省了推廣成本，人群優(yōu)質(zhì)，售后問(wèn)題少，短期內(nèi)就可以打造出爆款”。

天天特賣與淘寶直播發(fā)生化學(xué)反應(yīng)

此次直播活動(dòng)伴隨著淘寶天天特賣平臺(tái)的品牌升級(jí)，從原來(lái)的“天天特價(jià)”營(yíng)銷平臺(tái)升級(jí)為新制造生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，深入供給側(cè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，貫穿產(chǎn)銷全鏈路，進(jìn)一步拉近消費(fèi)者與優(yōu)質(zhì)廠家的距離，提高能效，給消費(fèi)者提供真正的性價(jià)比商品。升級(jí)后的天天特賣與淘寶直播擦出了火花。

淘寶直播的主播恩佳N也是參與到本次特賣直播活動(dòng)中的主播之一。她是諸多賣貨主播中的典型代表。原有的“檔口拿貨直播賣貨”模式，需要十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)全國(guó)找貨，痛點(diǎn)在于人力成本高、管理效率低、服務(wù)無(wú)法保證，且很多時(shí)候好的貨源庫(kù)存較淺，口碑很高的貨無(wú)法迅速跟進(jìn)返單。

這一次，恩佳N通過(guò)天天特賣的“天天主播團(tuán)”項(xiàng)目，與天天特賣供應(yīng)鏈合作，直接向全國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶Top供應(yīng)商進(jìn)行訂貨，開出的新淘寶店鋪，一夜直播賣出1.04萬(wàn)單，其中核心單品3000+單。

對(duì)恩佳N來(lái)說(shuō)，天天特賣給她省去了不少后顧之憂，既提供了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)貨源，保證穩(wěn)定的賣貨收入，還能提供極高性價(jià)比的賣家合作，讓主播可以更好地服務(wù)于粉絲，形成更為良好的循環(huán)。

“性價(jià)比用戶的娛樂(lè)場(chǎng)”，天天特賣深入打造新場(chǎng)景

“天天現(xiàn)場(chǎng)”是天天特賣全新打造的直播場(chǎng)景，在天天特賣的頻道信息流等諸多重要資源位中會(huì)有展示。區(qū)別于以往的商家選品報(bào)名，天天現(xiàn)場(chǎng)里都是“天天主播團(tuán)”的社會(huì)化選品報(bào)名，產(chǎn)品本身會(huì)更加突出季節(jié)性、功效性以及創(chuàng)新性，同時(shí)優(yōu)選全國(guó)優(yōu)質(zhì)廠家供貨。

所謂“性價(jià)比”用戶，在祖艾媽看來(lái)，性價(jià)比絕對(duì)不等同于廉價(jià)，更重要的是滿足自己的“日常所需”，“粉絲們喜歡的是適合，所以在我們的直播活動(dòng)中，日常必需品賣的非常好，再就是食品類，人們對(duì)吃的是沒(méi)有抵抗力的”。

祖艾媽也有一套自己的賣貨心得，“作為主播其實(shí)應(yīng)該給出一些新鮮概念，一些賣點(diǎn)，要讓粉絲有感，就像這個(gè)羽絨服清洗劑，我會(huì)舉例說(shuō)，小孩子經(jīng)常把羽絨服弄臟，總洗的話一方面是太累了，另一方面是容易把羽絨服洗壞，用這個(gè)清洗劑就完美解決了這兩個(gè)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又省事兒”，祖艾媽說(shuō)道，重要的是要內(nèi)容化、場(chǎng)景化。

除了像祖艾媽這樣的頭部主播，還有更多新主播通過(guò)為用戶帶來(lái)極致性價(jià)比的商產(chǎn)品進(jìn)行圈粉，甚至有些主播非常了解自家的粉絲需求，可以在收集用戶需求后反向推動(dòng)商品功能優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)C2M定制，與合作工廠合作得更為緊密。本次拼團(tuán)直播活動(dòng)中的爆款商品羽絨服清洗劑，即通過(guò)前期天天特賣智慧數(shù)據(jù)提供的消費(fèi)者偏好信息以及用戶調(diào)研，得出用戶的核心需求在于“去污力”和“不傷手”，于是對(duì)商品本身進(jìn)行了改造，增加植物去污因子來(lái)增強(qiáng)去污能力，同時(shí)優(yōu)化噴頭使泡沫更加細(xì)膩，減少對(duì)皮膚的刺激。這款定制商品從選品到售價(jià)全面滿足消費(fèi)者需求。

可以預(yù)見的是，未來(lái)淘寶天天特賣作為新制造生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，將不斷深入供應(yīng)鏈，幫助工廠生產(chǎn)出更符合用戶需求的商品，幫助商家拓展?fàn)I銷渠道，實(shí)現(xiàn)全面社會(huì)化分銷。同時(shí)，通過(guò)模式創(chuàng)新，給用戶帶來(lái)新鮮有趣的體驗(yàn)，以及極致性價(jià)比的商品。反哺主播、商家以及廠家，實(shí)現(xiàn)多方共贏，實(shí)現(xiàn)新制造之下的產(chǎn)銷一體化和數(shù)字化，并最終讓利消費(fèi)者。