成功是什么？是當(dāng)所有人都覺得這件事不可做時(shí)，你仍存質(zhì)疑，實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)錯(cuò)的并不是這件事本身，而是人們更愿意從事變現(xiàn)快的工作，之后堅(jiān)定信心走那條坎坷的路而不畏艱險(xiǎn)，且有所成就，方為成功。而李德尚深知，保險(xiǎn)業(yè)正是如此。

真正了解并且熱愛，才有發(fā)言權(quán)

從事保險(xiǎn)行業(yè)前，李德尚做磨料磨具銷員工作，在此之前從沒有壽險(xiǎn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。之前李德尚對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)印象不太好，由于保險(xiǎn)從業(yè)人員的過度營銷，覺得保險(xiǎn)都是坑蒙拐騙，后來因?yàn)橐淮闻既坏碾娫?，聽了公司的事業(yè)說明會(huì)，決定加入保險(xiǎn)業(yè)做代理人。

自2010年10月開始做保險(xiǎn)后，現(xiàn)在合眾人壽任業(yè)務(wù)主任的李德尚表示，只有做了代理人，才有資格評(píng)價(jià)這個(gè)行業(yè)，才有講解保險(xiǎn)的發(fā)言權(quán)，才明白了保障的重要性：這是一個(gè)助人的事業(yè)，也是個(gè)能讓自己快速成長、較快獲得物質(zhì)基礎(chǔ)積累的行業(yè)。

說到為什么加入保險(xiǎn)行業(yè)，這還要追溯到25年前，二十五年前李德尚給女兒買了一份保險(xiǎn)，就是教育金，當(dāng)我領(lǐng)到保險(xiǎn)金給女兒上大學(xué)時(shí)，使我對(duì)保險(xiǎn)有了充足肯定！所以他們介紹我做保險(xiǎn)時(shí)，我辭去了一切工作，豪不猶豫加入了保險(xiǎn)行業(yè)。

跟上時(shí)代，展業(yè)有術(shù)

相信每個(gè)初入保險(xiǎn)行業(yè)的同行，在剛開始開展業(yè)務(wù)時(shí)都不太順利，李德尚也不例外。家人和朋友的反對(duì)尤其激烈，除了反對(duì)還有驚訝，他們不愿意跳出原有的保險(xiǎn)印象去接受新的認(rèn)識(shí)，他們甚至覺得從事保險(xiǎn)行業(yè)就相當(dāng)于行騙，應(yīng)該感到羞恥。對(duì)于親朋好友的質(zhì)疑，李德尚沒有妥協(xié)，反而從心底里決定一定要做成功，這一做，就是八年。非常堅(jiān)定要終生從事保險(xiǎn)，堅(jiān)定要終生，在這8年中，連4年星，額外得到了8萬養(yǎng)老金，二級(jí)講師證書，一直達(dá)成品優(yōu)業(yè)務(wù)員，錄單可走綠色道。2015年加入中國共產(chǎn)黨，現(xiàn)職級(jí)是業(yè)務(wù)主任，2015年獲得群會(huì)高星榮譽(yù)證書！總之我在保險(xiǎn)行業(yè)會(huì)意無返故，一直走下去的！李德尚充滿信心的說。

在展業(yè)過程中，李德尚總結(jié)了很多小技巧，稱為“展業(yè)有術(shù)”!要學(xué)會(huì)抓住人性弱點(diǎn)，明白客戶的拒接是出于本能的自我保護(hù)，而代理人應(yīng)該做的就是對(duì)自己為客戶提供的保障方案有自信，無論什么時(shí)候客戶在遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)都能安心，保單都能發(fā)揮作用，要和客戶人性的弱點(diǎn)作斗爭，努力把他推向幸福的藍(lán)海。再者就是跟上時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們不能做原始人，應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)，在保持緣故市場和轉(zhuǎn)介紹市場時(shí)，展開互聯(lián)網(wǎng)渠道，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，信息交換快，傳統(tǒng)拜訪、轉(zhuǎn)介紹展業(yè)方法投入精力巨大，互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)能利用網(wǎng)絡(luò)流量，獲得精準(zhǔn)客戶，提高效率，降低展業(yè)成本。

誠信做人，認(rèn)真做事

李德尚堅(jiān)信，持待己之心，盡我所能，了解客戶的需求，并如感同身受般，提供最周全的服務(wù)才能留住客戶，贏得客戶信任，一定秉持誠信原則，“失信是一個(gè)人最大的破產(chǎn)”李德尚說。

他希望，拿滿每個(gè)階段應(yīng)該達(dá)到的獎(jiǎng)項(xiàng)，組建自己的標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)處，達(dá)到稅前100萬的收入。雖然努力了不一定成功，但是不努力就一定不會(huì)成功，壽險(xiǎn)事業(yè)才剛剛開始，一個(gè)好的開始就是成功的一半，希望自己能一步步走穩(wěn)，做扎實(shí)，與保險(xiǎn)島這個(gè)平臺(tái)合作，迅速將自己做大做強(qiáng)，并最終有能力通過自己和團(tuán)隊(duì)的努力為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。相信他一定可以做到！

——專訪合眾人壽公司李德尚先生