保險從來不是一個容易做的職業(yè),但想要做好也不難,王飛就是這樣,選定保險之路堅定信心,克服重重阻礙,定要在保險道路上有所建樹。
初入保險,備受打擊 2006年5月,王飛加入泰康人壽,現(xiàn)任客服經理。多年來王飛獲得了一個又一個榮譽,可他不會忘記初入保險行業(yè)時的局促與無措... ... 從事保險行業(yè)前,在家務農,農閑的時候在外跑車,拉菜。有時候也去工地打工,貼補家用。政府征地后,在外打工,建筑工地的風險高,想著給自己購買一份保險,懷著這樣的心情進入泰康人壽。他從沒想過,起初連自己都反感的職業(yè),自己竟然能堅持做了下來,并有所成就。 那時候,社會總流傳著“一人做保險,全家不要臉”的順口溜說法,說保險是傳銷,是騙人的,在真正遇到風險時不會賠付的,這對于從事保險行業(yè)的王飛來說,形成了無形的社會輿論壓力。父母也并不支持他,連親朋好友都不站在他這邊,認為他選擇這個行業(yè)是個錯誤,更是給了他莫大的家庭壓力。后來展業(yè)時又常常不順利,被客戶拒絕甚至驅趕,都成了家常便飯,而初入保險行業(yè)的王飛,也因為缺乏專業(yè)知識以及沒有掌握話術技巧而錯失了很多簽單的機會... ...這些遭遇實實在在的打擊著他的信心,難道自己真的選錯了行業(yè)?他甚至開始懷疑當初的職業(yè)選擇,開始懷疑自己。 先做人,再做產品 后經公司培訓,上網瀏覽相關知識,王飛發(fā)現(xiàn),想要展業(yè)做好自己的行業(yè),首先要學會做人。因為保險代理人前期單子很多都是通過緣故等渠道獲得,只有自己為人真誠,不急不躁,不坑不蒙,先讓家人及親戚信任自己,業(yè)務才好開展,待人一定要真誠,從每一位客戶的自身利益著想,為每一位客戶負責,才能改變他們對保險的看法,畢竟這不只是簽單的事情,對于親人,更有責任在內。最后親人朋友都因信任他的為人,王飛開始了簽單之旅。 目前為止,王飛有一千多位客戶簽單,總額有四千萬... ...有了客戶,他更覺得要完善自己,提高自己的專業(yè)知識,才不辜負客戶的信任,他不斷學習保險專業(yè)知識,總結保險理念,參與大咖講座,甚至結合互聯(lián)網,在保險島上開始網銷,網絡產業(yè)是未來的趨勢,網絡展業(yè),覆蓋面廣傳播速度快,他認定跟時代結合的人,終將不會被拋棄,最后王飛也證明了自己的明智。 令他印象最深刻的是,2017年一月,王飛帶客戶到北京的開門紅博覽會現(xiàn)場,經過和多家公司比較,最終客戶還是認可泰康的年金產品,保費30萬,繳費期間15年??蛻粽f,就是因為王飛為人真誠,堅持不懈,專業(yè)又理性,才選擇和他合作,這次經歷給了王飛莫大的鼓勵,目前客戶一家,兒子一家,女兒一家都是王飛的客戶。 繪美好藍圖,定能展翅翱翔 目前,王飛通過努力,已經組建了屬于自己的第一支團隊,大家相互監(jiān)督交流,共同成長,不斷提高團隊的專業(yè)技能素養(yǎng),更是注重團隊誠信的態(tài)度培養(yǎng),只有真正熱愛自己所從事的行業(yè)才能有所成就。 王飛說自己還不算成功,自己的保險事業(yè)才剛剛開始,他希望能從全方位提升自己以及團隊的能力。這是屬于王飛繪制的美好藍圖,他相信自己,也相信自己的團隊,一定能取得最終的成功,展翅翱翔。 ——專訪泰康人壽王飛先生 |