3月31日，卓爾智聯(lián)(02098.HK)發(fā)布2022年度財(cái)報(bào)，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1109.06億元，增加63.54億元，同比增長6.08%。其中，供應(yīng)鏈管理及貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收1104.1億元，增加68.02億元，同比增長6.57%。

　　在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境艱難的2022年，卓爾智聯(lián)營收保持穩(wěn)步增長，展現(xiàn)出新商業(yè)模式的成長韌性。2022財(cái)年，公司旗下中農(nóng)網(wǎng)、卓鋼鏈、化塑匯分別實(shí)現(xiàn)營收430億元、220億元、220億元，CIC營收逆勢高增145.9%達(dá)104.1億元。公司營運(yùn)效率提升，供應(yīng)鏈管理及貿(mào)易業(yè)務(wù)毛利率同比增長約44.8%，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用分別下降11%、18%。

　　自2015年從傳統(tǒng)物業(yè)模式堅(jiān)定向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，經(jīng)過七年構(gòu)建，卓爾智聯(lián)積極變革，已成長為擁有多個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的新型數(shù)字貿(mào)易平臺。在農(nóng)業(yè)、鋼鐵、化工塑料、能源等領(lǐng)域形成了圍繞B2B交易的倉儲(chǔ)、物流、金融、供應(yīng)鏈管理和數(shù)字技術(shù)全鏈條服務(wù)。

　　01

　　供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)營收超千億，跨境貿(mào)易逆勢高增140%

　　2022財(cái)年，卓爾智聯(lián)營收增長至1109.06億元，六年增長超90倍，CAGR6高達(dá)111.96%，主要來自供應(yīng)鏈管理及貿(mào)易業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。

　　其中，旗下中農(nóng)網(wǎng)總成交額破千億，實(shí)現(xiàn)營收430億元，占總營收的39%。中農(nóng)網(wǎng)為農(nóng)業(yè)上下游生產(chǎn)者、加工企業(yè)、供應(yīng)商、終端商提供全流通解決方案，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布中國31個(gè)省份，184個(gè)城市，以及海外9個(gè)國家，業(yè)務(wù)涉及甜味、飼料、絲紡、辣椒、咖啡、蘋果等多元化交易品類。旗下白糖平臺已覆蓋全國90%以上糖業(yè)集團(tuán)、80%以上食糖經(jīng)銷商、10%的終端企業(yè)，每年交貨量約500萬噸;飼料板塊合作規(guī)模化養(yǎng)殖戶超400家，2022年出欄量近200萬頭，年飼料交易突破100萬噸;繭絲平臺惠及繭戶12000余戶、28家繅絲廠和綢緞廠。報(bào)告期內(nèi)，中農(nóng)網(wǎng)與29家金融機(jī)構(gòu)建立合作，累計(jì)服務(wù)500多家客戶獲得超30億元產(chǎn)融服務(wù)支持。

　　黑色大宗商品領(lǐng)域，卓鋼鏈平臺實(shí)現(xiàn)營收約220億元，占總營收的20%。截至2022年，卓鋼鏈已在全國建立28個(gè)交易服務(wù)中心，輻射32省300+城市，服務(wù)會(huì)員超6萬余家，倉儲(chǔ)總輸送量500萬噸，為158個(gè)大型民生工程和制造項(xiàng)目提供終端服務(wù)。

　　化工塑料行業(yè)大宗商品交易平臺化塑匯2022年實(shí)現(xiàn)營收約220億元，同比增長22.9%，主要由石油苯、純苯品類的銷量增長及新品種開拓帶動(dòng)。截至2022年底，化塑匯平臺累計(jì)客戶數(shù)達(dá)4.9萬，形成了針對化工、塑料行業(yè)上下游企業(yè)和服務(wù)商的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，包括化工、塑料類產(chǎn)品價(jià)格走勢、交易、物流及金融服務(wù)。

　　2022財(cái)年，全球大宗商品交易服務(wù)平臺CIC業(yè)績逆勢高增，營收同比增長145.9%，數(shù)據(jù)產(chǎn)品銷售同比增長155%，客戶曝光度增長518%。CIC主要交易品類包括煤炭、鎳礦、銅礦、鐵礦石及電解銅等，提供交易配對、通關(guān)報(bào)關(guān)、供應(yīng)鏈物流、貿(mào)易融資、供應(yīng)鏈金融、全球合規(guī)性監(jiān)管等一站式數(shù)字化服務(wù)。2022年國際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，CIC新推出的國際貿(mào)易數(shù)據(jù)搜索平臺卓貿(mào)查2.0(TradeData.Pro)，為企業(yè)提供貨運(yùn)物流、競爭對手情報(bào)等高價(jià)值數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機(jī)、布局業(yè)務(wù)，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。卓貿(mào)查2.0擁有超100個(gè)貿(mào)易大國、4000萬企業(yè)貿(mào)易數(shù)據(jù)，覆蓋進(jìn)口、出口、海關(guān)、航運(yùn)交易記錄等不同維度，貿(mào)易總數(shù)據(jù)量超過30億條。截至2022年底，CIC平臺總用戶數(shù)已超1.4萬，累計(jì)交易額近180億美元。

　　02

　　管理費(fèi)用同比下降18%，效率是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心競爭力

　　過去十年，隨著電子商務(wù)對消費(fèi)者習(xí)慣的顛覆性改變，消費(fèi)渠道重構(gòu)，疊加中國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入寒冬，線下消費(fèi)商業(yè)全面受到?jīng)_擊。卓爾智聯(lián)是最先開始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型探索的批發(fā)市場，2015年始，先后布局了農(nóng)產(chǎn)品、化工塑料、鋼鐵等大宗商品領(lǐng)域。

　　2017年，卓爾智聯(lián)開啟對外戰(zhàn)略投資布局，先后收購了中農(nóng)網(wǎng)58.96%、化塑匯52.48%股份。2018年，與西本新干線成立卓鋼鏈，與新加坡交易所成立了合資公司CIC。

　　縱觀卓爾智聯(lián)轉(zhuǎn)型之路，2017年之前其主要收入來自銷售物業(yè)、房地產(chǎn)建造和批發(fā)市場租金。此后，主營業(yè)務(wù)徹底轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管理及貿(mào)易業(yè)務(wù)。商業(yè)模式升級為圍繞農(nóng)業(yè)、鋼鐵、化工塑料等垂直領(lǐng)域上下游提供交易、信息資訊、倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融、技術(shù)解決方案等多種服務(wù)。

　　以卓鋼鏈為例，從流通環(huán)節(jié)切入，以交易為入口和基石，推出了卓團(tuán)購、卓樂采、卓幫賣、卓保供四大標(biāo)準(zhǔn)化線上業(yè)務(wù)。并圍繞交易延伸服務(wù)，構(gòu)建了智慧交易、供應(yīng)鏈金融、SaaS服務(wù)、倉儲(chǔ)物聯(lián)、智慧物流、數(shù)據(jù)資訊六大模塊供應(yīng)鏈服務(wù)矩陣。有效解決了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的信息不對稱、供需錯(cuò)配、倉配效率低等關(guān)鍵痛點(diǎn)，幫助產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、降本增效。

　　截至2022年，卓爾智聯(lián)已形成中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈、CIC四大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺矩陣，來自供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的收入已占其總營收的99.6%。

　　但過去幾年，受特殊狀況及房地產(chǎn)市場下滑影響，卓爾智聯(lián)旗下投資物業(yè)資產(chǎn)出現(xiàn)大幅減值，線下市場租金收入下滑，資產(chǎn)收購帶來的管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用高企。值得注意的是，2022財(cái)年卓爾智聯(lián)經(jīng)營效率提升，管理費(fèi)用同比下降了18%，銷售費(fèi)用同比下降11%，供應(yīng)鏈管理及貿(mào)易的毛利率同比上升。

　　億邦智庫觀察到，卓爾智聯(lián)的各項(xiàng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率過去幾年在明顯提升，主要得益于旗下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺對產(chǎn)業(yè)鏈的深度鏈接，及大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用。以卓鋼鏈為例，從流通環(huán)節(jié)切入后，已將服務(wù)延伸到連接上游鋼廠產(chǎn)能和下游汽車、機(jī)械設(shè)備、機(jī)電、電力電網(wǎng)等終端制造業(yè)采購需求，打通線上線下通路，實(shí)現(xiàn)了交易及服務(wù)中的電子合同、電子簽章、電子倉單、自助提貨、線上簽收、線上對賬、線上結(jié)算、在線物流等全流程線上可視化便捷服務(wù)。

　　數(shù)據(jù)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的重要隱形資產(chǎn)，卓爾智聯(lián)在各產(chǎn)業(yè)沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)正在釋放商業(yè)化價(jià)值。以CIC為例，2022年通過數(shù)字資產(chǎn)的商業(yè)化，在國際貿(mào)易艱難的2022年逆勢增長，數(shù)據(jù)產(chǎn)品銷售同比增長了155%。卓鋼鏈則通過對鋼鐵全鏈條交易流通數(shù)據(jù)的閉環(huán)沉淀，自研了“卓鋼智信”數(shù)據(jù)風(fēng)控模型系統(tǒng)，將風(fēng)控關(guān)注點(diǎn)從傳統(tǒng)的企業(yè)主體靜態(tài)信用升級到了對企業(yè)主體信用、交易信用和動(dòng)態(tài)信用的融合管控，并聯(lián)合12家金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新打造了“多銀行、多產(chǎn)品”的供應(yīng)鏈金融服務(wù)超市。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)模型是通過數(shù)字化聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率，從降本增效中產(chǎn)生利潤，發(fā)現(xiàn)新增量。卓爾智聯(lián)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺矩陣經(jīng)過前一階段的規(guī)模化增長后，正在用數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)供需兩端高效匹配，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)全鏈條降本增效。

　　03

　　消費(fèi)品批發(fā)交易額突破1619億元，打造華中地區(qū)供應(yīng)鏈樞紐

　　卓爾智聯(lián)發(fā)端于線下批發(fā)市場。漢口北國際貿(mào)易城是國內(nèi)首屈一指的第四代新型批發(fā)市場。截至2022年底，旗下?lián)碛衅放品b、汽車二手車、生鮮等30個(gè)大型綜合性專業(yè)市場集群，3.2萬商戶，連續(xù)3年被寫入湖北省、武漢市政府工作報(bào)告。

　　過去幾年，圍繞線下消費(fèi)需求變遷，漢口北積極轉(zhuǎn)型批發(fā)與體驗(yàn)式消費(fèi)結(jié)合，已形成集游、逛、娛、采于一體的文商旅融合特色商業(yè)街區(qū)。2022年，旗下聚焦親子經(jīng)濟(jì)的漢口北嘉年華主題樂園開業(yè)，占地面積1萬平米，設(shè)有數(shù)十種機(jī)械類游玩項(xiàng)目和無動(dòng)力娛樂設(shè)施。

　　圍繞帶動(dòng)國內(nèi)國際雙循環(huán)，促進(jìn)全國統(tǒng)一大市場，漢口北發(fā)揮華中地區(qū)商貿(mào)樞紐地位，重點(diǎn)布局打造鮮花、汽車、海鮮、味道、服裝等產(chǎn)業(yè)線下供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)上接產(chǎn)地、下延終端的供應(yīng)鏈能力。2022年漢口北深度對接優(yōu)質(zhì)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)源頭，積極探索“小鎮(zhèn)模式”，重點(diǎn)打造了鮮花小鎮(zhèn)、汽車小鎮(zhèn)、味道小鎮(zhèn)等特色小鎮(zhèn)。引入了創(chuàng)新的拍賣模式，在華中地區(qū)落地了斗南花卉城花拍交易中心、漢口北汽車拍賣交易中心、水產(chǎn)品拍賣交易中心。

　　以鮮花小鎮(zhèn)為例，由卓爾智聯(lián)旗下子公司與云南斗南花卉產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合打造，占地330畝，花卉產(chǎn)品來自云南3000多家基地聯(lián)合直供，集鮮切花批零交易、綠植花苗、花藝資材、餐飲美食、休閑娛樂、云南特產(chǎn)、潮流文創(chuàng)于一體，小鎮(zhèn)運(yùn)營管理整合了線上線下一體化交易服務(wù)、倉儲(chǔ)配套、智能物流配送、遠(yuǎn)程拍賣、信用金融、新媒體運(yùn)營、花藝培訓(xùn)等，已成為華中地區(qū)規(guī)模最大的恒溫鮮切花交易中心。

　　在紡織服裝產(chǎn)業(yè)，卓爾智聯(lián)聯(lián)合湖北省多個(gè)國資平臺和珞珈梧桐創(chuàng)投、嘉紡基金等社會(huì)資本共同組建紡織服裝數(shù)字供應(yīng)鏈平臺——華紡鏈，推動(dòng)湖北及全國紡織服裝原料、面料、印染、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、倉儲(chǔ)、物流、金融服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈資源有效整合，重構(gòu)產(chǎn)供銷格局，打造全球領(lǐng)先的紡織服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。在2023年上海服博會(huì)，華紡鏈已與3家全國知名紡織服裝企業(yè)就原料集采、成品貿(mào)易等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作，總簽約金額超20億元。

　　與此同時(shí)，漢口北推進(jìn)線上線下結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造了華中地區(qū)首家直播小鎮(zhèn)，集人才培訓(xùn)、主播孵化、直播間代運(yùn)營、倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈撮合為一體，有超過200間共用直播間和60間旗艦直播間，配備了1萬平米的電商直播選品大廳。2022年618期間，武漢抖音直播電商直播基地服務(wù)商戶商品成交總額突破3.3億元，近30家店鋪環(huán)比增速達(dá)100%。

　　2022財(cái)年，卓爾智聯(lián)線上線下融合的消費(fèi)品批發(fā)業(yè)務(wù)交易額突破1619億元，增加132億元，同比增長8.88%。

　　產(chǎn)業(yè)數(shù)字化作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的核心主戰(zhàn)場，已成為經(jīng)濟(jì)高品質(zhì)發(fā)展的新型驅(qū)動(dòng)力。卓爾智聯(lián)已在大宗商品農(nóng)產(chǎn)品、化工塑料、鋼鐵及能源和消費(fèi)品多個(gè)產(chǎn)業(yè)深耕數(shù)字化，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)業(yè)鏈效率。隨著經(jīng)營效率提升、成本費(fèi)用管控和數(shù)據(jù)資產(chǎn)商業(yè)化，卓爾智聯(lián)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺價(jià)值正在釋放。