隨著女性教育背景的改善，中國女性在當代社會中的經(jīng)濟社會地位得到了前所未有的提升。今年智聯(lián)招聘發(fā)布的《2023中國女性職場現(xiàn)狀調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，全國男女平均薪酬差異年度同比縮小了12%。飛速的經(jīng)濟發(fā)展為女性群體帶來了更多創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的機會，經(jīng)濟獨立在為女性帶來更強消費力的同時，女性也開始逐漸注重自我價值的提升，悅己消費的崛起使“她經(jīng)濟”迎來新的增長機遇。

　　在女性自我認知普遍覺醒的社會時代背景下，女性群體對于個人生活品質(zhì)的需求日益提高，多元化的消費特點越來越突出。據(jù)QuestMobile 《2023年“她經(jīng)濟”洞察報告》顯示，女性活躍用戶近6億，消費意愿、消費能力遠高于男性，女性獨立消費的能力也不斷提升。在這樣的背景下，預(yù)測女性將逐漸在消費領(lǐng)域擁有更高話語權(quán)，并帶動整體消費市場的增長，“她力量”正在崛起。面對這一增量市場，如何順勢而為是企業(yè)們所需要思考的重要課題。

　　圖：QuestMobile 2023年“她經(jīng)濟”洞察報告

　　一、挖掘“她經(jīng)濟”，要先讀懂“她的心”

　　深耕香氛市場40余年，穎通集團通過多元化品牌管理運營，多維度地觸達不同女性消費者訴求，通過精細化區(qū)分并承接“她需求”。

　　相比十多年前的大眾化用香需求，現(xiàn)當代女性在選擇香水時，則有更多的衡量維度：

　　「用香調(diào)為自己定調(diào)」

　　現(xiàn)當代女性在選擇香水品牌和香調(diào)通常會與自我性格、氣質(zhì)有一定的關(guān)聯(lián)。她們更愿意通過將氣味直觀關(guān)聯(lián)到自我性格的塑造中，將自我個性氣味化。隨著女性社會地位的提高與社會中兩性分工的變化，傳統(tǒng)基于性別標簽定義的消費需求正在發(fā)生改變，消費的性別邊界正在逐漸模糊。因此，出現(xiàn)了當下消費升級語境中一個重要趨勢——去性別化消費。穎通集團緊跟去性別化個性趨勢，全面推動法式香氛革新品牌Maison 21G正式進入中國市場，并已于去年年底入駐三亞海旅免稅城。Maison 21G通過性格測試、香型模擬、專業(yè)自調(diào)等方式由AI系統(tǒng)從21款香精油中推薦消費者的專屬組合，消費者可自由創(chuàng)作出專屬自己的獨特香味，以香氣詮釋個性自我，滿足女性消費者希望通過香調(diào)為自己定調(diào)的新時代消費需求。

　　Maison 21G三亞海旅免稅城店

　　「選擇不同香水滿足不同使用場合」

　　追求個性的女性消費者，會根據(jù)不同場合選擇不同類型的香水搭配出席，香水選擇變得與個人性格、社交行為聯(lián)系緊密。在正式場合中，為了使自己的氣味標簽更加得體，她們也會選擇搭配木質(zhì)調(diào)、中性香等出席商務(wù)宴會;在通勤、工作場景下，木質(zhì)調(diào)和清新系的水生調(diào)香味也同樣是香味的首選，這其實都與傳統(tǒng)意義上女性更喜愛花果香調(diào)的刻板印象有所不同。在此市場需求之下，穎通集團不斷豐富的品類布局、定位互補的品牌矩陣，除了范思哲 VERSACE、蕭邦CHOPARD、蔻馳COACH、梵克雅寶Van Cleef & Arpels、菲拉格慕Salvatore Ferragamo等國際知名香氛，還引入了圣塔瑪利亞諾維拉Santa Maria Novella 、克霖Clean、阿特金森Atkinson等小眾香氛品牌，為女性用戶提供更多元化的消費選擇。

　　穎通集團運營及管理的部分香水品牌

　　「新時代女性對于自我形象的升級」

　　現(xiàn)代女性對于自身的形象需求不僅僅停留在直觀視覺層面，如服裝、配飾、發(fā)型等等，不論職業(yè)和身份她們都將香水列為必備之物，希望通過更加個性、獨特的香味進而塑造更加立體而又豐滿的個人形象。為滿足女性消費者對香水味道獨特性的追求，穎通集團將“一年只接15個私人訂制”的英國皇家香氛品牌CREED愷芮得引入了中國市場。穎通集團充分發(fā)揮多渠道優(yōu)勢，為CREED愷芮得提供全場域發(fā)展空間，助力其線下銷售渠道覆蓋華東、西南、華南、香港等地區(qū)。在傳統(tǒng)的百貨渠道布局方面，截至目前，CREED香氛已在上海、成都、深圳、香港等城市的一線百貨開設(shè)近10家精品香氛店鋪。在免稅渠道方面，穎通也加快布局節(jié)奏。2021年12月，CREED愷芮得正式入駐cdf三亞國際免稅城，這是品牌首次亮相中國免稅店，之后又入駐了海南免稅四家店。穎通集團希望通過多渠道拓展落地線下店鋪的形式，增強用戶體驗感，加強個性小眾沙龍香品牌與消費者鏈接，以更直觀的形式擴大品牌聲量并為線下銷售助力;法國奢華沙龍香水品牌Parfums de Marly瑪麗之香，同樣作為新晉的小眾沙龍香，女神節(jié)活動期間官宣中國區(qū)香水代言人朱正廷，活動期間為品牌GMV環(huán)比日常提升860%+，穎通集團通過自己的優(yōu)秀運營實力賦能品牌實現(xiàn)品效的全局增長。

　　CREED愷芮得深圳萬象城店

　　一直以來，穎通集團對女性群體的情感需求與思想理念都保持著高度關(guān)注，并且積極與中國女性消費者分享來自世界各地的香氛品牌產(chǎn)品，為不同女性消費者提供可以消化個性化需求的承接方式。

　　二、全方位供給女性消費者，豐富香水經(jīng)濟新模式

　　女性相對于商品和服務(wù)的需求和偏好與男性有所不同，在產(chǎn)品本身價值層面上她們更關(guān)注品質(zhì)、環(huán)保、安全等方面的特點;而產(chǎn)品之外，相應(yīng)服務(wù)與體驗的投入也是女性消費群體非?？粗氐南M動因。穎通集團從選品、渠道布局、消費體驗、服務(wù)升級上都為女性消費群體帶來更多元化的供給。

　　針對商業(yè)香領(lǐng)域，穎通將Versace范思哲、Coach蔻馳等值得信賴的高端品牌配合電商直播的模式，達成總銷售突破千萬的優(yōu)異成績， 其中穎通協(xié)助Versace范思哲通過限時快閃店打造沉浸式購物體驗，給予消費者親自試香的體驗，讓抽象的嗅覺具象化，從而進一步加強消費者對品牌的認知。

　　Versace范思哲上海環(huán)球港太陽廳快閃店

　　針對小眾沙龍香領(lǐng)域的品牌Santa Maria Novella圣塔瑪利亞諾維拉，穎通則是布局線下店鋪，為消費者帶來優(yōu)質(zhì)線下沉浸式消費體驗。3月8日，在穎通的引領(lǐng)下，Santa Maria Novella圣塔瑪利亞諾維拉國內(nèi)首家精品門店在深圳羅湖萬象城三期盛大開幕，門店復(fù)刻了文藝復(fù)興時期的佛羅倫薩，在香味的美妙世界中邂逅浪漫的意式風情，滿足女性消費群體多元化消費需求。

　　Santa Maria Novella 圣塔瑪麗亞諾維拉 深圳羅湖萬象城三期

　　為滿足更多個性化、本土化的“她需求”，穎通集團旗下古龍水鼻祖品牌之一的4711推出中國獨家定制版-牡丹檀香，3月攜手李佳琦進行直播，2分鐘售出逾5000件，成功實現(xiàn)高額轉(zhuǎn)化。不僅在前端銷售發(fā)力，穎通集團更是憑借完善的服務(wù)體系，物流渠道派送時效依舊高于同行平均。

　　綜上所述，新時代女性消費能力的增長與教育程度的提高、社會角色的變化以及消費習慣的改變等因素密不可分，穎通集團真正洞察到了女性獨立環(huán)境與社會環(huán)境的變化，以良好的品牌差異化運營思路擁抱著中國女性的細分消費需求，為不同的女性輸送著好產(chǎn)品、好服務(wù)并以此帶動女性奔赴更高的生活質(zhì)量、打開新時代女性的新生活方式。源于精致，落于精致、打破局限、成就每一個更好的“她”。