從客戶的懷疑和拒絕到客戶的認(rèn)可和信賴，從千辛萬苦簽下一單到簽單金額達(dá)數(shù)百萬，張世城是如何從一個行業(yè)小白成長為職業(yè)保險(xiǎn)代理人的呢？

每個人都有夢想，要把心中的夢兌現(xiàn)

在從事保險(xiǎn)行業(yè)之前，張世城是廣告公司的職員,工作時間固定、不自由，于2018年年初張世城再次進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，加入到中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司，成為一名保險(xiǎn)代理人。

初入保險(xiǎn)的張世城與眾多行業(yè)新人不一樣，家長紛紛表示對于他的職業(yè)非常認(rèn)可，因?yàn)閺埵莱羌胰苏J(rèn)識到保險(xiǎn)的功能和重要性，有了家人的支持，他更是徹底愛上了這份職業(yè)。

憑著自身的堅(jiān)韌和倔強(qiáng)，張世城開始積極通過各種渠道加深對保險(xiǎn)行業(yè)的了解，并參加公司的各種培訓(xùn)去深入了解保險(xiǎn)的功用和意義，努力提升作為一名專業(yè)保險(xiǎn)代理人的職業(yè)度和自身素養(yǎng)。

張世城認(rèn)為，隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的飛速發(fā)展，不管是國人風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)意識的提升，還是對規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)烈需求，保險(xiǎn)都是一個朝陽行業(yè)，尤其是如今國家政策的大力支持，這不僅能讓他找到自身存在的價值，更能實(shí)現(xiàn)人生的夢想。

專心 專業(yè) 專注，尊重 坦誠 信任

然而“萬事開頭難”,初次走進(jìn)社會進(jìn)行陌拜的張世城也遭受到了大多數(shù)人的冷眼和拒絕。

但初生牛犢不怕虎，越是難以攻克，他就越有挑戰(zhàn)。憑借著這種不服輸?shù)男膽B(tài)，靠著自己專業(yè)的服務(wù)，熱情的親和力以及始終站在客戶的角度幫助客戶分析問題，提出專業(yè)的建議、合理的規(guī)劃。印象最深的是2018年7月簽單，線下開發(fā)的客戶，簽的是平安福，保費(fèi)5500多元，客戶保險(xiǎn)意向還可以，但是每次去都是說沒錢，后來通過詳細(xì)的講解，專業(yè)知識的解答，客戶同意簽單。

這讓他不僅信心倍增，并且更加確信：想要成為一名合格的保險(xiǎn)代理人，不僅要擁有專心專業(yè)的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)，更要做到與客戶坦誠相待，彼此信任。就是這樣，他一步步讓客戶從一開始的看不起到現(xiàn)在的尊重和信賴。

把大愛傳播，讓保險(xiǎn)走進(jìn)千家萬戶

如今，張世城早已褪去保險(xiǎn)新人的青澀，而是作為中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司一名專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，多次榮獲中國平安股份有限公司鉆石會員獎。

他說：“我最大的夢想，是能夠帶領(lǐng)著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，讓保險(xiǎn)走進(jìn)千家萬戶，把這份大愛持續(xù)傳播下去?！?/p>

——專訪中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司張世城先生