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從興趣電商，到全域興趣電商；從圍繞短視頻、直播深化，到打通內(nèi)容場、貨架場……對于廣大抖音電商商家、達人而言，2022年，與探索、成長有關，也與收獲、迭代相連。2023年的腳步漸漸靠近，新年首場重磅大促——抖音好物年貨節(jié)，已經(jīng)吹響新番號角。

新年的氛圍是永恒的，而一年一度的年貨節(jié)，則隨著電商行業(yè)的發(fā)展、人們對于美好生活的追求、人與品牌關系的重構，不斷向深處前行。站在承上啟下的節(jié)點，商家、品牌、達人，期待在這場新年大促中展示創(chuàng)意、打動用戶、撬動流量、讓生意再次起飛。

那么，在今年的抖音好物年貨節(jié)，抖音電商將帶來哪些玩法？經(jīng)歷了半年多的打磨，「全域興趣電商」又涌現(xiàn)出怎樣值得把握的生意趨勢？助力商家高效承接流量，平臺產(chǎn)品側將有怎樣的升級？

興趣與期盼一起涌動，12月19日下午，抖音好物年貨節(jié)招商大會攜誠意與答案，正式召開。在本次招商大會，抖音電商規(guī)則管理總監(jiān)葉海勇、抖音電商活動運營總監(jiān)謝湛、抖音電商營銷產(chǎn)品運營總監(jiān)馮晨程、巨量引擎市場傳播負責人劉亮4位嘉賓帶來了深度分享，解析抖音電商生意趨勢、傳遞年貨節(jié)期間特色玩法、分享抖音電商全域產(chǎn)品升級、劍指重磅大促全量生意增長，鑄造「新模式」、創(chuàng)造「新高度」、跑出「新姿勢」，為這場購物狂歡、生意突圍，注入洞察與動力。

布局全域陣地，謀求全量爆發(fā)，抖音好物年貨節(jié)以誠意鑄造「新模式」

2022年，全域這一年，抖音電商業(yè)務開啟了增長新篇章，成為越來越多的商家重要的生意經(jīng)營陣地：從2021年12月到2022年11月，抖音電商下單為去年同期的1.3倍，用戶的支付訂單累計超過195億+。數(shù)據(jù)表明，平臺大促成為越來越多商家生意爆發(fā)的重要時間節(jié)點：雙11期間，抖音商城商品總曝光高達786億，活動期間動銷商品數(shù)同步去年同期提升60%……此次抖音好物年貨節(jié)，既是2022年全域陣地聯(lián)動的一次延續(xù)，也是一個特殊的機遇：年貨采買、走親訪友、送禮送祝福，無不帶著濃厚的社交屬性，與抖音內(nèi)容生態(tài)強匹配，為生意爆發(fā)奠定了場景基礎。

那么，基于此，商家、達人如何布局好年貨節(jié)？內(nèi)容場和貨架場的高效聯(lián)動，是年貨節(jié)生意爆發(fā)的關鍵。當前，內(nèi)容場中的短視頻、直播間；貨架場抖音商城、搜索、超值購頻道等，打通了多條路徑，實現(xiàn)人貨匹配效率的提升，在大促這個營銷場下，協(xié)同作用將會被進一步放大。此外，優(yōu)質(zhì)的貨品承接、精細化的貨品的分層，則將成為商家們在年貨節(jié)實現(xiàn)生意爆發(fā)的核心。

在本次年貨節(jié)，內(nèi)容場和貨架場的核心玩法，都有新增、升級。例如：在內(nèi)容場，除了延續(xù)以往大咖直播間、好物直播間等玩法外，還新增了家鄉(xiāng)年貨直播間玩法。而在貨架場，除了升級了雙11的跨店每滿減、抖音商城消費券，也新增了搜索免單等玩法。在平臺、全量伙伴的共同努力下，商家、達人必將在年貨節(jié)取得突破性增長。

激活內(nèi)容場景，聯(lián)動貨架場景，多元玩法加碼助商家創(chuàng)造「新高度」

抖音電商，不僅在客觀上為商家、達人們提供了良好的生意環(huán)境、發(fā)展方向，也旨在助力全量生意伙伴，以多元玩法、誠意補貼、豐厚的流量等，抓住關節(jié)生意節(jié)點，實現(xiàn)生意爆發(fā)。

會上，抖音電商規(guī)則管理總監(jiān)葉海勇先介紹了本次抖音好物年貨節(jié)的招商規(guī)則；抖音電商活動運營總監(jiān)謝湛，就好物節(jié)的核心節(jié)奏及玩法展開解讀。本次年貨節(jié)，多元玩法將圍繞貨架場、內(nèi)容場、財經(jīng)及千川三個領域開展，并再次升級。

「跨店每滿減」、「消費券」、「超值購」是本次年貨節(jié)期間貨架場景的核心玩法。在「跨店每滿減」，商家可通過店鋪報名和商品報名參與，有機會獲得平臺宣發(fā)推廣、平臺全場域流量推薦、參與活動的商品打標、獨享商品氛圍、用戶全鏈路優(yōu)惠引導等權益?！赶M券」，由平臺出資補貼，讓消費者限時享受優(yōu)惠。在「超值購」板塊，商家提報成功的商品，將獲得全渠道打標、核心場景加權，獲得流量、銷量爆發(fā)。此外，年貨節(jié)還首次推出了“搜索免單”的玩法。用戶搜索商品詞，有機會出現(xiàn)免單商品，由官方承擔商品補貼，為商家提供搜索流量增長新引擎。

在全域營銷板塊，由品牌與平臺共建，匯聚頭部大牌的「品牌嘉年華」，依舊是品牌獲得全周期流量扶持，實現(xiàn)生意爆發(fā)的核心環(huán)節(jié)?？梢云诖?，這里將延續(xù)雙11大促勢能，打造出更多品效合一的標桿。在內(nèi)容場景，大咖直播間、好物直播間，將獲得平臺重點扶持；在此之外，本次年貨節(jié)，圍繞新年激增的年貨消費需求，平臺還特別推出全新玩法「家鄉(xiāng)年貨直播間」，面向各行業(yè)符合要求的商家、達人開啟，不限品類。商家參與上架，有機會獲得平臺級資源扶持、官方宣發(fā)資源和家鄉(xiāng)年貨定制化氛圍。

經(jīng)營工具升級、巨量千川助力，平臺資源護航助伙伴跑出「新姿勢」

在年貨節(jié)本屆招商會中，抖音電商不僅對報名方法等注意事項作出說明，也帶來了最新更新的「能力地圖」，介紹了平臺產(chǎn)品的能力與保障，和巨量千川在好物節(jié)期間的全能力玩法。

抖音電商營銷產(chǎn)品運營總監(jiān)馮晨程圍繞大促活動的報名流程、經(jīng)營工具、精選聯(lián)盟撮合升級亮點，展開解析。馮晨程分享，年貨節(jié)前夕，抖音電商將在四大領域升級抖店工作臺：在商城專區(qū)，平臺的一站式商城運營中心將全面開啟；助力商家實現(xiàn)搜索流量的快速對接，搜索專區(qū)，在近期也“硬核上線”。在商城經(jīng)營成長專區(qū)，年貨節(jié)期間，平臺針對商家查看經(jīng)營情況、綜合診斷結果、獲得定向扶持等環(huán)節(jié)進行進一步優(yōu)化。在內(nèi)容專區(qū)，升級后的「直播成長」和「直播中控」功能，可以幫助商家預測流量藍海、獲得直播前中后期一站式教學以及一站式管理直播商品。

為了幫助商家達人把握年貨節(jié)期間的勢能，互動漲粉、拉新復購、營銷策略推薦（大促版）三種營銷工具，也將在年貨節(jié)期間升級。整點紅包、直播間福利任務將有效促回訪、提轉化、提升看播時長；新人禮金、驚喜券兩大拉新復購工具，將覆蓋更多場景，高效提升轉化。升級后的營銷策略推薦功能，將帶給商家更全面的大促活動信息、更精確的營銷工具推薦和更完善的經(jīng)營效果追蹤?；刭彾Y&抽簽購、滿額返券，旨在拉新會員蓄水促活、提高客單價。抖音電商羅盤也將在年貨節(jié)期間升級年貨節(jié)大屏、商品卡分析和商城分析功能。

為助力商達撮合建聯(lián)，精選聯(lián)盟也將在大促期間給予平臺撮合、作者服務新能力。在平臺撮合環(huán)節(jié)，商機中心、達人拓展診斷、團長渠道商品投放將幫助商達把握最新市場動向，持續(xù)優(yōu)化、降低成本。創(chuàng)意中心、直播/短視頻診斷和直播中控在升級后，將進一步助力創(chuàng)作者的決策參考，提升操作體驗。

巨量引擎市場傳播負責人劉亮帶來了巨量千川全能力玩法解讀。從今年雙11大促期間的營銷變化切入，劉亮指出，“提前種、錯峰收，大促節(jié)奏趨向多元化”將會成為今年年貨節(jié)的一大特點。截至2022年8月，有實際消耗的巨量千川商家較年初增長近60%，巨量千川將成為商家在節(jié)點營銷的生意放大器。

如何放大生意？劉亮認為，商家需要經(jīng)歷內(nèi)容種草、短直共振、經(jīng)營沉淀“三步走”，成就大促爆發(fā)。為助力商家，巨量千川在年貨節(jié)為商家在預熱期、活動期、返場期，帶來了一系列的激勵玩法。

其中，「品效雙返」的玩法將穿插在整個年貨節(jié)，報名客戶在巨量千川的消耗達到不同金額門檻，可獲得相應的消返紅包獎勵。在預熱期，「預熱投放賽」「預熱蓄水賽」以千川紅包為商家爆發(fā)提前蓄力；在活動期，「直播間紅包玩法」助力直播間沖擊更高成績，聯(lián)動品牌嘉年華帶來的「掘金挑戰(zhàn)紅包玩法」幫助品牌成就品效標桿，「短視頻紅包」加碼促轉化，「Bigday高峰賽激勵玩法」助推全品類實現(xiàn)生意躍遷；在返場期，「投放闖關賽道」將再掀小高峰。除此之外，互動領金幣、品牌廣告激勵玩法、搜索激勵玩法，將覆蓋全域營銷場景；全新登場的「大促成交寶」將為商家?guī)砀嗑_“增量生意”，以“全擎助力”之勢，促成商家生意爆發(fā)。

「升級」，是此次抖音好物年貨節(jié)期間，全域玩法、多元產(chǎn)品登場的主旋律。抖音電商平臺的愿景是：沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可得。平臺不斷發(fā)展，場域在變化，經(jīng)營的思路在變化，但初心不改。我們期待，以抖音好物年貨節(jié)為契機，商家、達人等全域伙伴們，能在平臺探索更多增長，發(fā)現(xiàn)更多美好。

最后，為全域的伙伴們提供本次年貨節(jié)專屬策略指南，祝2023抖音好物年貨節(jié)大賣！