隨著線上化購物方式成為全球消費的常態(tài)，全球電商行業(yè)的市場大盤穩(wěn)步攀升，近期TikTok for Business聯(lián)合德勤中國推出的《2022電商出海營銷白皮書》指出：預(yù)計未來五年全球電商市場將保持12%的年增長率，滲透率穩(wěn)步攀升。這給出海電商企業(yè)帶來了更多機會。長期向好的市場趨勢下，海外節(jié)點也蘊含著無限商機，比如接踵而來的黑五、圣誕節(jié)等年末大促節(jié)點，是出海電商企業(yè)絕不能錯過的營銷契機。

　　為了幫助出海電商企業(yè)更好地參與到 TikTok用戶“無限循環(huán)”購物體驗中的每一個環(huán)節(jié)，TikTok for Bussiness整合當(dāng)前最佳的廣告方案和創(chuàng)新的產(chǎn)品能力，通過一站式電商營銷解決方案Shopping Ads，助力出海電商企業(yè)實現(xiàn)生意價值的最大化。

　　革新升級，Shopping Ads提供更智能的一站式電商營銷方案

　　TikTok社區(qū)重塑了好物發(fā)現(xiàn)和購買的方式，用無限循環(huán)購物旅程取代了傳統(tǒng)的營銷漏斗方式。為了幫助電商廣告主構(gòu)建更加高效的全鏈路玩法，Shopping Ads提供更智能、更簡化、更高質(zhì)量的一站式廣告營銷方案，相關(guān)產(chǎn)品正在面向全球廣告主逐步開放測試中，可幫助品牌在用戶購物旅程中隨時隨地將產(chǎn)品信息觸達用戶，激發(fā)需求并促進銷售。

　　Shopping Ads在 TikTok廣告管理平臺中引入了一個新的“商品銷售”目標(biāo)，可以更容易將用戶需求轉(zhuǎn)化為實際銷售，在同一個平臺上幫助出海品牌完成整個電商營銷規(guī)劃和購物路徑。

　　Shopping Ads包括三種極具互動性的廣告模式: Video Shopping Ads(視頻購物廣告)、Catalog Listing Ads(目錄詳情廣告)和 LIVE Shopping Ads(直播購物廣告)，可最大化解鎖商家的商品庫潛力，并將廣告投放范圍擴展到 TikTok的 For You(為你推薦)頁面之外。

　　Video Shopping Ads(視頻購物廣告)

　　Video Shopping Ads展示在For You頁面，將創(chuàng)意視頻和產(chǎn)品卡片進行搭配，組成不同組合輪流切換推送，并采用更智能的定向設(shè)計，將產(chǎn)品更精準(zhǔn)地推送給可能感興趣的用戶。用戶點擊廣告之后可在開通TikTok Shop市場的店鋪內(nèi)進行購買，或跳轉(zhuǎn)入品牌廣告主的網(wǎng)站或App登陸頁更完整了解產(chǎn)品。

　　Video Shopping Ads適用于少量熱品、細分品類、品牌全量商品的推廣，可讓用戶通過一段簡短的視頻來了解產(chǎn)品和品牌，比傳統(tǒng)圖文介紹更加生動，令人印象深刻。

　　Catalog Listing Ads(目錄詳情廣告)

　　Catalog Listing Ads是一種全新的廣告形式，廣告主無需創(chuàng)建視頻內(nèi)容，而是從產(chǎn)品目錄直接提取產(chǎn)品圖片，更加吸睛的圖片將有助于目錄詳情廣告贏得更高的點擊。

　　Catalog Listing Ads在TikTok上For You頁面以外的“推薦商品”和“相關(guān)商品”等全新版位上，展示目錄中的產(chǎn)品詳細信息，根據(jù)用戶興趣進行商品推薦，且可提高出價獲得更前置的商品展示位置，通過大規(guī)模曝光提升銷量和銷售額。這種廣告以產(chǎn)品為中心，更適合具有品牌認知度的品牌。

　　LIVE Shopping Ads(直播購物廣告)

　　LIVE Shopping Ads是為了通過For You頁面引流直播間，提升開通TikTok Shop和US Storefront商家直播互動而設(shè)計的。通過LIVE Shopping Ads，不僅可以增加直播活動的流量，還能將直播間產(chǎn)品展示給更多可能感興趣的用戶，促進轉(zhuǎn)化效果。智能化推薦使得該廣告類型受到賣家與買家的喜愛，直播購物廣告將逐漸成為社交購物的主流廣告之一。

　　TikTok for Business布局品效銷，用產(chǎn)品力激發(fā)出海增長

　　無論是對廣告主，還是對用戶來說，Shopping Ads都能提供更優(yōu)質(zhì)的體驗。對于廣告主來講，Shopping Ads首先統(tǒng)一了廣告目標(biāo)，簡化了購買路徑，可大幅度提升轉(zhuǎn)化效率;其次通過更動態(tài)智能的創(chuàng)意生成和商品推薦系統(tǒng)，最大化發(fā)揮商品庫優(yōu)勢，幫助品牌與 TikTok用戶產(chǎn)生聯(lián)結(jié)、發(fā)現(xiàn)更多高意愿消費人群，完成電商營銷目標(biāo);同時，智能的用戶定向和落地頁跳轉(zhuǎn)路徑，更貼合用戶興趣，可獲取更多信號數(shù)據(jù)，幫助優(yōu)化廣告表現(xiàn)。

　　對 TikTok用戶而言，Shopping Ads也是一次廣告體驗的升級。用戶可以體驗到更原生的廣告內(nèi)容、更定制化的商品發(fā)現(xiàn)旅程，以及更便捷的商品購買成交路徑。這能進一步提升用戶在 TikTok上的購物體驗，促進消費意愿、購買和復(fù)購行為。

　　以美妝品牌Wonderskin為例，通過Video Shopping Ads (for Catalog)推廣一款“不褪色”唇膏單品，以化妝教程式視頻廣告有效地將潛在客戶吸引至其線上商城，并且配合使用Video Shopping Ads的產(chǎn)品卡片和動態(tài)落地頁，使得產(chǎn)品卡片直接在信息流廣告中展現(xiàn)其產(chǎn)品，當(dāng)用戶點擊按鈕時，用戶可通過動態(tài)落地頁功能，跳轉(zhuǎn)到系統(tǒng)自動生成的商品列表頁，瀏覽豐富的商品。每個商品列表頁均由系統(tǒng)根據(jù)用戶興趣個性化生成。

　　此次Wonderskin的廣告投放，不僅有效推廣了唇膏熱銷單品，而且達成了ROAS(廣告支出回報率)提高 46%，成交率提高21%，單次成交成本降低 33%的營銷效果。

　　美國服裝零售商American Eagle使用了Video Shopping Ads (for Catalog)的Dynamic Format(動態(tài)創(chuàng)意)功能，可根據(jù)用戶購買意向向用戶推薦不同類型的視頻創(chuàng)意。同時American Eagle還通過API完成了前期的對接，從其網(wǎng)站目錄中選擇各類產(chǎn)品，并利用動態(tài)落地頁，根據(jù)用戶的購買意向自動創(chuàng)建更符合用戶興趣的商品列表頁，推動商品售賣。

　　American Eagle使用Shopping Ads提升了其夏季系列的銷量和業(yè)績，達成了ROAS VS控價提高40%，單次轉(zhuǎn)化成本VS控價效率提升32%，單次轉(zhuǎn)化成本VS賬戶平均值效率提升17%的營銷效果。

　　無論消費者處于購買路徑中的哪個階段，Shopping Ads都能通過完全自動化的功能和更智能、更先進的技術(shù)來吸引有可能感興趣的消費者。Shopping Ads的廣告產(chǎn)品正在面向全球市場逐步開放測試中，TikTok for Business用營銷產(chǎn)品力與電商品牌共同打造出海生意新增長。

　　當(dāng)然，TikTok for Business營銷產(chǎn)品不止Shopping Ads，還有內(nèi)容廣告Branded Mission、大曝光產(chǎn)品TopView(開屏廣告)和In-Feed Ads(信息流廣告)、品牌挑戰(zhàn)賽等。出海企業(yè)需要結(jié)合行業(yè)特點及階段營銷目標(biāo)，綜合選擇營銷產(chǎn)品，借助TikTok for Business產(chǎn)品力，在用戶購物路徑各個環(huán)節(jié)有的放矢發(fā)力，全面布局品、效、銷全鏈路營銷，實現(xiàn)生意價值的最大化。