流量的屬性并非一成不變。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶購買習(xí)慣以及時間被碎片化蠶食，流量的載體、觸達的方式以及裂變的程度，都在發(fā)生著頻繁的變化。快速、精準(zhǔn)的把握流量的變化，是企業(yè)數(shù)字化營銷的關(guān)鍵鑰匙。

公域流量之于私域流量即是如此。當(dāng)公域運營的成本和精準(zhǔn)度遭遇瓶頸，私域運營這種長期而粘性的轉(zhuǎn)化留存方式，也將成為企業(yè)數(shù)字化營銷的下一個破局關(guān)鍵。眾安科技打造的以智能營銷平臺為核心的業(yè)務(wù)增長系列，在今年迎來了營銷家族新成員——企業(yè)SCRM X-Connect，在“數(shù)據(jù)+智能+場景”的營銷生態(tài)下，將用戶精細化運營打通到了企微場景，探索私域流量運營在企微場景下的應(yīng)用，讓營銷鏈路從公域到私域，形成更加完整的營銷閉環(huán)。

SCRM，又稱“社會化客戶關(guān)系管理”，是一種業(yè)務(wù)模式的新變革。

企業(yè)基于該體系可以建立與客戶之間的數(shù)字連接，進而基于數(shù)據(jù)為客戶提供個性化的一對一服務(wù)，包括營銷、銷售和服務(wù)。此外，SCRM系統(tǒng)還可以對用戶的數(shù)據(jù)進行多維度的分析，進一步了解用戶購買習(xí)慣，從而逐步影響并引導(dǎo)客戶的行為，將線上線下打通，帶動銷售。是一整套從流量獲取、用戶互動、用戶管理到最終銷售轉(zhuǎn)化的完整體系。而企微私域運營在對接微信強大生態(tài)優(yōu)勢下，可以使SCRM系統(tǒng)的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

如果把眾安科技的私域運營體系比作是一個“流量銀行”，那么企微場景的定位，就是這個銀行的“大管家”，可以有效吸納全域流量，不浪費、不流失，存入“流量銀行”增值。眾安科技營銷產(chǎn)品負責(zé)人張晅介紹到：“在企微私域運營這個課題中，業(yè)務(wù)人員通過企微去加客戶好友進行服務(wù)和營銷，這僅僅是表象動作，真正需要去落地實現(xiàn)的是從沉淀客戶到持續(xù)經(jīng)營客戶，再到客戶價值的長期轉(zhuǎn)化，這其中每一個環(huán)節(jié)都需要深度的數(shù)據(jù)分析，以及需要有對應(yīng)的營銷策略進行設(shè)計和執(zhí)行。眾安通過自身大量的實踐，形成了一套企業(yè)私域運營的方法論，會在用戶不同生命周期階段，根據(jù)營銷目的和用戶特征制定差異化的營銷策略，將企業(yè)運營策略賦能客戶經(jīng)理，多觸點經(jīng)營客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)運營。”

此次全新發(fā)布的企業(yè)SCRM X-Connect，目前包含了四大功能模塊：一、客戶沉淀：高效進行線上獲客，合規(guī)引流，支持不同渠道/活碼個性化歡迎語，并匹配客戶昵稱等變量，給新客戶尊享體驗感；二、客戶服務(wù)：快速響應(yīng)回復(fù)客戶的咨詢，確保所有客戶咨詢在90秒內(nèi)響應(yīng)回復(fù)；智能客服+人工客服相結(jié)合，智能知識庫和全面的語音質(zhì)檢保障良好的服務(wù)體驗；三、客戶長效運營：通過全面保障規(guī)劃、全周期服務(wù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動快速迭代3個方面來完成用戶的長效經(jīng)營，根據(jù)用戶畫像分層設(shè)計不同的運營策略，實現(xiàn)深度轉(zhuǎn)化；四、銷售轉(zhuǎn)化與管理：提供客戶畫像、產(chǎn)品中心、快捷回復(fù)、話術(shù)和營銷素材等核心功能。目前運營累計觸達用戶超100萬，實踐效果達到7日用戶活躍率80%、中高意向人群轉(zhuǎn)化率62%。

今年，眾安科技智能營銷家族：X-Man 智能營銷平臺、X-Magnet 廣告運營平臺已經(jīng)沉淀有2000多個用戶標(biāo)簽，幫助客戶累計觸達1億多用戶，平均效率提升80%。已服務(wù)包括友邦人壽、中宏保險、匯豐人壽、農(nóng)銀人壽等超10 家客戶打造一站式數(shù)字化保險營銷平臺。隨著新成員企業(yè)SCRM X-Connect的發(fā)布，眾安科技智能營銷體系將面向更多行業(yè)，打造數(shù)字化、線上化、智能化的智能營銷全流程閉環(huán)。