成功是什么？是當所有人都覺得這件事不可做時，你仍存質疑，實踐后發(fā)現(xiàn)錯的并不是這件事本身，而是人們更愿意從事變現(xiàn)快的工作，之后堅定信心走那條坎坷的路而不畏艱險，且有所成就，方為成功。而張永虎深知，保險業(yè)正是如此。

真正了解并且熱愛，才有發(fā)言權

從事保險行業(yè)前，張永虎自己做老板開了個服裝店，在此之前從沒有壽險相關經驗。之前張永虎對保險行業(yè)印象不太好，由于保險從業(yè)人員的過度營銷，覺得保險都是坑蒙拐騙，后來因為一次偶然的電話，聽了公司的事業(yè)說明會，決定加入保險業(yè)做代理人。

自2018年5月開始做保險后，現(xiàn)任業(yè)務經理的張永虎表示，只有做了代理人，才有資格評價這個行業(yè)，才有講解保險的發(fā)言權，才明白了保障的重要性：這是一個助人的事業(yè)，也是個能讓自己快速成長、較快獲得物質基礎積累的行業(yè)。

張永虎慎重考慮后，選擇平安人壽，是有原因的：公司良好的企業(yè)文化，加上綜合實力排名靠前，服務水平和盈利能力都很靠前，提供的這個平臺又能幫助個人展示才華，獲得比其他傳統(tǒng)行業(yè)都難以取得的收獲和成績，還有什么理由不加入呢？

跟上時代，展業(yè)有術

相信每個初入保險行業(yè)的同行，在剛開始開展業(yè)務時都不太順利，張永虎也不例外。家人和朋友的反對尤其激烈，除了反對還有驚訝，他們不愿意跳出原有的保險印象去接受新的認識，他們甚至覺得從事保險行業(yè)就相當于行騙，應該感到羞恥。對于親朋好友的質疑，張永虎沒有妥協(xié)，反而從心底里決定一定要做成功，他理解父母的良苦用心，知道朋友是出于關心愛護，所以更應該努力，一步步做出成績，知道自己真正想要的是什么，讓他們看著，見證他的成長！

首先張永虎要克服的就是自己的心態(tài)，第一，面對各種拒絕和反對意見時對心態(tài)的影響，一定要多溝通，積極調整心態(tài)，堅定自己初心，并為之全力以赴；第二是良好職業(yè)習慣的養(yǎng)成和高效的時間管理，做事就要認真堅定。

在展業(yè)過程中，張永虎總結了很多小技巧，稱為“展業(yè)有術”!要學會抓住人性弱點，明白客戶的拒接是出于本能的自我保護，而代理人應該做的就是對自己為客戶提供的保障方案有自信，無論什么時候客戶在遭遇風險時都能安心，保單都能發(fā)揮作用，要和客戶人性的弱點作斗爭，努力把他推向幸福的藍海。再者就是跟上時代，互聯(lián)網時代我們不能做原始人，應該利用網絡，在保持緣故市場和轉介紹市場時，展開互聯(lián)網渠道，當今互聯(lián)網發(fā)展迅速，信息交換快，傳統(tǒng)拜訪轉介紹展業(yè)方法投入精力巨大，互聯(lián)網展業(yè)能利用網絡流量，獲得精準客戶，提高效率，降低展業(yè)成本。

誠信做人，認真做事

張永虎堅信，持待己之心，盡我所能，了解客戶的需求，并如同身受般，提供最周全的服務才能留住客戶，贏得客戶信任，一定秉持誠信原則，“失信是一個人最大的破產”張永虎說。

他希望，未來能在半年內迅速提升自己的專業(yè)技能，拿滿每個階段應該達到的獎項，三年內組建自己的標準營業(yè)處，達到稅前100萬的收入。雖然努力了不一定成功，但是不努力就一定不會成功，壽險事業(yè)才剛剛開始，一個好的開始就是成功的一半，希望自己能一步步走穩(wěn)，做扎實，與保險島這個平臺合作，迅速將自己做大做強，并最終有能力通過自己和團隊的努力為社會做出應有的貢獻。相信他一定可以做到！

——專訪中國平安人壽股份有限公司張永虎先生