冰凍三尺，非一日之寒。從2010年1月加入陽(yáng)光保險(xiǎn)到今天，李少飛從一個(gè)不懂保險(xiǎn)的外行人，逐漸成為一名業(yè)務(wù)主任，這都源于他的專業(yè)素質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以及對(duì)保險(xiǎn)工作的用心。

贏得客戶的信任比業(yè)績(jī)更重要

起初，李少飛做保險(xiǎn)并不被認(rèn)可，除了客戶不認(rèn)可保險(xiǎn)之外，對(duì)他影響最大的是親人朋友的不認(rèn)可。但他沒(méi)有放棄，一遍又一遍地向親人、好友講解保險(xiǎn)的好處，消除他們對(duì)保險(xiǎn)的誤解。同時(shí)，他又有一種不甘人后的精神，既然要做，就要做好！由此，他踏上了學(xué)習(xí)和探索的道路。

2014年，李少飛認(rèn)識(shí)了一個(gè)新客戶，為他的孩子設(shè)計(jì)保險(xiǎn)。他給客戶做了詳細(xì)的講解，客戶沒(méi)有表示什么，只是說(shuō)要和家人商量后再?zèng)Q定。當(dāng)李少飛第二次拜訪客戶時(shí)，客戶居然拿出了另外兩家保險(xiǎn)公司的計(jì)劃書(shū)給他看，想讓他幫忙分析一下哪家的產(chǎn)品好。

李少飛沒(méi)有生氣，也沒(méi)有怨言，而是很認(rèn)真地幫客戶分析這幾款產(chǎn)品的不同和優(yōu)劣。最后，他告訴客戶：“保險(xiǎn)沒(méi)有好壞之分，適合自己的就是最好的。”客戶聽(tīng)了他的分析后就決定買他的產(chǎn)品，李少飛反而有點(diǎn)意外：“為什么要選擇我呢？剛才給你分析中你也看到了，我們的產(chǎn)品并不是各方面都占優(yōu)的”客戶說(shuō)：“是你的專業(yè)和高素質(zhì)讓我決定選擇你，你沒(méi)像那其他業(yè)務(wù)員那樣詆毀別家公司，也沒(méi)有老王賣瓜自賣自夸，而是站在我的角度為我分析，讓我覺(jué)得很踏實(shí)。就像你說(shuō)的：最優(yōu)的不一定是最好的，適合我自己的才是最好的。”

李少飛就是這樣，他每次拜訪客戶時(shí)都不是只談保險(xiǎn)，而是把客戶當(dāng)做朋友，邀請(qǐng)朋友喝茶聊天，為朋友解決難題。他贏得的可能不是高額的銷售業(yè)績(jī)，但他贏得的是客戶的信任。這份信任也為他帶來(lái)了意外之喜——客戶紛紛主動(dòng)找上門買保險(xiǎn)，簽單自然也就水到渠成。

保險(xiǎn)賣得不是產(chǎn)品，而是真心的服務(wù)

李少飛覺(jué)得，最好的保險(xiǎn)代理人，推銷的既不是產(chǎn)品，也不是理念，而是真心的服務(wù)?！傲私饷恳豢畋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶量身定制保障方案，把保障送進(jìn)千家萬(wàn)戶……”，這是一名保險(xiǎn)代理人每天最普通的工作，也是他眼下最喜歡做的事情。

保險(xiǎn)營(yíng)銷路充滿荊棘和坎坷，只有超出常人的堅(jiān)忍和執(zhí)著才能收獲成功與榮耀。李少飛不抱怨、不消極，始終保持一顆平常心，在他眼里沒(méi)有過(guò)不去的坎兒，持續(xù)奮斗才是真英雄。

做保險(xiǎn)不是別人讓你做，更不是別人求你做，而是自己要做。李少飛說(shuō)，自己的保險(xiǎn)道路才剛開(kāi)始，還有很長(zhǎng)的路要走，但不管怎樣，他對(duì)未來(lái)都充滿了信心。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和人們生活模式的發(fā)展變化，互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展速度，我們生活的各方面都已離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。李少飛也沒(méi)有落后，他看到了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展前景，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，希望能夠成為他事業(yè)發(fā)展的加速器！

——專訪陽(yáng)光保險(xiǎn)李少飛先生