我國是世界第一的水果種植大國，也是世界最大的水果消費(fèi)市場。夏天，豐富的時令水果品種上市，果源供給豐富且品質(zhì)穩(wěn)定，消費(fèi)量亦達(dá)到高峰，水果消費(fèi)市場潛力巨大。7月，桃子成熟大量上市，民間素有“桃養(yǎng)人”的說法，因此水蜜桃、黃桃、蟠桃等也廣受消費(fèi)者青睞。

抖音電商瞄準(zhǔn)時令水果上市新機(jī)遇，7月13日-21日，抖音電商生鮮水果行業(yè)開展「抖in百味賞|桃李正當(dāng)紅」專項品類營銷活動，重點(diǎn)扶持應(yīng)季水果桃李等品類，激發(fā)生意新增量?；顒悠陂g，抖音端上桃子、水蜜桃相關(guān)話題下涌現(xiàn)豐富視頻內(nèi)容，具備多樣化的內(nèi)容場景和較強(qiáng)的內(nèi)容屬性，有效地促進(jìn)了生鮮水果行業(yè)GMV爆發(fā)和新客轉(zhuǎn)化。

復(fù)盤本次營銷活動，內(nèi)容+平臺多點(diǎn)發(fā)力成為一大亮點(diǎn)?；顒油ㄟ^行業(yè)重點(diǎn)直播間、短視頻話題挑戰(zhàn)賽、多場域投放及端外傳播玩法，以“可視化消費(fèi)+內(nèi)容矩陣造勢”引流，為行業(yè)生鮮電商營銷帶來新思路。

直播拉動可視化消費(fèi)，激活生鮮電商內(nèi)生動力

隨著消費(fèi)升級，人們愈加重視食物的口感，追求原產(chǎn)地正宗的味道，尤以水果為甚。古人說“橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳”，不同的產(chǎn)地對水果的口感有極大影響。對此，抖音電商推出重點(diǎn)直播間，由商家全鏈路展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，給消費(fèi)者提供可視化的消費(fèi)參考，提升用戶體驗?；顒又卸兑綦娚躺r水果行業(yè)扶持特色直播間，以@蜜桃匠 直播為例，作為生鮮商家，@蜜桃匠 自有陽山水蜜桃種植基地，貨源可靠。其采用場景化直播的方式，真實展現(xiàn)水蜜桃的生長環(huán)境、品質(zhì)、禮盒包裝及冷鏈運(yùn)輸?shù)绕焚|(zhì)保障，立下了給消費(fèi)者的信任狀，直接促進(jìn)消費(fèi)決策，驅(qū)動生意增長。

隨著重點(diǎn)直播間的持續(xù)開播，抖音電商還給予@西域美農(nóng)、@新發(fā)地、@果江南等商家、達(dá)人直播間流量曝光，帶動了新疆小紅杏、陽光玫瑰葡萄等應(yīng)季單品的銷售。

另外，抖音電商還充分發(fā)揮@東方甄選、@交個朋友 等直播間的傳播效果，進(jìn)行應(yīng)季桃子單品蟠桃、水蜜桃的種草，有效地獲取到消費(fèi)者的信任感與關(guān)注度，促進(jìn)消費(fèi)。

短視頻開辟趣味賽道，聚焦內(nèi)容謀求高曝光量

除了對商家直播間的流量扶持外，抖音電商生鮮水果行業(yè)還聚焦短視頻賽道發(fā)起話題 #我的夏天被水果承包了，通過視頻讓消費(fèi)者仿佛置身果園，沉浸式領(lǐng)略水果的成長環(huán)境，實現(xiàn)種草?；顒又型ㄟ^政策激勵、流量傾斜，促進(jìn)商家達(dá)人產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓原產(chǎn)地水果被更多人看見，進(jìn)而將曝光量轉(zhuǎn)化為銷量。截至目前，#我的夏天被水果承包了  話題下的短視頻累計播放量已達(dá)2985W+ ，并且在持續(xù)升高。

活動中商家、達(dá)人甚至素人置身果園中，用最真實質(zhì)樸的方式，向大家展示原產(chǎn)地美味新鮮水果，眾多商家達(dá)人以豐富內(nèi)容，拉近用戶距離促成生意轉(zhuǎn)化的同時，也向廣大消費(fèi)者傳遞了水果原產(chǎn)地的人文風(fēng)光的魅力。

依托平臺多場域優(yōu)勢 ，多個觸點(diǎn)覆蓋消費(fèi)路徑

本次活動中，抖音電商采用強(qiáng)曝光觸點(diǎn)投放策略，以直播間、短視頻為主場，以流量扶持構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)的同時，增加更多觸點(diǎn)投放，活動展示延伸至抖音電商中心化場域，諸如抖音商城、用戶搜索路徑等，力圖全面覆蓋用戶在抖音的消費(fèi)路徑，有效增加曝光量。在抖音商城，活動以統(tǒng)一視覺投放超市頻道banner、生鮮頻道banner、生鮮頻道feed等，用不斷出現(xiàn)的視覺符號加深用戶印象。另外，活動還通過搜索觸點(diǎn)引流，用戶搜索“桃李正當(dāng)紅”即可進(jìn)入落地頁，通過目的導(dǎo)向，用戶可直接進(jìn)入直播間或者進(jìn)入抖音商城消費(fèi)，此舉在縮短了用戶消費(fèi)路徑的同時，也實現(xiàn)了多點(diǎn)發(fā)力后的營銷全鏈路。

活動曝光輻射至端外，多鏈路觸達(dá)更廣泛用戶

如果說此次「抖in百味賞|桃李正當(dāng)紅」活動的站內(nèi)傳播已經(jīng)做到了大而全，那么端外傳播就是錦上添花，通過發(fā)布稿件進(jìn)行活動前宣造勢，信息覆蓋主流媒體及各大垂類媒體，觸達(dá)潛在用戶；另外還制作了一組“桃”氣十足的水果海報，在社群傳播，精準(zhǔn)觸達(dá)生鮮商家，由端外向端內(nèi)引流，并由搜索觸點(diǎn)導(dǎo)引，最終由站內(nèi)落地頁承接，直接關(guān)聯(lián)直播、短視頻乃至抖音商城銷售。

抖音電商“內(nèi)容+平臺”多點(diǎn)發(fā)力的舉動，有效幫助優(yōu)質(zhì)生鮮商家增加銷量，擴(kuò)大銷售半徑并獲得消費(fèi)者信任，推動生鮮水果從原產(chǎn)地從本地走向全國，為消費(fèi)者提供新鮮健康的源頭生鮮食品。從更深遠(yuǎn)意義來講，通過抖音電商一系列舉措帶動生鮮水果銷售，能夠有效幫助原產(chǎn)地果農(nóng)實現(xiàn)增收，這對于助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有著推進(jìn)作用。（編輯：楊艷）