從保險小白到保險業(yè)務(wù)主任，趙金玉的保險之路有過冷眼相待，有過不斷拒絕，但作為一名有理想，有追求的職場人，她始終用堅持不懈，敢作敢當(dāng)?shù)木裨谶@條路上越走越遠(yuǎn)！

掌聲會遲到，但永遠(yuǎn)不會缺席

2018年3月，趙金玉因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會加入平安人壽保險公司，踏上了保險之路。之所以選擇平安人壽主要看是看中平臺和機(jī)會，她相信舞臺夠大，她定能綻放。初入行業(yè)的她與其她保險新人一樣，也面對著家人的不理解和懷疑。但趙金玉并不在意，因?yàn)樗肋@些不理解和懷疑的出發(fā)點(diǎn)是對自己的愛，所以她認(rèn)為只要自己能在這個行業(yè)做出成績，她們會改變看法的。

但客戶卻與親人不一樣，陌拜展業(yè)時的各種冷眼和拒絕，讓趙金玉遭也受到了很大的打擊。她說：“剛開始因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不夠精通，業(yè)務(wù)不夠?qū)I(yè)，不知道怎么跟客戶講解保險，所以常常遭到拒絕?！?/p>

但這些并沒有讓趙金玉氣餒，而是激發(fā)了她的征服欲。她開始投入更大的精力去學(xué)習(xí)，公司培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)教程、拜訪實(shí)地練習(xí)，只要是能提升自我的渠道，她一個不落。她說，想要變得夠?qū)I(yè)，就要深入了解保險，了解這個行業(yè)，了解客戶的深層需求。

所謂天道酬勤，最終她以專業(yè)的保險服務(wù)和個人素養(yǎng)，不僅獲得了越來越多客戶的認(rèn)可，開始走上連綿不斷的簽單之路，還獲得了2018年7月育龍超越精英等榮譽(yù)稱號。

直至今日，趙金玉靠著自己的專業(yè)和誠信，贏得了多個客戶的認(rèn)同，并組建了自己的小團(tuán)隊(duì)。趙金玉說，榮譽(yù)雖小，但這是對她能力的認(rèn)同，也是她繼續(xù)向前走的動力。

專業(yè)和誠信，一個都不能少

從保險新人到專業(yè)的保險代理人，趙金玉始終堅信兩個詞“專業(yè)和誠信”，這兩個詞是她在展業(yè)時堅守的原則。

印象最深的一次簽單經(jīng)歷是：身邊正好有個朋友的孩子剛出生，符合需求，加上對我的工作比較支持，對我的為人和專業(yè)能力比較信任，果斷購買了少兒平安福，兩次見面便順利簽單，因?yàn)榭蛻舯ｋU意識不錯。

這件事讓趙金玉印象很深刻，她認(rèn)為，不管什么人在一起談一場關(guān)于錢與風(fēng)險的交易，如果沒有足夠的信任和專業(yè)，是根本談不攏的。

趙金玉說：“錢是客戶需要掏的實(shí)實(shí)在在的東西，而風(fēng)險卻是虛無縹緲的一個詞，想把一個虛無縹緲的東西和實(shí)實(shí)在在的東西緊密聯(lián)系起來，讓客戶認(rèn)同，沒有專業(yè)知識作為支撐，那就只能是瞎談?！?/p>

用全部精力，做一份大愛事業(yè)

做代理人前不知道，趙金玉不知道保險具體是什么，但做代理人后，趙金玉覺得保險是一份非常有愛心的事業(yè)，為此，她愿意用自己一生的精力去經(jīng)營。

但面對如今這個尚且被很多人不理解的職業(yè)，她也明白：銷售保險就是在銷售誠信和服務(wù)。想要打破這些人對保險的固有觀念，想要更好的傳播保險的功能和意義，想要為更多的人送去保障，她需要用更加專業(yè)的服務(wù)和更高的素養(yǎng)，去贏得客戶的尊重和信任。

談到未來，趙金玉說，她希望未來能組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并用自己所有的精力來經(jīng)營這份事業(yè)，為客戶送去一份份保障和希望，成為值得客戶更為信賴的專業(yè)保險代理人。

——專訪平安人壽保險公司趙金玉女士