7月12日，王力宏在抖音直播間開(kāi)啟了自己的首場(chǎng)直播帶貨，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，直播間一開(kāi)場(chǎng)就達(dá)到了40多萬(wàn)人在線觀看，全場(chǎng)直播觀看人次最多達(dá)到1230萬(wàn)。

除了與粉絲聊天互動(dòng)，王力宏還在直播間講解推銷了自己和方文山的唱歌、作詞課程。截止目前，兩份課程分別售出862份和92份，銷售額超162萬(wàn)元。

有趣的是，以一頭亂發(fā)和絡(luò)腮胡形象出現(xiàn)在直播間里的王力宏，被無(wú)數(shù)網(wǎng)友調(diào)侃質(zhì)疑“真假”。為此，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己正在直播賣貨的王力宏也玩心大發(fā)稱，如果直播間賣出了3000份課程，他就直播剃胡子。即便最后目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，但是非常寵粉的王力宏也大方兌現(xiàn)。而他剃胡子這一舉動(dòng)也讓直播間人氣達(dá)到了70萬(wàn)，熱度攀升至全站第一。

而這一切，都要得益于抖音的“興趣電商”運(yùn)營(yíng)邏輯，讓目標(biāo)消費(fèi)者可以在瀏覽的過(guò)程中和自己的興趣愛(ài)好精準(zhǔn)對(duì)接，充分提高“人”“貨”“場(chǎng)”匹配度，在線連麥、一鍵直達(dá)直播間等多樣化互動(dòng)玩法帶來(lái)的調(diào)動(dòng)能力，也進(jìn)一步提升了直播間的用戶活躍度，開(kāi)辟了新的營(yíng)銷增長(zhǎng)模式，帶來(lái)階梯式的增長(zhǎng)效果。

明星扎堆直播帶貨，抖音電商成第一站首選

建立在過(guò)去對(duì)品牌廣告和明星資源的積累上，越來(lái)越多的明星開(kāi)始亮相抖音直播間解鎖自己的主播身份。圍繞短視頻、熱搜和“明星愛(ài)DOU榜”，抖音已經(jīng)基本形成了一套成熟的明星內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)體系，而隨著抖音“興趣電商”的不斷發(fā)展，這里也成了眾多品牌和流量新的連接場(chǎng)所，為明星和用戶搭起了情感溝通橋梁，打破原有的互動(dòng)壁壘，成為更多用戶尋找、體驗(yàn)美好生活的新入口。

早在王力宏直播賣課之前，抖音電商已經(jīng)聚集了陳赫、李湘、潘瑋柏和王祖藍(lán)、羅永浩等明星名人。除此之外，還有韓美娟、婁藝瀟、王耀慶等明星坐鎮(zhèn)抖音電商“超級(jí)星推官”直播間，成為好物“星推官”，將選品和直播運(yùn)營(yíng)能力高效結(jié)合，為用戶呈現(xiàn)出新鮮有趣的直播內(nèi)容和貨品。

而抖音電商核心優(yōu)勢(shì)之一就在于，能夠通過(guò)將優(yōu)質(zhì)的商品和差異化品牌價(jià)值自然地融合到內(nèi)容里面的結(jié)合，分發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)者，構(gòu)建了一種與眾不同的消費(fèi)場(chǎng)景，滿足他們的多樣化個(gè)性化需求，搭建出一條區(qū)別于主動(dòng)搜索的推薦式購(gòu)物鏈路。并在直播宣發(fā)上借助扶持資源組合，通過(guò)豐富的話題內(nèi)容玩法，推動(dòng)藝人與品牌間的“場(chǎng)”匹配。讓明星的作用能夠覆蓋到品、效、銷三個(gè)方面，不斷為品牌營(yíng)銷賦能，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，達(dá)到真正的品效合一。

事實(shí)證明，此次王力宏在抖音開(kāi)啟直播帶貨首秀，是平臺(tái)與明星雙向選擇，相互賦能的最好體現(xiàn)。此次王力宏選擇直接為自己的唱歌付費(fèi)課程帶貨，僅唱歌課程一小時(shí)就收獲銷售額近140萬(wàn)元，無(wú)疑為抖音的多元化興趣電商開(kāi)辟了一塊新的探索領(lǐng)域，也為明星&知識(shí)變現(xiàn)帶來(lái)了新的營(yíng)銷思路和推廣平臺(tái)。

“人”“貨”“場(chǎng)”精準(zhǔn)匹配，興趣電商促成更多發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)

隨著越來(lái)越多的明星出現(xiàn)在直播間，多樣化的玩法，使直播已成為集粉絲實(shí)時(shí)留言互動(dòng)，產(chǎn)品推薦銷售，搞笑輕綜藝于一體的可看性、互動(dòng)強(qiáng)的泛文娛綜合內(nèi)容，吸引了更多有個(gè)性化追求的年輕人進(jìn)場(chǎng)，尋找自己想要的新鮮感，和對(duì)美好生活的興趣所在。

基于用戶對(duì)美好生活的向往，2021年4月，抖音電商也在其首屆生態(tài)大會(huì)上首次提出"興趣電商"的概念。倡導(dǎo)主動(dòng)幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)潛在購(gòu)物興趣，通過(guò)推薦技術(shù)高效匹配供需雙方達(dá)成交易，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)。

如今，隨著抖音電商的發(fā)展，抖音深耕娛樂(lè)的平臺(tái)生態(tài)也為明星直播帶貨創(chuàng)造了良好的環(huán)境。正在逐漸成為連接平臺(tái)、用戶、品牌與藝人的重要陣地，拉近品牌貨品與明星主播的距離，依靠平臺(tái)的興趣電商，調(diào)動(dòng)能力提高“貨”與“場(chǎng)”的匹配效率。

不得不說(shuō)興趣，正在為平臺(tái)、用戶和品牌、藝人建立起更深層次，同時(shí)也更牢固的連接。在這樣的精準(zhǔn)連接下，抖音的“興趣電商”不僅能為用戶精選優(yōu)價(jià)好物，還能幫助商家更精準(zhǔn)地找到自己的明星主播，也為明星直播帶貨帶來(lái)了更多前所未有的精彩可能。