自2007年“她經(jīng)濟(jì)”作為新詞出現(xiàn)在《中國語言生活狀況報告》中，10多年后新詞已經(jīng)不新了，如今“她經(jīng)濟(jì)”這一詞被反復(fù)的提及，女性正成為消費的主力軍。你會發(fā)現(xiàn)，這幾年在女性營銷中，品牌也不再只是一味強(qiáng)調(diào)和體現(xiàn)對女性的“尊重”和“欣賞”，而是去告訴女性她們千嬌百媚的每一面都綻放著光彩，品牌們對女性營銷的呈現(xiàn)更加多樣，對女性的理解也更加全面和豐富。

就拿今年天貓38女王節(jié)以年齡和興趣為維度，聯(lián)合嗶哩嗶哩、糖豆、即刻、美圖秀秀四大女性社區(qū)平臺進(jìn)行的Co-branding來說，就呈現(xiàn)出了不同年齡段女性的精彩生活而在社交媒體上卷起了不小的聲浪。同時，其根據(jù)不同社區(qū)平臺的主題內(nèi)容結(jié)合相應(yīng)貨品落地，在社交平臺打造38女王節(jié)新媒體分會場的形式，也讓人眼前一亮。

天貓38女王節(jié) X B站 X 糖豆：廣場舞大媽對戰(zhàn)二次元少女

在年輕女性的印象中，“廣場舞”和“宅舞”好像代表著兩個極端。它們一個是大媽的最愛，一個是二次元少女專屬，同樣都是跳舞，卻似乎毫無相關(guān)！不過今年天貓38女王節(jié)以“我，就耀多彩”為主題，聯(lián)手B站和糖豆發(fā)起了一場“廣場舞大媽對戰(zhàn)二次元少女”挑戰(zhàn)！

宅舞是B站的一大特色，糖豆則是廣場舞的聚集地，天貓通過聯(lián)合B站和糖豆在年輕女性與中年女性集中的社區(qū)平臺發(fā)起宅舞挑戰(zhàn)廣場舞的活動，既引發(fā)人們對喜歡跳廣場舞的中年女性的正向關(guān)注，向年輕的大眾呈現(xiàn)這群女性“跳自己喜歡的舞，過自己喜歡的人生”的樂觀多彩的生活態(tài)度；又呼吁社會重新定義女性的價值，發(fā)現(xiàn)女性多面的精彩，可以說滿滿的都是正能量，為天貓38女王節(jié)和社區(qū)平臺在目標(biāo)用戶群體中贏得了極佳的口碑。

沖突式的話題也使得營銷事件在社交媒體上吸引了大量的關(guān)注，天貓38女王節(jié)聯(lián)合糖豆在抖音發(fā)起的廣場舞與宅舞的對戰(zhàn)挑戰(zhàn)，更帶動產(chǎn)生了不少UGC內(nèi)容和用戶自發(fā)的傳播，人們驚訝于其腦洞的同時，又為其中的深意所折服。

天貓38女王節(jié) X即刻：這個皇冠不會掉

同樣是面對年輕女性，在天貓38女王節(jié)與即刻的Co-branding中，則以38女王節(jié)為契機(jī)，邀請用戶給自己的頭像照片一鍵“戴上”皇冠，一同慶祝38女王節(jié)。戴上喜歡的皇冠，還會生成屬于自己趣味屬性，傳遞品牌對用戶的贊揚、鼓勵等，簡單的小心思也圈了不少的粉。

同時天貓38女王節(jié)還聯(lián)合即刻還根據(jù)平臺年輕女性用戶興趣特征，發(fā)起了一場多彩妝容挑戰(zhàn)，鼓勵用戶呈現(xiàn)屬于自己的獨有色彩。

天貓38女王節(jié) X美圖秀秀：撞色搭配挑戰(zhàn)撞出多彩

如果說天貓38女王節(jié)通過即刻呈現(xiàn)的是年輕女性的興趣愛好，通過廣場舞與宅舞的碰撞為我們呈現(xiàn)的是中年女性樂觀的生活態(tài)度，那么天貓38女王節(jié)X美圖秀秀發(fā)起的#撞出多彩#撞色搭配挑戰(zhàn)，則更多的是展現(xiàn)年齡層處于中間的小資女性在審美和穿搭上的多彩，和勇于展現(xiàn)自我的生活態(tài)度。

這場互動活動不止于激發(fā)女性展現(xiàn)愛美的天性，踴躍的參與情況也詮釋了新時代女性的消費特征。她們偏好那些能與自我心理需求產(chǎn)生共鳴的商品或活動，正說明女性往往在注重產(chǎn)品質(zhì)量和實用性的同時，更加注重情感的愉悅和滿足。

可以發(fā)現(xiàn)，這場Co-branding在“我，就耀多彩”同一個主題下，演繹的方式卻并不相同，而是根據(jù)平臺用戶年齡層與特征去發(fā)現(xiàn)女性的多面精彩。面對一二線年輕女性，天貓38女王節(jié)選擇了聯(lián)合B站和即刻等年輕女性集中的社區(qū)平臺，用富有娛樂性的舞蹈和PS頭像照片等活動展開了溝通。而面對年齡稍長、閱歷更豐富，態(tài)度更多樣的小資女性，則選擇了美圖秀秀去呈現(xiàn)她們的五彩斑斕。在三四線中年女性方面打法又不同，通過糖豆聚集目標(biāo)人群注意，并聯(lián)合年輕化社區(qū)平臺輸出中年女性的樂觀生活態(tài)度。

可以說分人群的花樣打法既豐富了活動的內(nèi)容，幫助天貓借助平臺的特性擴(kuò)大闡釋女性多彩主題，另一方面通過天貓38女王節(jié)的廣泛影響力，也幫助平臺們傳遞出了屬于自己的用戶形象和品牌符號。不過，拋開這種營銷上的創(chuàng)新打法不談，這次事件廣泛的關(guān)注度和參與度背后，實則還暗藏著玄機(jī)。

女性多面精彩，孕育品牌新的機(jī)遇與可能

長久以來，男性一直被視為消費的絕對主力軍，但隨著女性經(jīng)濟(jì)地位和社會地位的提升，女性經(jīng)濟(jì)獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力，都使得“她經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)出強(qiáng)勁的沖擊力，從而成為品牌們戰(zhàn)略部署不能忽視的重要一環(huán)。不過相比男性，在消費上，女性除了功能需求，還希望產(chǎn)品有“情懷”和“品味”。其實，情懷與品味的追求都源自于女性展現(xiàn)自我的需求。

事實上，如天貓38女王節(jié)和四大社區(qū)平臺的Co-branding形式，品牌們在婦女節(jié)女性營銷方面之所以變得更加多樣，也皆是源于女性消費群體的消費訴求變得更加多樣，越來越多的品牌開始以消費者為核心定制營銷，擺脫“圍繞產(chǎn)品做定制營銷”的舊思維桎梏，為“她經(jīng)濟(jì)”大行其道下的婦女節(jié)營銷注入了一股全新的活力。

天貓一系列消費數(shù)據(jù)也說明，她們有著更多樣性的購物類別、更深度的自我開發(fā)與探索類的消費、更愿意為個人身體管理買單、愿意承擔(dān)更多的家庭與社會責(zé)任……女性們在消費正萌發(fā)著女性多彩的閃光點，也在向差異化的多個人群花式升級。以女性需求作為切入點，社交和垂直細(xì)分是趨勢，未來也有著可能無限。天貓聯(lián)合多平臺打造分媒體分會場，在各平臺內(nèi)部打造原生主題內(nèi)容傳播，結(jié)合不同平臺、不同年齡層女性用戶興趣進(jìn)行貨品傳播，對此進(jìn)行了一次深入探索與嘗試。

面對女性消費的新趨勢、新變化，相信未來更多的商家也會順流而上挖掘女性多面精彩，呈現(xiàn)出更多樣的玩法。