人間草木香，出游好時(shí)節(jié)。作為2023年第一個(gè)小長(zhǎng)假，“五一”假期迎來(lái)強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，居民出行、消費(fèi)熱情高漲，全國(guó)多地景區(qū)迎來(lái)出游客流高峰。經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，國(guó)內(nèi)旅游出游合計(jì)2.74億人次，同比增長(zhǎng)70.83%，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入1480.56億元，同比增長(zhǎng)128.90%。

　　作為2023年全國(guó)文化和旅游消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)支持機(jī)構(gòu)，在文化和旅游部產(chǎn)業(yè)發(fā)展司指導(dǎo)下，圍繞“春暖花開(kāi) 我要旅游”主題，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)發(fā)起「五一旅行指南」專項(xiàng)活動(dòng) 。五一期間，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)聯(lián)合全國(guó)近萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)商家，打造豐富的文化和旅游產(chǎn)品供給，線上線下全面滲透出游場(chǎng)景和需求，攜百億流量為品牌護(hù)航，用巨額補(bǔ)貼助力大促，以高爆熱點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)霸屏，全力打造一場(chǎng)國(guó)民同樂(lè)的酒旅盛宴，助力旅游市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇。

　　截至目前，#五一旅行指南話題播放量高達(dá)55.7億次，超57萬(wàn)人參與話題分享旅行靈感，4月29日至5月3日期間，國(guó)內(nèi)游訂單量同比增長(zhǎng)超8倍，國(guó)內(nèi)酒店也增長(zhǎng)近900%。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的節(jié)點(diǎn)內(nèi)容和精準(zhǔn)的定向投放，抖音生活服務(wù)「五一旅行指南」不僅為消費(fèi)者提供更加多樣化的旅行消費(fèi)選擇，也助力商家在平臺(tái)上獲得大量曝光、訂單增益，前置觸達(dá)用戶，搶占客流市場(chǎng)，為商家注入新的活力?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，「節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷上抖音」將成為酒旅商家的必備手段，商家也將借此有效提高品牌曝光度和銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增益。

　　官方資源扶持，為酒旅商家注入新的營(yíng)銷活力

　　在五一假期節(jié)點(diǎn)前，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)發(fā)起的「五一旅行指南」釋放官方培訓(xùn)、補(bǔ)貼、流量、場(chǎng)景沉浸、內(nèi)容直播等五大資源，全力推動(dòng)五一節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)爆發(fā)，在為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)的同時(shí)，也為酒店、景區(qū)等商家提供更多的曝光機(jī)會(huì)。

　　•線上線下官方培訓(xùn)課，助力商家解碼節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)指南

　　酒旅商家若想在五一節(jié)點(diǎn)大促獲得生意爆發(fā)，前置做好經(jīng)營(yíng)籌備很有必要。為進(jìn)一步助力酒旅商家在五一節(jié)點(diǎn)提升經(jīng)營(yíng)能力，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)通過(guò)10場(chǎng)+線下課程及線上直播課的形式，提前為商家?guī)?lái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)指南。

　　3月29日，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)圍繞酒旅節(jié)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的重要性、重要經(jīng)營(yíng)動(dòng)作、節(jié)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)重要模塊等內(nèi)容進(jìn)行線上直播分享，為商家?guī)?lái)節(jié)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)指南和五一經(jīng)營(yíng)策略，助力商家朋友們“先聲奪人”。

　　•精準(zhǔn)補(bǔ)貼直擊痛點(diǎn)，觸探增量空間

　　抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)「五一旅行指南」還通過(guò)活動(dòng)排名機(jī)制，鼓勵(lì)品牌參與，激發(fā)品牌活力和創(chuàng)造力，提高品牌綜合實(shí)力。活動(dòng)排名根據(jù)參與度、創(chuàng)新度、影響力等指標(biāo)綜合評(píng)估實(shí)時(shí)更新，最后選出排名靠前的品牌，并為這些品牌提供定制資源包、貨品補(bǔ)貼、流量補(bǔ)貼等資源扶持，以反哺品牌商品曝光和轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

　　•百億流量強(qiáng)勢(shì)護(hù)航，全域集中爆發(fā)

　　「五一旅行指南」基于抖音平臺(tái)豐富的營(yíng)銷工具及資源位，通過(guò)抖音話題、站內(nèi)信、開(kāi)屏廣告、活動(dòng)banner、搜索卡&活動(dòng)標(biāo)簽、熱點(diǎn)打造、商家榜單、平臺(tái)優(yōu)惠券等八大線上S級(jí)資源位，讓商家品牌信息更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶群。

　　•場(chǎng)景沉浸承載落地，事件營(yíng)銷品效合一

　　在場(chǎng)景沉浸方面，抖音生活服務(wù)聯(lián)合商家選取全國(guó)各大熱門(mén)旅游景點(diǎn)，結(jié)合品牌特色，設(shè)計(jì)有趣的互動(dòng)活動(dòng)，打造獨(dú)特的品牌形象和體驗(yàn)，吸引更多用戶關(guān)注和參與。同時(shí)，還通過(guò)社交媒體、線上平臺(tái)等多種渠道，擴(kuò)大活動(dòng)影響，讓更多用戶了解品牌并產(chǎn)生共鳴，提高品牌的口碑和關(guān)注度。

　　在上海，一扇神奇的動(dòng)物園任意門(mén)地標(biāo)，進(jìn)入路人的視野?？蓯?ài)萌動(dòng)的大熊貓?jiān)?ldquo;炫”竹筍、可愛(ài)到冒泡泡的小白鯨、北極熊、大猩猩......引發(fā)諸多達(dá)人、路人圍觀拍照，游客去動(dòng)物園治愈生活的興趣也被徹底激發(fā)。在抖音平臺(tái)上，成就了許許多多的熱門(mén)動(dòng)物園和“動(dòng)物明星”。

　　•短視頻直播雙引擎，全力沖擊“品效合一”高爆發(fā)

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的游客通過(guò)短視頻“種草”旅游目的地，在直播間里下單“直達(dá)”目的地。今年五一旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)升溫快、時(shí)間前移、空間聚集等趨勢(shì)，短視頻內(nèi)容和達(dá)人直播等方式將是迅速聚集用戶注意力、從激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出的有力手段。

　　以泉城歐樂(lè)堡為例，泉城歐樂(lè)堡希望在五一節(jié)點(diǎn)通過(guò)抖音平臺(tái)的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“閨蜜票”的爆量，同時(shí)借助心動(dòng)五一活動(dòng)擴(kuò)大園區(qū)的宣傳曝光量。在本次活動(dòng)中，泉城歐樂(lè)堡以達(dá)人合作為支點(diǎn)，“短視頻+直播”雙管齊下。

　　在短視頻方面，通過(guò)造節(jié)“閨蜜節(jié)”，在抖音平臺(tái)針對(duì)“閨蜜票買(mǎi)一送一”優(yōu)惠團(tuán)品進(jìn)行獨(dú)家超前預(yù)售。通過(guò)達(dá)人視頻撮合，以及游客UGC視頻發(fā)力，累計(jì)鋪排視頻1.5w條，實(shí)現(xiàn)曝光5100多萬(wàn);在直播方面，結(jié)合綠幕+實(shí)景走播+達(dá)人直播，貢獻(xiàn)直播場(chǎng)次1300+，共產(chǎn)生1900w支付GMV。登頂?shù)轮萦螛?lè)園top1榜單，真正打通了宣傳和銷售雙盈利的新模式。

　　七大核心玩法，全方位觸達(dá)用戶心智

　　在傾盡平臺(tái)資源的同時(shí)，抖音生活服務(wù)在「五一旅行指南」活動(dòng)中，還利用平臺(tái)資源推出了七大核心玩法，包括心動(dòng)直播周、心動(dòng)海岸線、品牌聯(lián)盟IP、心動(dòng)熱點(diǎn)榜、達(dá)人陣線聯(lián)盟、線下分會(huì)場(chǎng)、全域傳播。通過(guò)多樣化的活動(dòng)形式，全面展示了酒旅行業(yè)的營(yíng)銷能力，樹(shù)立了疫情后首個(gè)小長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷范本。

　　以心動(dòng)海岸線為例，深圳桔釣沙萊華度假酒店、三亞海棠灣民生威斯汀度假酒店等多地沿岸酒店共同發(fā)酵，在岸邊打造透明數(shù)顯屏，將海浪翻涌的頻率比作大海的心跳，讓吹著海風(fēng)看日落、踏著海浪看日出的游客感受不期而遇的浪漫。

　　此外，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)還上線了#心動(dòng)海岸線 熱點(diǎn)話題，吸引眾多達(dá)人探索中國(guó)3.2萬(wàn)公里海岸線，分享玩水、踏浪、無(wú)敵海景的旅行攻略。4.0億次的話題播放量，是“海不見(jiàn)我，我自去見(jiàn)海”的生動(dòng)詮釋。

　　在@佳明JAMing 的視頻里，潿洲島的絕美環(huán)島路、愜意的南灣街、舒適的滴水丹萍的晚風(fēng)......勾勒出一副動(dòng)人的海邊畫(huà)卷，激發(fā)了用戶們的向往。截至目前，這條視頻已收獲193.4萬(wàn)點(diǎn)贊、12.7萬(wàn)評(píng)論及28.7萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)。

　　五一節(jié)點(diǎn)流量大，正是商家必爭(zhēng)之地，酒旅商家如何內(nèi)容出圈、流量出圈、銷量出圈?熱點(diǎn)營(yíng)銷由于具有高關(guān)注度、高討論度、高時(shí)效性的特征，能夠迅速聚焦用戶的關(guān)注點(diǎn)，也成為商家獲得短期爆發(fā)聲量的手段。

　　截至目前，「五一旅行指南」共上線43個(gè)熱點(diǎn)。其中#特種兵旅行有多令人著迷 登上全國(guó)榜TOP6，#原來(lái)熊貓墊子真的很軟 登上全國(guó)榜TOP8，#五一出游小眾寶藏城市 登上全國(guó)榜TOP9。

　　在這些熱點(diǎn)里，不乏借助熱點(diǎn)內(nèi)容趨勢(shì)，打造創(chuàng)意內(nèi)容，乘風(fēng)而起的商家。比如，廈門(mén)方特水上樂(lè)園緊跟#福建進(jìn)入玩水倒計(jì)時(shí)#完美假期少不了游樂(lè)園 等熱點(diǎn)話題，發(fā)布8000條短視頻+5000組UGC發(fā)布攻略視頻，重點(diǎn)突出玩水、無(wú)懼曬黑的優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)驚險(xiǎn)刺激的滑道及親子游玩場(chǎng)景，收獲了一眾好評(píng)。據(jù)悉，五一期間，廈門(mén)方特水上樂(lè)園實(shí)現(xiàn)了800萬(wàn)gmv效果。

　　此外，還有重慶歡樂(lè)谷、蘇州樂(lè)園、海南蜈支洲島、方特集團(tuán)、海昌集團(tuán)、融創(chuàng)集團(tuán)、長(zhǎng)隆集團(tuán)等游玩類品牌，北京正琨酒店、河南銀基冰雪酒店、三亞紅樹(shù)林度假酒店、長(zhǎng)興太湖龍之夢(mèng)、三亞亞特蘭蒂斯酒店、惠東日出東山海、沈陽(yáng)清河半島溫泉度假酒店、首旅如家、雅高集團(tuán)等酒店類品牌，以及上海歌晨、竹園國(guó)際、首旅慧聯(lián)、蘇州海寶寶、要出發(fā)、旅劃算、閱見(jiàn)旅游等旅行社品牌，在此次活動(dòng)中充分借助抖音生活服務(wù)提供的五大資源，創(chuàng)新七大核心玩法，均獲得了更多曝光和用戶參與度，提高了品牌知名度和影響力。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　巨量引擎城市研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，抖音節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)能為商家?guī)?lái)短期爆發(fā)價(jià)值，更實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾效應(yīng)。根據(jù)五一消費(fèi)報(bào)告顯示，江蘇、山東、河南、廣東、浙江成抖音平臺(tái)上五大熱門(mén)省份。其中，“淄博燒烤”“濰坊風(fēng)箏節(jié)”頻頻出圈，山東多個(gè)城市成為“五一”國(guó)內(nèi)游的黑馬。4月5日至4月18日，“淄博”住宿訂單漲幅895%。

　　此次「五一旅行指南」活動(dòng)，不僅讓越來(lái)越多的用戶收獲了良好的旅行體驗(yàn)，更讓抖音生活服務(wù)平臺(tái)成為酒旅商家不可錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷平臺(tái)。越來(lái)越多的酒旅商家依托優(yōu)質(zhì)平臺(tái)流量、高速發(fā)展的海量?jī)?nèi)容生態(tài)、興趣種草的經(jīng)營(yíng)模式和豐富的平臺(tái)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、多元化經(jīng)營(yíng)，并且與平臺(tái)、用戶共同構(gòu)建了健康繁榮的抖音生活服務(wù)酒旅生態(tài)。而未來(lái)，抖音生活服務(wù)平臺(tái)將成為更多酒旅商家實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長(zhǎng)的重要陣地。