身處傳統(tǒng)文化消費(fèi)風(fēng)潮日益升溫的當(dāng)下，無(wú)數(shù)玉雕師、匠人和玉石愛(ài)好者在抖音電商上持續(xù)生產(chǎn)翡翠玉石文化內(nèi)容，與此同時(shí)，海量翡翠玉石商家也匯集在抖音電商，供給豐富多彩的翡翠玉石工藝品。為了讓更多的用戶邂逅美玉，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)面向翡翠玉石品類打造專項(xiàng)IP「玉出抖in」，結(jié)合不同節(jié)點(diǎn)消費(fèi)趨勢(shì)和細(xì)分類目屬性，推出「玉見(jiàn)源起-尋玉中國(guó)」「玉見(jiàn)定制-定制許愿池」等一系列活動(dòng)，凝聚行業(yè)與平臺(tái)之力，以專業(yè)內(nèi)容、生動(dòng)場(chǎng)景和優(yōu)質(zhì)貨源，不斷傳遞翡翠玉石文化。

　　2月溫暖開(kāi)春之際，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)翡翠玉石品類專項(xiàng)IP「玉出抖in」基于定制翡翠玉石天然的內(nèi)容屬性，推出了「玉見(jiàn)定制-定制許愿池-暖心季」活動(dòng)，持續(xù)幫助商家升級(jí)直播內(nèi)容和專屬玩法，并提供資源激勵(lì)，吸引眾多商家參與，同時(shí)以定制翡翠玉石背后的暖心故事，讓更多的用戶感受到其背后的人文底蘊(yùn)和美好寓意，上抖音電商定制專屬于自己的翡翠玉石，帶動(dòng)商家生意增長(zhǎng)。

　　從美好心愿出發(fā)，加深用戶對(duì)“定制翡翠玉石”的行業(yè)感知

　　古人云，“石之美者，玉也。”一直以來(lái)，翡翠玉石以其獨(dú)特的美感和內(nèi)里蘊(yùn)藏的文化內(nèi)涵，成為大多數(shù)人心目中的送禮首選。但由于受到區(qū)域、復(fù)雜的生產(chǎn)過(guò)程、料子質(zhì)地難以準(zhǔn)確甄別等限制，翡翠玉石在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里都是決策門(mén)檻高、決策周期長(zhǎng)的品類。

　　近年來(lái)，直播、短視頻內(nèi)容的迅速崛起，為翡翠玉石類高價(jià)值商品的認(rèn)知普及提供了助力。隨著翡翠玉石與用戶的距離被進(jìn)一步拉近，用戶消費(fèi)的核心也開(kāi)始趨向精神層面，個(gè)性化定制漸漸成為玉石行業(yè)的新潮流。在此背景下，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)翡翠玉石品類專項(xiàng)IP「玉出抖in」推出「玉見(jiàn)定制-定制許愿池-暖心季」活動(dòng)，依托全域興趣電商多元化場(chǎng)景，將行業(yè)內(nèi)知名大師、不同定制類別的頭部商家匯集在一起，滿足更多用戶的定制需求，幫助其實(shí)現(xiàn)美好心愿。

　　或以孩子形象入畫(huà)寄托美好祝福，或融入個(gè)人愛(ài)好承載一生夢(mèng)想，或在重要的節(jié)點(diǎn)送給伴侶、朋友、長(zhǎng)輩等一份特別的禮物……在「玉見(jiàn)定制-定制許愿池-暖心季」活動(dòng)中，抖音電商挖掘了眾多寶藏商家和用戶之間的暖心故事，也讓更多的用戶了解到抖音電商上不但可以買翡翠玉石，而且能夠定制符合自身心愿的高品質(zhì)飾品。

　　暖心內(nèi)容聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，“玉見(jiàn)定制-定制許愿池”助力商家品銷合一

　　商家在發(fā)掘出用戶的興趣之后，該如何圍繞用戶興趣進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作與商品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)品銷合一?“玉見(jiàn)定制-定制許愿池”提供了專屬玩法與活動(dòng)支持，通過(guò)短視頻話題、主題直播間以及入門(mén)級(jí)玉石定制福利放送等舉措幫助商家經(jīng)營(yíng)提效。

　　活動(dòng)期間，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)翡翠玉石類目在站內(nèi)發(fā)起了#玉出抖in、#定制許愿池 等話題，鼓勵(lì)商家根據(jù)“定制許愿池”或“暖心”主題創(chuàng)作短視頻，通過(guò)溫暖的氛圍鋪呈，建立和更多用戶的情感聯(lián)結(jié)，同時(shí)也為商家的主題直播間和店鋪裝修提供參考，助力其不僅將私人高端定制的特性更好地呈現(xiàn)出來(lái)，也加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的認(rèn)知。

　　多重激勵(lì)下，越來(lái)越多的商家來(lái)到抖音電商，經(jīng)營(yíng)“定制翡翠玉石”類目生意。以某手鐲定制商家為例，為了打消新用戶首次購(gòu)買定制玉石的疑惑和擔(dān)憂，他在活動(dòng)中推出了招牌定制的翡翠小精品并以福利價(jià)進(jìn)行銷售，吸引了大量粉絲的信任與關(guān)注，最終取得了專場(chǎng)粉絲關(guān)注量達(dá)往日7倍以上的成績(jī);另一位珠寶商家則特意為本次活動(dòng)定制了一批白底手鐲毛胚，來(lái)滿足純新用戶的入門(mén)級(jí)需求，盡可能地提供更多的圈口選擇范圍。

　　此外，包含手鐲定制、雕刻定制等不同類別的頭部商家、行業(yè)大師也參與了本次活動(dòng)，滿足從新手小白到高級(jí)玩家等不同客群的需求。據(jù)悉，「玉見(jiàn)定制-定制許愿池-暖心季」期間，抖音電商內(nèi)參與活動(dòng)的主題直播累計(jì)超78場(chǎng)，發(fā)布短視頻達(dá)340+條，累計(jì)曝光量超3億次。

　　“玉出抖in”系列專項(xiàng)活動(dòng)，讓更多翡翠玉石商家看到確定性

　　自2019年下半年開(kāi)始，抖音電商就一直在扶持翡翠玉石行業(yè)，陸續(xù)推出了“玉見(jiàn)匠人”、“匠心藏寶閣”等一系列翡翠玉石行業(yè)特色活動(dòng)。2023年，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)翡翠玉石類目正式推出“玉出抖in”的行業(yè)系列項(xiàng)目，通過(guò)非遺、溯源、科普等內(nèi)容和資源扶持，多維度助力商家生意經(jīng)營(yíng)，幫助商家和消費(fèi)者之間建立更深入的聯(lián)結(jié)。

　　綜合來(lái)看，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)翡翠玉石類目啟動(dòng)「玉見(jiàn)定制-定制許愿池-暖心季」活動(dòng)，不僅能夠幫助更多有需求、有故事的消費(fèi)者，也扶持了一批具備扎實(shí)翡翠玉石知識(shí)和匠人手藝的商家。未來(lái)，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)翡翠玉石類目也將繼續(xù)開(kāi)展「玉出抖in」系列專項(xiàng)活動(dòng)，以興趣、內(nèi)容、知識(shí)為紐帶，以作者作為與用戶的情感化、信任化聯(lián)結(jié)，不斷創(chuàng)新探索包含定制翡翠玉石在內(nèi)的更多可能性，助力用戶更高效地發(fā)現(xiàn)并收獲符合自身心意的翡翠玉石制品，滿足其對(duì)美好生活的追求，助力商家不斷提高經(jīng)營(yíng)效率，獲得持續(xù)的生意增長(zhǎng)。(楊艷)