“我更偏愛這類古老的原料，它們有一種儒雅溫和的高貴氣息，如同輕柔耳語和高聲喧嘩的區(qū)別。”

在談及珠寶之美時(shí)，人們不僅發(fā)出這樣的感嘆。

生活需要有珠寶來增添精致感，承載珍稀美學(xué)價(jià)值的珠寶潮奢物件千百年來都是人們所鐘愛的對象。但隨著時(shí)代的發(fā)展，珠寶潮奢行業(yè)卻顯現(xiàn)出行業(yè)分散、同質(zhì)化營銷、客單價(jià)高造成的成交量低等問題，面臨著轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展抉擇。作為消費(fèi)者，對美好物件的期待永不過時(shí)，珠寶潮奢背后巨大的美學(xué)價(jià)值和文化寓意，吸引著眾多年輕人躍躍欲試的目光。

面對這樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，珠寶潮奢行業(yè)如何搭上直播電商的快車，探索新的發(fā)展空間？當(dāng)抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)撞上珠寶潮奢行業(yè)，又有哪些新玩法？在這個(gè)全民共同探索和發(fā)現(xiàn)好物的消費(fèi)節(jié)日里，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)圍繞#818發(fā)現(xiàn)新寶藏主題植入了多種玩法，不僅讓用戶對“老物件”的新趨勢、新面貌、反差感有了更深的認(rèn)識，還幫助眾多優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)了品牌與收益的雙豐收，也為行業(yè)貢獻(xiàn)了一場教科書級別的營銷破圈范例。

匯聚頭部品牌、優(yōu)質(zhì)商家達(dá)人，實(shí)現(xiàn)貨品多元海量

此次抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)期間，珠寶潮奢行業(yè)的品牌、商家都取得了不俗的成績。

數(shù)據(jù)顯示，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)期間，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)成交額破百萬的直播間共有458個(gè)，訂單量是去年同期的14.9倍，交易額同比增加131%。同時(shí)還涌現(xiàn)了周六福福祿連連足金珠手鏈、鴻韻翡翠手鐲等穩(wěn)坐銷量榜前排的爆款單品。

要實(shí)現(xiàn)這一亮眼成績并不容易，首先要讓消費(fèi)者更容易找到自己喜愛的“貨”。為了聚合優(yōu)質(zhì)貨品，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)整合多方資源，給予充足的流量和補(bǔ)貼扶持，吸引了行業(yè)頭部品牌、優(yōu)質(zhì)商家、各個(gè)層級的達(dá)人，提供了翡翠玉石、黃金飾品、木石文玩、二手高奢、陶瓷茶葉等品類的海量又好又真的商品，為用戶提供豐富的消費(fèi)選擇。

以此次活動中打造的“寶藏直播間”為例，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)在8月9日、8月10日、8月14日、8月15日和8月16日分別推出品牌優(yōu)選日、好貨溯源日、國風(fēng)品鑒日、時(shí)尚先鋒日及潮玩新趣日等不同主題的直播每日10場，共計(jì)50場。不僅覆蓋了頭部品牌及其爆款單品、優(yōu)質(zhì)商家及工廠源頭好貨，還囊括了國風(fēng)美學(xué)潮品、現(xiàn)代時(shí)尚穿搭美物，用戶可在抖音電商一站式實(shí)現(xiàn)自身時(shí)尚消費(fèi)需求。為了更好的展示貨品的細(xì)節(jié)魅力，馬未都、故宮簽約設(shè)計(jì)師貝姐、西冷名家等多個(gè)領(lǐng)域大咖在直播間內(nèi)進(jìn)行優(yōu)選好物推薦，從消費(fèi)場景上給到用戶真切的體驗(yàn)感，帶領(lǐng)用戶感受國潮珠寶的風(fēng)采神韻，從而找到屬于自己的寶藏好物。

為了讓用戶更快找到品牌好物，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)為頭部品牌開設(shè)了“品牌嘉年華”玩法，匯聚了黃金飾品品牌周大福、周大生和新晉人氣品牌珈白麗，還有翡翠玉石頭部商家麥子家族和二手奢品品牌妃魚、紅布林等，并為其提供818主會場、直播精選、超值購、品牌館流量扶持等服務(wù)，讓更多優(yōu)質(zhì)品牌和單品走進(jìn)用戶的視野，同時(shí)以多種優(yōu)惠補(bǔ)貼給到用戶優(yōu)惠福利，向用戶種草，鼓勵用戶“下單”擁有好物。

三大玩法打造立體銷售場域   實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙提升

 平臺匯聚眾多品牌及特色貨品，為了吸引年輕消費(fèi)者的目光，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)通過直播間玩法、貨品玩法、傳播玩法三大玩法打造“營銷場”和“內(nèi)容場”，一方面展現(xiàn)珠寶潮奢所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)，同時(shí)加入更加個(gè)性、潮流、現(xiàn)代的審美眼光，全方位挖掘珠寶潮奢的美學(xué)意蘊(yùn)，迅速推動用戶的關(guān)注度和實(shí)際銷量轉(zhuǎn)化。

直播間玩法無疑是抖音電商珠寶潮奢行業(yè)最具代表性的展銷形態(tài)，在#818發(fā)現(xiàn)新寶藏這一主題下，圍繞珠寶潮奢行業(yè)“真”“好”“趣”的品牌形象，精心構(gòu)造內(nèi)容場景，打造了寶藏直播間、品牌嘉年華、好物直播間等玩法，不僅給予其不同類型的流量扶持，還以抖音電商珠寶潮奢行業(yè)官方直播賬號“抖in新寶藏”對其按序輪播，為其引流。多樣的直播間玩法聯(lián)動了黃金飾品、翡翠玉石、木作文玩、陶瓷茶葉、二奢箱包等多個(gè)品類、各個(gè)層級的品牌達(dá)人與商家在抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)期間發(fā)起多場直播，持續(xù)增強(qiáng)行業(yè)聲量。

在貨品價(jià)值挖掘?qū)用?，針對消費(fèi)者對珠寶潮奢產(chǎn)品個(gè)性化及情感化的消費(fèi)需求，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)邀請馬未都、胡兵等名人大咖及貓哥測評等達(dá)人商家等進(jìn)場直播，不僅從直播場景上實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合，也通過深度內(nèi)容的呈現(xiàn)帶動了傳統(tǒng)和現(xiàn)代的融合，大咖們自帶的粉絲粘性更是引爆超強(qiáng)互動，讓珠寶潮奢產(chǎn)品從小眾成為“爆款”。

作為古董鑒賞家，被粉絲親切地稱為“馬爺”的收藏界名人馬未都，在其直播間介紹”潮玩”的同時(shí)，還為粉絲科普文玩、器物、傳統(tǒng)生活方式背后所蘊(yùn)藏的歷史沿革知識和行業(yè)故事，滿足用戶對“背后故事”的探索欲，進(jìn)一步夯實(shí)了抖音電商珠寶潮奢行業(yè)“真”“好““趣”的品牌形象。這場直播吸引了大量粉絲圍觀，觀看人次高達(dá)218萬。

在時(shí)尚界耕耘多年的演員胡兵，憑借專業(yè)的時(shí)尚見解與審美沉淀在直播間與用戶交流二手奢品心得，讓用戶得以領(lǐng)略優(yōu)質(zhì)奢品的內(nèi)在價(jià)值以及潮流搭配元素，吸引了47萬人觀看，成為抖音電商珠寶潮奢侈行業(yè)“頂流”直播間。

與行業(yè)相得益彰的名人效應(yīng)大大提升了珠寶潮奢行業(yè)的熱度和厚重感；各個(gè)專業(yè)圈層的流量聚合締造了強(qiáng)大的活動聲勢，也為用戶決策購買打下了堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。

在傳播層面，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)通過打造多元化種草話題，進(jìn)一步引發(fā)用戶情感共鳴。不同維度、覆蓋各行各業(yè)的話題，不僅大大加強(qiáng)了對珠寶潮奢行業(yè)內(nèi)寶藏知識、寶藏手藝人、寶藏好物的挖掘，展現(xiàn)了行業(yè)特色和文化底蘊(yùn)，同時(shí)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了更立體、更個(gè)性化的溝通，助推行業(yè)寓意和消費(fèi)生態(tài)的升級，開啟了一場別樣的珠寶潮奢尋美煥新之旅。

以#818發(fā)現(xiàn)新寶藏話題為例，截至目前該話題瀏覽量已超4700萬次。該話題下不僅有珠寶潮奢行業(yè)的知識科普，有非遺文化手工藝傳承者的精湛技藝，有創(chuàng)作者制作寶石飾品的“變身”全過程，還有玉石、陶瓷、翡翠、黃金等行業(yè)特色手藝人的匠心展演。

在#原來寶藏還能這樣玩話題下的視頻內(nèi)容，一方面主打行業(yè)品類在傳統(tǒng)和潮流之間的反差感，例如展現(xiàn)行業(yè)品類粗糙原材料經(jīng)過能工巧匠之手巧變精致時(shí)尚單品，通過多個(gè)動感趣味小視頻樹立珠寶潮奢行業(yè)好玩、有趣的行業(yè)形象；另一方面由行業(yè)大咖分享珠寶潮奢品類相關(guān)歷史科普知識，讓更多寶藏背后的文化傳承得以被看見。

以話題聚合內(nèi)容的傳播方式，真正讓珠寶潮奢行業(yè)走進(jìn)人們的日常視野，打破用戶心智的行業(yè)“圍墻”，讓用戶被吸引、被打動，進(jìn)而作出購買決策。

近幾十年來，中國經(jīng)濟(jì)、文化與科技的發(fā)展開辟了全新的時(shí)代背景，人們對珠寶潮奢的需求與認(rèn)知也隨之不斷變遷。作為網(wǎng)絡(luò)“原住民”，Z世代擁有較高的時(shí)尚潮流敏感度和更個(gè)性化的審美需求，對于滿足以自我裝飾為目的、滿足日常佩戴需求的珠寶潮奢消費(fèi)占比上升。對于珠寶潮奢行業(yè)而言，只要設(shè)計(jì)和傳播符合當(dāng)下審美，傳統(tǒng)沉淀的魅力反而在流行文化的快速更迭中，更具有穿透力。

抖音電商珠寶潮奢行業(yè)以“海量貨品聚合+直播種草+話題打造”的策略打法，為用戶提供多種好貨的同時(shí)，依靠平臺豐富的達(dá)人生態(tài)體系、抖音電商多元化的內(nèi)容創(chuàng)意形式實(shí)現(xiàn)針對細(xì)分品類的流量玩法，建立了珠寶潮奢與用戶之間的良性互動關(guān)系，強(qiáng)化對珠寶潮奢行業(yè)新面貌、新趨勢的認(rèn)知，摒除對珠寶潮奢行業(yè)的刻板印象，將珠寶潮奢“真”“好”“趣”的行業(yè)特色精準(zhǔn)地傳遞給了用戶。同時(shí)，珠寶潮奢行業(yè)借助抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)這一深受年輕人喜愛的平臺營銷IP，以全新的面貌進(jìn)入年輕消費(fèi)者心中，實(shí)現(xiàn)了“聲量+銷量”的正向增長，引領(lǐng)了更為開放、創(chuàng)新的市場趨勢。